Comment éviter les conflits internationaux - Tout d'abord, soyez bienfaisants envers vos fournisseurs

Lors d'une table ronde il n'ya pas de différend sur la place de-Proverbe italien

Chaque entreprise, que ce soit dans l'entreprise produit ou un service, dépend de ses fournisseurs. Dans le contexte actuel de plus en plus mondialisé, il est probable qu'au moins un de ces fournisseurs est situé à l'étranger. Bien que la réduction des coûts est le principal facteur de motivation pour les entreprises de s'approvisionner en composants chaîne de valeur à l'étranger et que c'est une bonne chose pour tout générant des profits des entreprises-ce que trop souvent les résultats dans les litiges avec les fournisseurs. Et ce n'est pas surprenant. Il est naturel de supposer que les nuances distance et culturels parfois causer un désaccord mineur - si plus de conditions de prix, de qualité ou de livraison - à flare-up dans une contestation sérieuse. «Alors quoi," un de mes clients m'a dit une fois, «nous recevons encore des marges de fantastique." "Faites attention, je conseille le client," contentieux peuvent aussi facilement effacer ces «fantastique» des marges. Pire encore, vos fournisseurs de sauvegarde peut avoir vent de la contestation et vous couper la parole. Maintenant, vous êtes mal à retrouver un nouveau fournisseur pendant que vos clients sont pour leur crier des ordres. " Bonne chance. Malheureusement, ce client ne se souciaient que de profits à court terme vis à vis et combien il est important de nouer des relations à long terme avec les fournisseurs. Plusieurs propriétaires d'entreprise semble que le problème soit le fournisseur en arrière. "Ils pensent que parce qu'ils écrivent l'ordre, ils sont en position dominante et de pouvoir l'exploiter à des demandes déraisonnables." C'est exactement le genre de raisonnement qui aboutit presque toujours à des litiges à la taille. Les fournisseurs sont vitaux comme le proverbe italien au sommet de ce poste, les entreprises doivent apprendre à s'asseoir avec leurs fournisseurs à une table ronde et de cesser de se préoccuper d'avoir la meilleure place. Cela signifie donner deux côtés de la valeur de la relation d'égalité.

Il ya un certain nombre de facteurs pourquoi il est rentable pour une entreprise de construire une relation forte avec ses fournisseurs:

• Qualité: fournisseurs de composants peuvent affecter positivement ou négativement la qualité de votre produit. Supérieur satisfaction de la clientèle augmente la qualité et le rendement diminue, ce qui ajoute de trésorerie à votre ligne de fond.
• Rapidité: Leurs livraisons en temps opportun sont essentielles à la façon dont les clients perçoivent votre fiabilité. Une rapidité d'exécution peut devenir la clé pour réduire au minimum votre inventaire, ce qui se traduit au moins le risque d'obsolescence des stocks et des besoins de trésorerie.
• Compétitivité: Ils peuvent vous donner celui-up sur vos concurrents en fonction de leur prix, la qualité, la fiabilité, les percées technologiques et la connaissance des tendances de l'industrie.
• Innovation: Les fournisseurs peuvent apporter des contributions majeures au développement de votre nouveau produit. Rappelez-vous, ils vivent leur produit plus que vous; ils travaillent à la pointe de l'innovation pour leurs produits. Les bons seront bien comprendre votre entreprise, son industrie et ses besoins, et peut vous aider à peaufiner votre nouvelle idée.
• Finances: Si vous avez prouvé être un client attentif, fidèle et de paiement, vous pouvez être en mesure de puiser dans vos fournisseurs pour le financement supplémentaire une fois que vous appuyez sur le mode de croissance - ou si vous avez une crise de liquidités. Ce financement peut prendre la forme de la dette reportée, une prolongation d'échéance sur les nouveaux achats, un prêt ou un investissement dans votre entreprise.

Traitez vos fournisseurs bien

Il existe 4 façons une entreprise peut devenir un client privilégié à ses fournisseurs:

1. Payez toujours à temps. Pour des raisons de l'accent, je vais répéter celle-ci: Payez vos factures à temps! Vous pouvez négocier pour un mandat de paiement favorables avant de placer un ordre mais, une fois la commande est passée, n'ont pas revenir ou de tenter de changer les règles. Si vous ne pouvez pas, appelez vos fournisseurs et leur dire pourquoi et quand vous allez payer. Ne pas jouer à des jeux avec de l'argent des fournisseurs. Vous serez absolument étonné de la bonne volonté et les avantages que vous gagnerez en observant cette règle simple.

2. Fournir des délais adéquats. Essayez de donner aux fournisseurs des délais aussi longs que possible sur vos commandes. Sauf qu'il ya une impérieuse, la raison de ne pas concurrentiel, partager avec eux une projection honnête de vos besoins et de les tenir informés de tout changement important dans cette estimation. Lors de l'élaboration vos délais, il est utile de bien connaître les méthodes de production de vos fournisseurs et vos besoins.

3. Personnaliser la relation. Visitez les bureaux de fournisseurs. Pendant que vous y êtes, les inclure dans certains de vos réunions de stratégie. Invitez-les à rompre le pain et les inviter à votre party de bureau et les pique-niques.

4. Partager l'information. Gardez les bons fournisseurs au courant de ce qui se passe dans votre entreprise. Parlez-leur de changements dans le personnel clé, de nouveaux produits, promotions spéciales et ainsi de suite. Plusieurs fois, vous trouverez que les bons fournisseurs peut être vous aider à trouver de nouveaux clients. Comprendre pourquoi vos fournisseurs sont si importants et d'identifier les façons dont vous pouvez être un client important va un long chemin vers l'établissement de relations durables avec le fournisseur. Cela réduit grandement la possibilité d'un désaccord mineur flare-up dans un litige international. Maintenant, qui veut cela.

Santiago A. Cueto concentre sa pratique en droit des affaires internationales en mettant l'accent sur l'action de classe, les litiges commerciaux internationaux, l'arbitrage et les transactions. Sa pratique est basée à Miami, en Floride.

Il a été présenté à Fox Business Nouvelles, CNBC, Forbes, le National Law Journal, PC World, le Daily Business Review, le Los Angeles d'affaires Journal, le San Francisco Chronicle et de nombreux autres médias.

Avant de fonder Cueto Law Group, Santiago a travaillé à l'un des plus grands cabinets juridiques dans le pays et pour un cabinet d'avocats de Wall Street à base de. Il a représenté des sociétés Fortune 100 et des gouvernements étrangers dans une variété de litiges commerciaux complexes et des questions transactions. l'éducation internationale de Saint-Jacques et l'expérience a servi à conseiller les entreprises opérant dans le monde. Il est actuellement conseiller de direction à des sociétés dans l'approvisionnement mondial et des communications.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Avoid-International-Disputes---First,-Be-Good-to-Your-Suppliers&id=5128177