Qui est la vedette de votre entreprise à domicile?

J'ai reçu un courriel aujourd'hui d'un nouveau client saisi de douleur et de frustration. Elle avait investi des milliers dans sa nouvelle entreprise et, plus récemment la création d'un nouveau produit.

Le lancement a été un raté et même si elle savait qu'elle était habile dans son métier et fourni un service exceptionnel, attirant des clients a été un exercice futile. Elle était sur le point de jeter l'éponge et en s'éloignant de son rêve.

J'ai suggéré que nous évaluer plusieurs facteurs qui pourraient avoir contribué à l'échec du lancement.

Il pourrait être n'importe quel nombre de choses de la recherche insuffisante avant de créer le produit, à ne pas communiquer clairement la valeur, de ne pas le prix de droite, pas surmonter les objections ou de faire les risques offre gratuite pour le client ...

Nous avons eu quelques devoirs à faire.

J'ai décidé de commencer par un examen rapide de sa copie de la vente et a rapidement découvert ...

Il était tout à son sujet.

La lettre de huit pages de vente mentionné son nom 18 fois. Elle a nommé son produit après la copie elle-même et était couvert de «je» et «moi».

Il y avait très peu de référence à l'acheteur potentiel, ce qu'elle pouvait faire pour elle, comment elle pouvait lui rendre la vie meilleure, comment elle a pu résoudre ses problèmes.

Elle a mentionné qu'elle avait aussi une vague de désinscrit de son bulletin, alors j'ai commencé à lire à travers les questions archivées.

Encore une fois, il a été principalement autour d'elle avec de courts extraits du texte en fait destinée au lecteur.
Il n'y a pas d'avantage réel dans le contenu, mais essentiellement des histoires sincères sur sa vie et les enseignements qu'elle a appris.

Le produit offre à la newsletter lire, «Mon magasin est ouvert, voici les produits, alors allez ici pour voir plus" et "Le second de mon rapport est disponible, cliquez ici pour l'obtenir."

Actualités lire comme: «Que peut (son nom ici) pour moi?" quand "Soit (Insérer Nom de l'entreprise) vous aider ..." aurait porté sur la satisfaction des besoins du prospect.

Malheureusement, cela est une erreur courante chez de nombreux nouveaux entrepreneurs. Hasard visiter les sites web des propriétaires d'entreprises à domicile et les petites et vous découvrirez rapidement l'ampleur de ce est.

Comme vous visitez ces sites, mis sur le chapeau d'un client potentiel et prêter attention à la façon dont "I" marketing centré vous fait sentir. Si la copie est tout à leur sujet avec peu d'égard à la façon dont vous bénéficiez, cela fait-il que vous souhaitez retirer nos votre portefeuille?

Et que dire de communications qui mettent l'accent sur vous? Résoudre vos problèmes, vous faciliter la vie, l'amélioration de vos relations ou la situation financière, vous donnant plus de liberté, etc Souhaitez-vous être plus inspirée d'approfondir l'acquisition de ce qu'ils offrent?

Une fois que vous êtes profondément dans le rôle du client potentiel, allez sur votre site web et lire votre copie à partir d'un point de vue objectif. Si elle se lit comme une biographie ou curriculum vitae, il est temps pour une cure de rajeunissement.

Lisez les anciens numéros de votre newsletter, brochures, e-mail, etc

Vous pouvez avoir le meilleur produit dans le monde et être le meilleur dans ce que vous faites, mais si les gens ne sont pas inspirés d'ouvrir la porte et entrer, il n'est pas vraiment important.

Voici un moyen simple pour illustrer cette leçon, si vous avez des gens qui fréquentent votre maison pour les produits et services. Ils auront l'un des deux expériences.

One - Ils arrivent, ont un siège dans votre bureau, et vous parlez dans votre bureau avec eux de ce que vous faites, comment vous le faites, combien de temps vous avez fait ça, la technologie derrière lui, combien il est grand, tu es si grand et ce sont les termes que vous.

Deux - Ils arrivent, sont accueillis avec une tasse de thé et un sourire chaleureux. Vous vous asseyez à côté d'eux et de demander comment ça va et ce qui leur a permis de vous voir. Vous me demandez quels sont les défis qu'ils sont confrontés et ce genre de solution qu'ils recherchent. Une fois que vous êtes tout à fait clair sur ce dont ils ont besoin, puis vous expliquer ce type de résultats auxquels ils peuvent s'attendre.

Seront-ils plus sains, plus riches, plus heureux, sans douleur, respecté, aimé, encouragé, plus intelligents, plus à l'aise ...?

Faites très clairement à vos prospects à tout moment que ce sont les étoiles et recevront des résultats exceptionnels en faisant des affaires avec vous.

C'est l'une des premières règles de succès de votre entreprise à domicile.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Whos-The-Star-of-Your-Home-Based-Business?&id=438207