Trois raisons principales pourquoi les gens achètent Franchises - Ne vous trompez pas, ils comprennent les raisons qui vous poussent trop!

Dites ce que vous voulez, mais ces trois raisons sont à l'origine de votre désir d'acheter une franchise:

1. Vous voulez faire partie de quelque chose qui est plus grand que vous, c'est à dire un réseau de franchisés succès. C'est admirable.
2. Vous souhaitez être dirigé par une personne plus que vous, soit un entraîneur de franchise, et d'autres franchisés succès. C'est différent.
3. Vous recherchez des relations avec les vues similaires gens qui ont réussi, c'est à dire que vous voulez exploiter une franchise comme ils le font. C'est admirable et différents.


Emotion lecteurs les décisions d'achat

J'ai étudié la franchise processus d'achat pour les plus de 30 ans. Comme je l'ai recherché des articles et des livres, j'ai demandé à d'innombrables franchisés: «Pourquoi avez-vous décidé d'acheter cette franchise?" Comme l'ancien PDG d'une société de franchise majeure, j'ai écouté attentivement les franchisés qui m'a dit ce qui a déclenché leurs décisions d'achat. Les raisons sont presque toujours fondées sur des observations qui ont alimenté leurs émotions.

«Quand j'ai vu la Bible sur votre bureau, je savais que c'était la bonne franchise pour moi", plus d'un franchisé m'a dit. Heureusement, je ne garde pas une Bible sur mon bureau pour le spectacle. Je l'ai lu. Mais ce n'est pas une raison pour quiconque d'acheter une franchise.

Les experts s'accordent avec ces raisons

Récemment, j'ai tendu la main à un expert sur ce sujet pour voir ses réflexions sur les raisons pour lesquelles les gens achètent des franchises. Fred Berni est le fondateur de Dynamic Performance Systems, une entreprise canadienne qui aide les franchiseurs sélectionner les meilleurs candidats de franchise à l'aide de profils de la personnalité. Il m'a dit: «Je suis d'accord (les gens achètent des franchises parce que) ils veulent appartenir à quelque chose de plus grand qu'eux, et ils veulent être conduits." Quant à chercher des relations, at-il poursuivi, «Ce serait un gros facteur dans leur décision, mais pas le principal facteur de motivation. Ils veulent se perçoivent comme des entrepreneurs, mais ils sont mal à l'aise en fait en être un. Ils« besoin »de l'appui que d'une franchise donne. Il ya une bonne raison de l'expression, «en affaires pour vous, mais pas par vous-même."

Les gens achètent des émotions d'abord, logiquement seconde

Même que les robinets d'expression dans les conducteurs émotionnels. Cela fonctionne parce que les gens achètent émotionnellement premier - logiquement seconde. Et c'est ce qui se franchisés tant dans le pétrin!

Emotions amener les gens à acheter la franchise "à chaud" - un terme fréquemment utilisé par les personnes à la recherche d'opportunités de franchises. Mais quand il est temps de réellement exploiter la franchise avec succès - rentable - ils se rendent compte qu'ils ne peuvent pas, ou ils ne veulent pas, ou qu'ils ne peuvent pas se le permettre, ou que le produit ou le service n'est vraiment pas quelque chose qu'ils «J'aimerais vendre. Et c'est quand tout part. Si seulement ils avaient prêté attention à la logique avant la signature du contrat de franchise. Mais ce n'est pas la nature humaine.

te trompes les raisons pour lesquelles vous achetez ne fonctionnera pas

Si vous achetez une franchise, ne tentez pas de vous tromper. Ça va vous rattraper et vous vous retrouverez sur le mauvais côté de l'entreprise. Vous ne pouvez pas nier vos émotions. Vous allez acheter ce qui vous plaît - quelle que soit la raison.

C'est peut-être parce que, comme dit Fred Berni, vous voulez vous voir comme un entrepreneur. C'est une chose orgueilleux pour être un entrepreneur! Amérique, nous dit-on, a été construit par les entrepreneurs et prospère en raison des entrepreneurs. Les personnes les plus riches du pays sont des entrepreneurs.

Les gens achètent d'être admiré, d'être différent

Vous voulez être un entrepreneur, car vous aussi, veulent être admirés (comme le gars qui conduit une Rolls Royce), ou si vous voulez être différent (comme le gars qui conduit le Hummer), mais si vous tombez à court de réaliser avec succès En tant qu'entrepreneur, vous avez un grave problème.

Alors allez-y, vous pouvez acheter la franchise "à chaud", mais ne vous une faveur. Justifier le premier. Figure sur ce qu'il faudra faire pour être "admiré" et "différent" avant d'acheter la franchise. Parce que tant qu'il peut vouloir, et aussi bon qu'il peut être à vous de premier plan, le gars avec la Bible sur la table dans le bureau du chef de la direction ne s'affiche pas sur place et d'exploitation de votre franchise pour vous!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Three-Main-Reasons-Why-People-Buy-Franchises---Dont-Fool-Yourself,-They-Include-Your-Reasons-Too!&id=2240985