Relations de vente aux États-Unis États réputation, l'intégrité et l'éthique des affaires pour augmenter les ventes

Voulez-vous plus de ventes? Ensuite, la vente de relation est une excellente façon d'atteindre cet objectif. Toutefois, vous devez être prêt à constamment preuve de la réputation, l'intégrité personnelle et de l'éthique des affaires incontestable si vous avez vraiment adopter cette stratégie de vente.

Ce qui rend la relation de vente d'une telle stratégie avantageuse de vente? En bref, il est tous les gens à propos relatifs positivement à d'autres personnes. Quand je peux rapporter à quelqu'un, j'ai l'occasion de commencer à bâtir la confiance. Les gens achètent des gens qui ils ont confiance avant d'acheter venant de parfaits étrangers.

La clé de la vente de relation efficace consiste à comprendre comment l'éthique des affaires ou des valeurs, la réputation et l'intégrité si elle est unie à créer un avantage concurrentiel. Laurel Cutter a été cité comme suit: Les valeurs déterminent le comportement, le comportement détermine la réputation, réputation détermine avantages. Lorsque vous toujours fait preuve de ces éthique des affaires non-négociables et valeurs personnelles, vous pourrez créer votre propre avantage concurrentiel.

Donc, si un avantage concurrentiel peut être assurée par l'éthique des affaires démontré de façon constante, alors pourquoi tant d'entreprises défaillantes? Cette réponse est assez simple car la plupart des petites entreprises qui ne parviennent pas à un par minute aux États-Unis n'ont pas de plan stratégique.

Le plan stratégique est tout au sujet qui fait quoi et quand. Toutefois, avant le premier but ne peut être commis à l'écriture, le propriétaire de l'entreprise ou de l'équipe de direction doit décider au sujet des déclarations cœur de métier de base.

Beaucoup de conseillers d'affaires pour les entraîneurs d'affaires exécutif ainsi que tous les centaines de livres sur la planification d'entreprise commence par l'énoncé de vision. Cette états répond à la question: Où vous ne voulez éventuellement votre entreprise à aller? Cependant, je crois que la première question qui se pose est: Comment voulez-vous tout le monde à se comporter?

Et puis, vous êtes en tant que propriétaire prêt à prendre un engagement à cette déclaration abord et avant tout. Êtes-vous prêt à mettre fin à toute personne qui viole cette déclaration? Êtes-vous prêt à reconnaître ceux qui vivent de ces mots?

Lorsque la réputation vous est vu par les autres et il est démontré de façon constante par toutes les personnes associées avec votre entreprise, vous pourrez obtenir un avantage concurrentiel. Votre chiffre d'affaires augmentera et vous serez connu par ce que vous faites et ce que vous ne le faites pas pour obtenir cet ordre de vente.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Relationship-Selling-Unites-Reputation,-Integrity-and-Business-Ethics-to-Increase-Sales&id=771548