Comment trouver des acheteurs industriels et techniques en ligne

Si votre entreprise vend des produits industriels ou de services, une chose est certaine, vous devez utiliser l'Internet comme un outil de marketing pour atteindre votre public cible. Après tout, plus de 87% d'ingénieurs et d'autres acheteurs industriels déclarent utiliser l'Internet sur une base régulière pour trouver les produits, services et solutions dont ils ont besoin. Les fabricants et les fournisseurs qui savent comment atteindre efficacement ces prêts à acheter des perspectives grâce à des programmes de marketing efficaces sont celles qui prennent le plus de profit de l'Internet.

Toutefois, pour atteindre des acheteurs qualifiés, au bon moment, est de plus en plus difficile, car plus de fabricants et d'autres fournisseurs industriels se joindre au marché en ligne. La concurrence est devenue si intense pour certains produits et services, de nombreuses entreprises commencent à douter de l'Internet comme étant un outil de marketing rentable.

Même les programmes qui utilisent d'être extrêmement rentable pour beaucoup de fabricants, tels que les pay-per-click, n'a pas le poids de l'utiliser pour avoir dans les yeux d'un grand nombre de fournisseurs industriels. La plupart d'entre eux le blâme sur la concurrence. Mais ce n'est pas vraiment le problème. Le vrai problème est l'incapacité de la société à s'adapter à un marché en constante évolution. Et sans doute, pas de marché change plus rapidement ou plus fréquemment que l'Internet.

Augmenter votre réseau de marketing

S'appuyant sur le pay-per-click, moteurs de recherche, des bannières publicitaires ou votre site Web ne suffit pas. Vous avez à versifier votre approche marketing complet afin de soutenir la concurrence sur l'Internet aujourd'hui, ainsi que dans l'avenir. Si vous vous attendez principaux moteurs de recherche d'être la source principale de votre site Web de la circulation, vous êtes trop compter sur un seul canal de commercialisation. Vous devez augmenter ces canaux pour générer du trafic à partir de sources multiples à travers l'Internet. Le site Web qui sont les plus polyvalents en termes de marketing, mettra au point le plus fort avantage compétitif possible sur leurs concurrents.

Probablement la raison principale pourquoi la plupart des fabricants ne sont pas diversifier leurs marketing, c'est qu'ils préfèrent garder les choses simples. Donc, ils investissent le plus de leur budget marketing dans les programmes de un ou deux, et donnent des sources de trafic plus petits qui pourraient considérablement accroître leur retour sur investissement.

En effet, en gardant les choses simples est certainement une approche idéale, mais cela ne signifie pas que vous devez limiter vos canaux de commercialisation. La clé est de trouver plus petit, plus souple des moteurs de recherche, annuaires ou portails qui atteindre votre public cible. Vous pouvez encore et doivent utiliser les principaux moteurs de recherche pour promouvoir votre site. Il suffit de ne pas négliger les autres simplement parce que leur trop faible pour travailler avec. Ensemble, ils peuvent générer des résultats bien meilleurs que d'une seule source, peu importe la taille. En outre, la concurrence sera beaucoup moins, de sorte que le retour sur investissement sera nettement améliorée.

Trouver des canaux de commercialisation qui fonctionnent

De toute évidence, pas toutes les possibilités de commercialisation sont également efficaces. Vous voulez trouver des plans marketing ou des programmes qui sont simples à utiliser, mesurables, et bien sûr profitable. Peu importe ce public que vous essayez d'atteindre, il ya des dizaines, voire des centaines de site Web qui sont des canaux de marketing idéal pour promouvoir votre entreprise. Ne faites pas l'erreur d'ignorer un site uniquement en raison de sa faible audience. Vous devez regarder le tableau d'ensemble et de voir la valeur réelle de ces sites.

Comme je l'ai mentionné plus tôt, la plupart des grands fabricants ne même pas la peine de la publicité sur les sites Web qui atteint seulement une petite fraction de leur public cible. Pourtant, ces petits sites offrent de loin le plus grand potentiel de profit. Tenir compte non seulement la valeur excellente publicité de ces sites offrent généralement, mais aussi l'énorme potentiel qu'ils ont souvent pour atteindre encore plus de vos prospects dans un proche avenir. Après tout, comme de ses visiteurs et l'augmentation d'audience, il en sera votre retour sur investissement pour plusieurs raisons.

Un avantage important de la publicité sur les petits sites Web est le facteur de relation. Imaginez que l'annonceur d'origine sur un site Web qui a déjà eu un petit auditoire, mais atteint maintenant des millions de vos prospects. Il y aura certainement avantages. Je me connais, je n'oublierai pas les annonceurs d'origine de mon propre site. Leur soutien est essentiel au succès de mon site Web et je m'assurer que ces entreprises sont récompensés par des avantages exclusifs de la publicité.

Publicité sur Internet et du marketing

Tout le monde sur l'Internet aujourd'hui a sa propre opinion quant aux méthodes de publicité ou de marketing sont les meilleures. Beaucoup ne jurent que par la publicité de liens de texte et l'optimisation des moteurs de recherche. D'autres, comme pay-per-click ou "opt-in e-mail. Et il ya de nombreux fabricants qui préfèrent encore les bannières publicitaires, la plus probable pour l'image de marque fins. Mais qui se soucie de ce travaille pour quelqu'un d'autre? Tout ce qui compte vraiment, c'est le faire fonctionner pour votre entreprise - période.

Différents sites Web offrent des possibilités de publicité différents. Certains sites n'acceptent que des bannières publicitaires tandis que d'autres ne présente Text Link Ads. Ensuite, il ya des répertoires ou moteurs de recherche qui peut même accepter à la fois. Le fait est, si les conditions sont à droite, puis vous devez faire preuve de souplesse et être disposés à faire de la publicité de la manière de ces sites nécessitent. Encore une fois, tout ce qui importe est d'atteindre votre public cible, tout en augmentant le retour sur investissement. Que ce soit via un bandeau publicitaire, lien texte, annonce aussi, ou peu importe.

Oui, il faudra un certain temps et des efforts soutenus pour trouver les canaux de commercialisation et les possibilités de publicité. Mais les avantages sont certainement la peine si vous êtes responsable de la commercialisation ou l'augmentation du trafic sur le site Web de votre entreprise.

Il suffit de regarder la chose comme si votre bâtiment une chaîne un maillon à la fois avec chaque lien de renforcer l'ensemble du système le plus grand et plus la chaîne de sujets. Cette chaîne sera indéniablement résultat dans un flot de trafic en cours à partir de sources multiples qui seront constamment à renforcer leur avantage concurrentiel et la visibilité de votre site sur Internet.

En revanche, vos concurrents seront limités à un ou deux grands circuits de commercialisation dont ils dépendent pour 90% ou plus du trafic de leur site Web et peut-être leur survie. Ils seront constamment soumis à des hausses de prix, la concurrence croissante et, ironiquement, la nécessité de trouver d'autres canaux de commercialisation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-To-Find-Industrial-And-Technical-Buyers-Online&id=149607