Analyse de l'approche réseau dans les marchés internationaux

Selon l'approche de réseau (Johanson et Mattson 1988) l'internationalisation est perçue comme un processus dans lequel les relations sont établies en permanence, développé, maintenu et dissous dans le but d'atteindre les objectifs de l'entreprise. Les relations sont développées grâce à l'interaction dans lequel les parties renforcer la confiance mutuelle et la connaissance. Ces relations sont reliés par des réseaux qui se composent de plusieurs entreprises dont les clients, concurrents, fournisseurs supplémentaires, fournisseurs, distributeurs, agents et consultants ainsi que de réglementation et autres organismes publics (Johanson et Vahlne 1990). On suppose que, sans un bon réseau sur les marchés internationaux de l'entreprise ont des problèmes avec la croissance future. Selon Johansson et Mattson (1988) l'internationalisation de l'entreprise commence par l'entreprise étant initialement engagé dans un réseau qui est essentiellement domestique. L'entreprise internationalise puis en développant des relations dans les réseaux dans d'autres pays.

Le but principal de ces réseaux en particulier pour vocation mondiale -. Est liée à la réduction de l'incertitude au début de la coopération avec de nouveaux partenaires (Solberg 1999) L'approche réseau peut selon Johanson et Vahlne être vu comme une extension du processus d'internationalisation. Ils affirment que le prolongement de prendre en compte la perspective de réseau devrait rendre les concepts "d'engagement, les connaissances, les activités actuelles et les décisions d'engagement" que multilatéraux plutôt que unilatérale comme dans le modèle original. Cela signifie que le processus est également inter organisationnelle et pas seulement intra organisationnel (Johansson et Vahlne 1990: 19).

L'importance de l'entreprise et les relations personnelles varie liées à différents secteurs et pays. Il est indiqué par Johanson et Vahiné (1990) que les réseaux sont particulièrement importants dans turbulent, les industries de haute technologie.

Conclusion

Une étude menée par Lindqvist (1988) du processus d'internationalisation des petites entreprises de haute technologie montre que certains ne suivent pas le modèle traditionnel d'internationalisation, mais aller directement à des marchés plus éloignés et plus rapidement mis en place leurs propres filiales. Une raison à cela semble être que les entrepreneurs derrière ces entreprises ont des réseaux internationaux de collègues qui traitent avec la nouvelle technologie. Littérature sur l'Internet a permis l'internationalisation des applications Internet comprennent à la fois être un véhicule qui permet aux processus plus efficace de la conduite des affaires internationales et un outil de promotion, d'information et de la communication (Hamill et Gregory 1997, Samiee 1998). Samiee (1998) affirme que l'utilisation de l'Internet peut permettre aux processus d'affaires qui, traditionnellement, ont été effectuées manuellement pour être automatisé. Enchères, les achats, la gestion des stocks, et de l'ordre / suivi des expéditions sont des exemples de processus qui ont le potentiel d'être automatisées grâce à l'Internet dans un contexte international. L'Internet peut aussi être déployé comme un véhicule pour l'amélioration des revenus, par exemple, les ventes directes, la promotion, et comme un outil de communication (Samiee 1998). Mettre en place un site Web peut selon Hamill et Gregory (1997) offrent une jolie méthode peu coûteuse de promotion des ventes et de publicité à des clients mondiaux, y compris la reconnaissance de marque, relations publiques, communiqués de presse, mécénat d'entreprise, les ventes directes, le soutien à la clientèle et l'assistance technique. Selon Quelch et Klein (1996), Internet va révolutionner la dynamique du commerce international et en particulier le plomb à l'internationalisation plus rapide des petites entreprises. Plusieurs facteurs vont dans ce sens. En particulier, ils s'attendent à l'avantage compétitif des économies d'échelle pour être réduit en conséquence de l'Internet, ce qui rend plus facile pour les petites entreprises à la concurrence internationale. les frais de publicité mondiale, comme une barrière à l'entrée, sont également censés être réduite étant donné la portée mondiale de clients à un moindre coût de l'Internet. En outre, les entreprises offrant des produits de niche spécialisé sera en mesure de trouver la masse critique de clients nécessaires pour réussir dans la portée mondiale d'Internet.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Analysis-of-Network-Approach-in-International-Business&id=1243253