Êtes-vous prêt à vendre Grands Comptes international? Faites le test et en savoir

En cette ère du numérique, le commerce international est de retour avec une vengeance. Certes, c'est une tendance qui a été en mouvement depuis quelques décennies déjà, mais avec les obstacles à de nouveaux marchés enlevée avec chaque année qui passe, de nombreuses entreprises - et les meilleurs vendeurs - commencent à ressentir une plus grande possibilité que jamais.

Mais êtes-vous vraiment mis en place pour vendre à l'étranger, ou c'est juste un rêve? Voici sept questions à vous poser avant de commencer à composer des codes de pays:

1. Avez-vous un produit qui peut être livré, vendu et commercialisé à travers les frontières? Si ce que vous avez ne fonctionne pas - ou n'est pas utile - d'ailleurs, alors vous allez avoir un ordre dur générer temps. Cela sonne comme un simple point, mais c'est une bonne idée d'être absolument sûr avant de vous mettre trop d'effort dans le processus de vente.

2. Puis votre marché cible se le permettre? De même, assurez-vous qu'il existe des perspectives qui peuvent payer pour ce que vous vendez, ainsi que les frais d'expédition et les taxes qui s'appliquent. Encore une fois, c'est de base, mais beaucoup de vendeurs de manquer le bateau en ne considérant pas ces questions.

3. Pouvez-vous gérer un processus de vente en tirer? Peut-être l'une des plus grandes différences et de la vente à l'échelle internationale que la patience est souvent nécessaire. J'ai vu les commandes qui ont été réglées au cours du déjeuner en Amérique du Nord de négocier pendant des semaines à l'étranger. Assurez-vous que vous pouvez gérer ce genre de retards - et que le chèque de commissions résultant va en valoir la peine - avant de commencer.

4. Serez-vous capable de gérer de polarisations d'autres personnes? Qu'on le veuille ou non, vous allez avoir des clients qui se sentent lésées contre les Américains. Certaines de ces politiques est, évidemment, mais pas tout. Parce que de nos généralement (ou peut-être stéréotypée) nature ouverte, les Américains ont tendance à avoir des équipes plus fortes ventes et nos homologues internationaux. Cela peut conduire à l'impression - parfois exprimée - que nous sommes trop insistants ou capitaliste. Ce n'est pas une grosse affaire, mais vous devrez être capable de le traiter si vous allez vendre dans d'autres pays.

5. Avez-vous le personnel ou d'équipement de travailler à des heures indues? Peu importe où votre vie perspective, il ou elle va vouloir faire des affaires en heure locale, et non au milieu de la nuit. Cela signifie que vous aurez probablement à ajuster et faire des appels, envoyer des propositions, et d'autres mesures de suivi quand les autres dans votre vie prennent leur petit déjeuner ou le dîner.

6. Est-ce que cela vous coûte des ventes d'autres? Fermeture d'une grosse commande en Europe ou en Amérique du Sud ressemble à beaucoup de plaisir, et cela peut amener une commission importante. Mais en fonction de la quantité de Voyage requis, êtes-vous toujours en cours pour être en mesure de faire des ventes d'autres? Est-ce que le temps passé loin de prendre votre attention sur les comptes existants qui auraient généré plus de commandes? Pensez à tous les effets pour la réservation d'un vol long-vous.

7. Avez-vous des avocats locaux ou internationaux en place? C'est cliché, mais critique: les lois et les coutumes locales sont souvent désagréables et peu familier. Dans certains coins de la terre, les contrats sont d'une valeur inférieure serviettes de table; sais ce que vous obtenez en avant que vous soyez dedans.

    Bien sûr, ce ne sont pas les seules préoccupations que vous aurez sur la vente à des clients internationaux, mais si vous avez à répondre «non» à une ou plusieurs de ces questions, alors si vous êtes vraiment prêt à prendre sur les comptes de d'autres pays. Vendre aux clients dans des lieux différents - et l'encaissement de chèques en devises autres - sons toujours attrayante, mais elle peut rapidement devenir plus d'ennuis que cela vaut la peine.

Carl Henry est un consultant en gestion. Il se spécialise en aidant les entreprises dans la sélection des meilleures ventes et le talent service à la clientèle. Carl est aussi un Certified Speaking Professional et l'auteur de plusieurs livres et articles liés à la vente, la gestion des ventes et service à la clientèle. Il dirige des séminaires et webinaires pour les clients dans le monde entier.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Are-You-Ready-to-Sell-Big-Accounts-Internationally?-Take-This-Test-and-Find-Out&id=4413181