Comment développer les marchés internationaux pour les dispositifs médicaux

Avec des soins de santé des coupes budgétaires ayant un impact sur les ventes intérieures de nombreux chefs d'entreprise et leurs conseils sont à la recherche à l'étranger pour accroître leurs ventes et le bénéfice net. La grande question auxquels ils sont confrontés est de savoir comment effectivement commencer à développer nos ventes de dispositifs médicaux internationaux. Recrutez un individu directeur des ventes internationales, peut-être, mais regardez les inconvénients de cette décision.

Head Hunter / société de recrutement, chère
Le processus d'entrevue au moins 3 mois et coûteux
Préavis de l'individu, une personne âgée sera sur préavis de 3 mois
Un risque de la performance individuelle et adaptée à votre entreprise
6 mois avant que la personne est effectivement la production de
Résultat au moins 6 mois avant de trouver quelqu'un et un autre de 3 à 6 mois avant leur entrée en vigueur. Pendant ce temps plusieurs $ $ $ ont été investis pour tenter d'améliorer le ralentissement vous rencontrez des ventes.

Quelle est l'alternative? Faire soi-même, bonne idée, mais sérieusement risquée. Assister à des congrès internationaux tels que Medica ou arabes de la santé, vous serez inondés avec des distributeurs qui vous promettent la terre. Chaque distributeur potentiel est sans doute comme un vautour la recherche d'une faiblesse et se focalisant sur elle. Oui, ils promettent d'acheter des lots de produit, vous établir comme le leader du marché, mais ... quand vient le temps d'un ordre réel de leur tergiverser et 9 fois sur 10 une commande n'apparaît pas.

Vous mai ont même signé un contrat, malheureusement dans beaucoup de pays, il est très difficile de sortir d'un contrat signé il faudra du temps et d'argent. Pas tous les concessionnaires sont mauvais il y en a d'excellents, mais le seul moyen de les trouver est d'aller dans le marché et de demander aux utilisateurs finaux qui qu'ils recommanderaient et une référence croisée. Encore une fois ce n'est pas la réponse parfaite que certains des utilisateurs finaux ont leurs préférences financières!

Alors, que faites-vous? Très simplement comparer une société internationale de développement (IBDC), qui se spécialise dans la vente Medical International de périphériques, de leur parler et de se demander comment ils vont vous aider.

Un des plus grands défis auxquels font face les entreprises qui prévoient aller à l'international est de nature réglementaire; vous avez besoin d'aide avec votre exigences réglementaires internationales. Si vos produits sont de nature très technique, puis si le IBDC a une division spécialiste clinique, ils peuvent aider comme ils ont normalement très précis des connaissances cliniques et des produits nécessaires pour développer vos leaders d'opinion et de centres d'excellence ou en fait juste de soutenir les efforts de la distributeur.

La clé de tous les efforts de ventes internationales en particulier dans le domaine des dispositifs médicaux est de savoir que vos produits sont présentés à l'utilisateur final d'une manière très précise et bien informés. C'est là où votre IBDC prend tout son sens. Si elles vous votre carte d'affaires de la Société, l'exécutif travaillera en étroite collaboration aux côtés de la force de vente du distributeur sur une base très régulière trimestrielle. Cela signifie voir les utilisateurs finaux et en leur montrant le visage de votre entreprise, professionnel, compétent et à la fin de la journée de clôture de la vente et, surtout, tirer le produit par le distributeur pour les commandes de fin de répétition et création de l'utilisateur ou au-dessus plan de performance

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Develop-International-Markets-For-Medical-Devices&id=4123674