Se vendre - Combien de temps le manque d'éthique des affaires surfaces à des activités de réseautage

activités de réseautage générer beaucoup de la première fois les possibilités de commercialisation. Ces événements vont de la simple chambre de commerce déjeuners au commerce plus formalisée montre à même les ventes des ateliers de formation et de séminaires.

Pourtant, ces occasions de rencontrer et de saluer en valeur l'éthique et valeurs de base (comportements) des personnes concernées. Un récent post par Kevin Callahan du Bulldog COO adressée la façon dont certains de moins de vendeurs d'éthique pour les propriétaires de petites entreprises voir le réseautage d'affaires comme une rue à sens unique. Ces gens ne s'intéressent pas à votre sujet, mais vraiment ne veux ni vous vendre ou d'utiliser votre liste de contacts étendus pour plus de potentiel de vente. Kevin ne partagent ses valeurs par cette question: Comment puis-je vous aider? Vente-Formation Coaching Conseil: Moi aussi, ont trouvé cette question un grand sincèrement apprendre sur les autres.

Les médias sociaux est un autre endroit où cela semble être le cas. De ceux qui utilisent LinkedIn discussions pour vendre soit dur ou mou vendre leurs produits ou services à des messages directement où à nouveau l'objectif n'est pas de savoir à votre sujet, mais plutôt autour d'eux. Et ce qui est encore plus triste, certains de ces gens sont vraiment aucune idée sur la façon dont ceux qui vendent des comportements vous-même.

Le processus de vente combine à la fois des compétences en marketing et techniques de vente. En hautement concurrentiel d'aujourd'hui le marché mondial, il est essentiel de se distinguer du reste du monde. La démonstration des principales valeurs de base positive est un must si vous voulez vraiment de se démarquer dans la foule et comme je l'ai souvent dit ou écrit est la veste rouge dans la mer de costumes gris.

Un moyen simple d'être fidèle à votre propre éthique est d'écrire un énoncé de valeurs. Ce sont véritablement les comportements non-négociable qui vous fera la démonstration 24 / 7. En outre, il peut être judicieux d'écrire les comportements associés à la mention dans le présent document extrêmement important professionnelle et personnelle.

Par exemple, peut-être que vous avez utilisé le mot intégrité. Ensuite, des comportements spécifiques pour ce mot pourrait être:

* Je reviendrai tous les messages vocaux dans les 24 heures.
* Je vais répondre à tous les email dans les 48 heures.
* Je ne parlerai pas contre la concurrence.

Une fermeture définitive pensée. Les gens achètent de personnes qu'ils connaissent et de confiance. Posez-vous ou, mieux encore demander à d'autres qui vais être honnête avec vous cette question:

Êtes-mes comportements réseautage d'affaires qui démontre que je suis une personne positive de confiance avec l'éthique des affaires et les valeurs fondamentales?

Lorsque vous recevez leurs réponses, puis revenir à votre déclaration des valeurs et effectuer toute révision nécessaire que vous travaillez pour atteindre cet objectif de vous vendre

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Selling-Yourself---How-Quickly-the-Lack-of-Business-Ethics-Surfaces-at-Business-Networking-Events&id=4317030