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samedi 13 novembre 2010

Entité de négociation commerciale

1 Introduction

Avec le développement de la mondialisation économique, en particulier après l'adhésion à l'OMC, le commerce international de la Chine devient de plus en plus fréquentes. Toute entreprise ne peut pas être séparée de la négociation. Donc, la négociation d'affaires joue un rôle très important.

1.1 Le concept de négociation commerciale

Négociation d'affaires est une activité que les acheteurs et vendeurs de prendre afin de faciliter la négociation, ou pour régler les différends et de réaliser leurs propres intérêts économiques. Production et développement de la négociation d'affaires est dans les conditions de l'économie marchande, et il est devenu essentiel à la vie économique et sociale moderne. On peut dire qu'il n'ya pas de négociations commerciales, ne sera pas en mesure d'exercer des activités économiques. (Bazerman, 2006)

1,2 entité de négociation commerciale

Négociation d'affaires est une science. C'est un art que l'utilisation de bases de connaissances multi-disciplinaires dans l'entreprise. Les opérateurs de l'utiliser pour mener des activités commerciales, et par rapport à d'autres activités commerciales, il a les caractéristiques suivantes.

a. L'étendue et les incertitudes de la négociation

Les négociations sont les inter-régional, transfrontalier. Par exemple, l'achat et la vente de marchandises, en théorie, pourraient être vendus à l'un quelconque d'entre nous. En tant que vendeur, il a une large gamme de vente de marchandises; en tant qu'acheteur, il se procure des biens à travers les États-produits, même dans le monde. En outre, afin de rendre l'opération plus favorable, ils ont de nombreux contacts avec les partenaires commerciaux. Toutefois, si le vendeur ou l'acheteur, chaque transaction est faite avec un objet de transaction spécifiques. L'objet de transaction spécifique est incertain en l'absence de concurrence.

b. Coopération et de l'exclusion des parties à la négociation

Dans les négociations d'achat et de vente, le vendeur veut essayer de fixer des prix plus élevés, et l'acheteur souhaite faire des efforts pour contenir les prix, l'offre espoirs de livraison est le plus longtemps possible et que l'acheteur a besoin pour prendre livraison des marchandises dès que possible.

Ceux-ci reflètent les actes d'exclusion des deux côtés dans les négociations. Sans cette exclusion, il n'est pas nécessaire pour les négociations. Inversement, si ce n'est que cette exclusion, il n'ya pas de consultation et de coopération, et les négociations ne se poursuivra pas.

Dans les négociations, les deux parties se réuniront de l'autre côté, les deux parties pensent les uns des autres exigences et de la stratégie comme point de départ, de sorte que la négociation est coopérative. Le but des négociations est de parvenir à un accord, de ne pas priver l'autre côté. Dans les négociations, les deux parties devraient continuer à ajuster leurs propres actions et attitudes, à faire les concessions nécessaires, mais aussi comprendre les uns les autres exigences, afin que les négociations peuvent être efficaces, et enfin deux côtés parvenir à un accord tout à fait satisfaisant.

c. Aléatoires et la variabilité des négociations

Avec une exploitation économique dans la compétition intense et en constante évolution du marché, comme une composante importante de l'activité économique, la négociation commerciale, de ses progrès et de changement sont étroitement liées à la voie principale de la pensée et le comportement de négociateur. Ainsi, il change plus vite et plus riche de l'activité économique, qu'il est plus difficile à prévoir. Et à la suite de négociations structure, l'environnement et de la stratégie, la négociation sera montrent une variété de changements dans la forme.

Dans les négociations, plus aléatoire, plus variables, la contrôlabilité devient plus petit, ce qui apporte un plus grand défi pour les parties aux négociations, et met en avant des exigences plus élevées pour les négociateurs.

d. L'équité et l'inégalité des négociations

Les négociations commerciales internationales sont affectées par les relations offre-demande, également affectée par les fluctuations des prix. Dans le résultat précis des négociations, les deux parties se réunissent dans la demande de la question des gains et pertes sont différentes. En d'autres termes, le résultat des négociations est toujours inequable. Il ya deux facteurs principaux: d'abord, la force de leurs propriétaires respectifs; Deuxièmement, leurs techniques de négociation que les parties aux négociations obtenus.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Feature-of-Business-Negotiation&id=3999509

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