10 idées reçues sur pénétration des marchés internationaux

Voici 10 idées fausses sur la saisie par les entreprises sur les marchés étrangers.

1 Si nous faisons un meilleur piège à souris, ils l'achèteront.

La question ici est, pensez-vous que ce seul facteur est la condition nécessaire et suffisante pour vendre à l'étranger? Si elle était toujours sur la qualité, alors pourquoi ne pas tout le monde toujours acheter le meilleur produit?

2 L'anglais est la langue universelle, afin que nous puissions simplement vendre en anglais.

Cela témoigne de plusieurs questions: Est-ce tout le monde dans l'organisation cliente parler, lire et écrire en anglais? Rappelez-vous, les décisions sont souvent prises sur la base du consensus, et votre matériel de marketing peut Voyage un peu au sein des entreprises des clients et de s'asseoir sur de nombreux bureaux.

3 Notre coût du travail est trop élevé pour la commercialisation de nos produits à l'étranger.

Ce mythe peut être réfutée par une statistique: Cinquante-cinq pour cent de l'excédent commercial du Japon avec les États-Unis provient de secteurs où le coût du travail est plus élevé que le nôtre. Si le coût du travail a été le facteur décisif, alors comment diable pourrait Allemagne éventuellement vendre n'importe quoi à l'étranger?

4 Notre prix est trop élevé pour les marchés d'outre-mer.

Êtes-vous l'intention de concurrencer uniquement sur le prix? De nombreux produits (pétrole, blé, le ciment, le maïs) sont sensibles aux prix, mais la grande majorité des succès internationaux ne sont pas.

5 Nos distributeurs qualifiés peut prendre sur les marchés d'outre-mer.

Si l'on définit le marketing comme la sensibilisation, la compréhension et de conviction, nous devons nous demander:
Mes gens du marketing savent comment rendre les marchés d'outre-mer au courant du produit? Savent-ils comment expliquer les produits, les attributs et les avantages en termes qui font sens pour les gens du pays?

6 en maison Nos ressortissants étrangers peuvent vendre aux marchés d'outre-mer.

Dans un exemple, un chef de la direction aux États-Unis m'a dit que son épouse chinoise pourrait négocier avec le gouvernement chinois pour l'accès au marché. Mes questions sont les suivantes: Est-elle un négociateur habile? Comprend-elle le processus de vente? At-elle la motivation et l'énergie de pénétrer dans ce marché difficile?

7 Nos partenaires locaux se chargera de tout le marketing.

Cette idée de renoncer au contrôle du marché tout en profitant d'un grand succès est rare. La plupart du temps, les partenaires d'outre-mer se penchera vers le parent pour aider à stimuler la demande, faire face aux problèmes tels qu'ils se présentent, apprenez à connaître les canaux de distribution, offre aux compétences particulières et de montrer que la société mère a en effet investi dans le marché.

8 Le client a exprimé tous les signes d'achat, et même dit "oui" à notre proposition.

Bon nombre d'entreprises d'outre-mer mener leurs études de marché en se posant comme acheteurs. Ils mènent la veille concurrentielle de la même façon. Votre banquier vous dira que la vente est terminée que lorsque l'argent a été déposé à la banque.

9 Nous n'avons pas besoin d'investir beaucoup; notre site Web nous donne une présence.

En fait, votre site Web vous donne une brochure, mais pas vraiment de place où les entreprises et les consommateurs peuvent obtenir de l'aide, toucher et sentir votre produit, apprendre à connaître votre entreprise et son personnel, face aux déclarations, effectuer des modifications de produits et de permettre des accords de co-marketing .

10 Si cela a fonctionné ici (aux Etats-Unis), il y travailleront.

Cela témoigne de l'ethnocentrisme locales. Succès à la maison peut également être un obstacle à la réussite à l'étranger. L'arrogance et d'impatience sont souvent sous-produits de la réussite nationale. Les conditions du marché, les conditions d'achat, les pratiques commerciales, les tactiques de négociation et les spécifications des produits sont tous différents selon les marchés.

Alors, comment choisissez-vous un marché?

Avec des centaines de variables à traiter, il ya enfin de l'aide. L'accès aux marchés Toolkit aidera. La boîte à outils d'accès aux marchés est un recueil d'articles, des feuilles de calcul, les mécanismes de filtrage, des livres blancs, brochures et de produits audio, remplies par des experts en entrée sur le marché international.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?10-Myths-About-Entering-International-Markets&id=1043381