Est-marketing industriel un oxymoron?

Il ya cinq ans que je détestais l'Internet! "

Je parie que vous aussi. Mais les temps ont changé. L'Internet a transformé la façon dont les consommateurs et les vendeurs, les acheteurs et les fournisseurs communiquer. Et aujourd'hui, l'acheteur est dans le siège du conducteur.

Ne vos commerciaux se plaignent que les décideurs ne prennent pas leurs appels? Dans l'ancien temps, (oui, cinq ans seulement, il ya peu), vous avez rencontré à une foire commerciale, a aimé le déjeuner ensemble, peut-être joué une ronde de golf, et la prochaine fois que votre bon copain (l'acheteur) est prêt à envoyer un RFQ ou RFP, il vous l'a envoyé (son ami).

Eh bien, l'acheteur d'aujourd'hui préfèrent rester anonymes. Et vous savez ce que cela signifie? Il réduit les possibilités de la vente personnelle et met l'accent à fournir des informations en ligne.

L'Internet, avec toutes ses hype et la promesse, convaincu bon nombre d'entreprises que la réalisation de l'acheteur commercial ou industriel serait plus rapide et plus facile que jamais. Oubliez chaud et floue l'établissement de relations. Le World Wide Web ressemble plus à une gnous!

Tu croyais avoir suivi le rythme. Je veux dire, vous avez payé un bon prix pour un professionnel, conception de sites Web attrayants, n'avez-vous pas?

Considérez ceci: Il ya cinq ans, il y avait 30.000 noms de domaine enregistrés par an. Aujourd'hui, il ya plus de 30.000 noms de domaine enregistrés par jour! Et ce chiffre a augmenté pendant que j'écris, ne fait aucun doute.

Si vous saute à corps perdu dans une entreprise de marketing en ligne sans une solide compréhension et pratique de

    * Comportement de l'acheteur et les attentes
    l'ergonomie du site * et des meilleures pratiques
    * Les moteurs de recherche et de l'optimisation du site
    * Suivi et évaluation

... Alors vous pourriez vous en regardant votre budget de marketing s'évaporer dans le cyberespace et vos représentants des ventes qui cherchent à aller travailler pour votre concurrent.

Les entreprises dans le monde luttent avec l'évolution d'Internet. Mais leur seule difficulté n'est pas de se trouver sur l'Internet. Entreprises et utilisateurs professionnels ont du mal à trouver les données nécessaires grâce à la recherche générale. Selon Outsell étude de 2006, les utilisateurs ont rapporté un taux 31,9 pour cent échec lors de recherches sur des sujets sur les principaux moteurs de recherche.

Convera, dans une autre étude récente, montre que les professionnels dans pratiquement chaque industrie ne peut pas trouver des renseignements importants liés au travail sur les principaux moteurs de recherche. Bien que frustrante pour le B2B, cette situation représente une opportunité importante pour les moteurs de recherche verticaux (TPE).

L'Internet continue d'apparaître comme un puissant outil dans le processus d'achat B2B, et moteurs de recherche verticaux prendre de l'importance que l'Internet devient plus difficile à manier.

Malheureusement, alors que les acheteurs industriels sont les achats sur Internet, les fournisseurs sont souvent manquantes de la vente, selon un sondage de 2005 parrainé ThomasNet-Google sur le comportement des acheteurs industriels. Je passe en revue des dizaines de sites industriels de chaque semaine, et cette évaluation est toujours vrai aujourd'hui.

Alors qu'un nombre croissant d'acheteurs industriels se tournent vers l'Internet et de contourner les sources traditionnelles hors ligne tels que les catalogues des distributeurs et de représentants des ventes, ces acheteurs sont susceptibles de trouver les informations manquantes. Selon l'étude:

    * 70% des acheteurs s'attendent à trouver des informations détaillées sur les applications des produits et des usages, mais seulement la moitié de tous les sites des vendeurs (53%) de lui fournir
    * 58% cherchent conception assistée par ordinateur (CAO) et les plans, mais seulement un minuscule 13% des vendeurs de les rendre disponibles en ligne
    * 74% s'attendent à trouver des prix des produits, mais seulement 23% des sites Web des entreprises leur offrir
    * 67% veulent voir les informations de livraison et les coûts, mais moins de 17% des fournisseurs fournir ce avec leurs sites

Alors que 55% des fournisseurs industriels disent qu'ils consacrent une partie importante de leurs budgets de marketing vers des sites Web de leur entreprise, ils paient beaucoup moins d'attention à la sensibilisation acheteur bâtiment et générer du trafic en ligne pour eux.

«Les acheteurs industriels - clients comme partout -. De plus en plus recours à Internet pour rechercher des produits et l'achat et de services Cette étude confirme la formidable opportunité qui existe encore pour les fournisseurs industriels à trouver et à engager les clients en ligne», a déclaré Patrick Keane
Directeur du marketing produit pour Google.

Alors, comment les entreprises commerciales et industrielles relier les points entre avoir la bonne information de leurs acheteurs veulent et être trouvé pour leurs produits et services de base?

Les entreprises ont besoin d'une stratégie à deux volets.

# 1 - Un site Web professionnel conçu pour les utilisateurs et les ingénieurs de recherche (SEO).

# 2 - Une stratégie de marketing de recherche conçu pour générer du trafic vers un site Web par des liens entrants (SEM).

moteurs de recherche verticaux aider à rationaliser le processus de recherche pour les utilisateurs professionnels (les visiteurs) et un site bien conçu avec des informations détaillées sur le produit, les notes d'application, le prix et le mode de livraison crée une expérience conviviale.

Rappelez-vous que l'Internet est d'abord et avant tout, tout sur tournant un visiteur dans un ami.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Is-Industrial-Marketing-An-Oxymoron?&id=480294