Pour Obtenir plus de clients de Votre entreprise à domicile en évitant CES Cinq Erreurs mortelle

Il n'ya pas longtemps , j'ai mis à l'appel d'offres ( demande de proposition ) pour un assistant virtuel pour prendre en charge des responsabilités techniques pour mon site web , panier d'achat et répondeur , si je peux me concentrer mes efforts sur plusieurs grands projets et mes clients privés .

J'ai reçu près de 20 offres, toutefois, moins d'une poignée fait assez d'impact pour moi de demander un entretien personnel.

De ceux que j'ai choisi de ne pas poursuivre , ce n'est pas parce qu'ils étaient incompétents ou dépourvu de toute façon. Je suis sûr qu'ils sont VA compétente avec beaucoup à offrir. Le problème est la façon dont ils communiquaient à moi ... le client potentiel .

Vous pouvez être assuré quelle que soit votre secteur d'activité , vous serez en compétition avec peut-être des centaines , sinon des milliers d' autres entreprises qui sont en lice pour votre client idéal , et vous avez besoin de vous séparer des autres en évitant ces cinq mortels erreurs .

1. Ne pas comprendre les besoins du prospect , ou pire encore , de les ignorer complètement !

Mes besoins sont clairement énumérés - maintenance du site , panier d'achat et répondeur administration. L'une des offres , j'ai reçu énumérés dactylographie, transcription , de rendez-vous et prendre les dispositions Voyage que les services fournis.

Aucune mention de fournir les compétences techniques dont j'avais besoin.

Si vous souhaitez proposer un devis pour fournir un produit ou un service , assurez-vous de comprendre ce que la perspective des besoins , puis dites à cette perspective comment vous pouvez répondre à ces besoins .

Si vous vous contentez de fournir une liste de ce que vous proposez , sans aucune référence à ce que la perspective est à la recherche , elle pense que vous soit a) ne pas prêter attention à ce que vous lisez , ou b ) ne s'en soucient pas - et soit l'un d'eux mettra votre proposition dans la lime ronde .

2. Ne marche pas votre discours .

Un entretien web de soumission énumérés et le design comme un service offert , cependant, le soumissionnaire ne possède pas de site de sa propre offre ou toute référence ou des attestations pour les sites qu'elle " aurait " maintient .

Si vous offrez un service particulier qui peut être vérifiée , fournir des témoignages , des références et des échantillons de votre offre initiale afin que le client potentiel peut les confirmer .

Les gens sont occupés et si vous ne leur donnez pas ce qu'ils veulent dès le premier contact , ils ne vont pas prendre le temps de vous contacter pour plus d' informations lors de cinq, dix ou cinquante autres propositions sont en leur donnant ce dont ils ont besoin .

3. Témoignages Vague .

Une soumission a fourni un lien vers un site web où je pourrais lire des témoignages . Les témoignages étaient l'un et de deux paquebots suivie par des étiquettes clients »au lieu de leurs noms , les lieux, ou des entreprises .

Par exemple, « Betty fait du bon travail . - «comptable », Betty a toujours son travail pour moi à l'heure. - Chiropraticien .

Si vos services sont dignes de recevoir des témoignages, il n'y a aucune raison pour que les fournisseurs ne devraient pas approuver l'utilisation de leur nom, leur ville d'affaires et de valider les témoignages authentiques. Ajout d' une image crée de validation encore plus grande.

4. Ne répond pas aux exigences , mais souhaitons que les affaires de toute façon.

Une proposition est venu avec une note , " je ne sais pas comment faire ce que vous avez besoin , mais je suis prêt à apprendre. "

La pensée et l'aspiration peut être là et peut-être , vous pouvez apprendre , mais ... Si vous êtes en compétition avec beaucoup d'autres qui sont qualifiés et peut intervenir et commencer à travailler immédiatement , votre enchère sera évacué immédiatement.

Découvrez ce que d'autres types de services dans votre secteur d'activité sont la condition que vous n'êtes pas . En outre, de savoir quel type de demande est faite pour ces services. Si vous découvrez de nombreuses demandes en cours pour une compétence particulière , considèrent l'apprentissage de cette compétence et vous entrer dans le jeu .

5. Ne faites pas tout vous dire.

J'ai reçu deux offres qui n'ont démontré aucun intérêt réel dans la façon dont ils pourraient répondre à mes besoins . Le premier s'est déroulé comme suit ...

«J'aime travailler avec les entraîneurs ! j'ai couru ma propre entreprise pour " x " années. J'ai un diplôme en «x» . J'ai travaillé en tant qu'assistant d'une infirmière pour ' x ' années, puis a décidé de poursuivre mon amour de l'organisation , et je n'ai ... " - il n'y avait aucune mention de compétences qui répondent à mes besoins .

Le second était semblable ...

«Notre entreprise tient à vous offrir une consultation sans frais 1 heure sur le téléphone pour vous dire de plus amples renseignements sur qui nous sommes , ce que nous faisons et comment nous travaillons. " - soins à personne fait environ la perspective et ce dont elle a besoin ? !

L'une des règles primaires de la commercialisation est interrompue dans les deux .

Lorsque les gens songent votre service ou produit , ils cherchent de l'aide ou pour combler un besoin . La seule chose sur leur esprit est: «Quels sont les avantages pour moi? " Rien d'autre . Nada . Zip. Donc, assurez -vous que votre entière attention sur ce que vous pouvez faire pour eux.

Si vous faites l'une quelconque de ces cinq fautes mortelles , prendre des mesures correctives immédiatement.

Une fois que vous aurez maîtrisé l'art de la façon de communiquer avec vos prospects et de leur donner ce qu'ils veulent , ils seront frappe à votre porte .

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Get-More-Clients-For-Your-Home-Based-Business-by-Avoiding-These-Five-Deadly-Mistakes&id=251780