Ne vous promenez votre parler comme un professionnel des ventes? Êtes-vous éthique personnelle et professionnelle démontré de façon constante 24 / 7? Avez-vous une bonne réputation au sein de votre territoire de vente?
Si vous croyez que votre réputation est irréprochable, alors quels sont les comportements que vous démontrer à ceux qui au sein de votre marché? Par exemple, avez-vous répondre à chaque appel téléphonique ou par courriel à bref délai?
Une grande partie de la vente de relation est vraiment tributaire de la déontologie des affaires dans le processus de génération de référence. Les gens d'affaires qui connaissent d'autres personnes dans des entreprises faire des renvois à chaque jour. Les entreprises telles que Business Networking International (BNI), conduit ou LeTip ont effectivement évolué en contribuant à augmenter les renvois. Toutefois, sans une solide réputation au sein de votre communauté d'affaires, tous les renvois dans le monde ne va pas augmenter les ventes et vous aider à réussir.
Localement, j'appartiens à un groupe de réseautage informel qui a généré plus de 2.000.000 $ de ventes au cours des deux dernières années. Un des plus grands défis est de faire des renvois et avoir ensuite que partie visée ne pas répondre à la saisine. Ne pas répondre est un comportement négatif qui nuit à la réputation de la partie visée, ainsi que la partie de renvoi. Je suis invité à faire des renvois, mais si la partie se référant ne répond pas, cela crée une situation incroyablement difficile.
La réputation est aussi visible dans la façon dont vous traitez avec votre concurrence perçue. Pour moi, mon moi-même et la concurrence est de dollars, mais pour beaucoup d'autres que la concurrence est cette autre personne ou entreprise qui fait quelque chose de similaire.
Je crois que dire du mal de la concurrence est non seulement manque de professionnalisme, mauvaise éthique des affaires, mais est également très préjudiciable à ma réputation personnelle. Comme ma grand-mère suédoise m'a dit un jour: Si vous ne pouvez pas dire quelque chose de gentil, juste ne rien dire du tout.
Le commérage est un autre comportement mauvaise réputation. Lorsque vous activement refuser de ragots, vous démontrez votre éthique de travail élevée et la réputation d'être le seul faisant foi. Vivre vos valeurs personnelles de base en tant que professionnel de vente est essentielle.
Si vous êtes engagé dans la vente de relation, puis regardez à maintenir et à augmenter votre réputation professionnelle, votre éthique des affaires et de l'éthique personnelle, de votre marché cible. Rappelez-vous, les gens achètent des personnes de confiance et une réputation exceptionnelle, il est beaucoup plus facile pour les gens à acheter chez vous.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Relationhip-Selling-is-All-About-Incredible-Ethics-Both-Professionally-and-Personally&id=804210
lundi 19 juillet 2010
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