Pour négocier avec succès, morales duquel Compass suivez-vous?

Lorsque vous négociez, vous avez des problèmes avec votre boussole éthique? Evaluez-vous les personnes avec lesquelles vous négociez pour déterminer la direction dans laquelle leur boussole éthique points?

Au cours des négociations, les gens se «pris dans l'instant». En conséquence, parfois ils disent et / ou ne les «choses» qui sont trompeuses, alignés avec leurs valeurs fondamentales, et même carrément frauduleux. Néanmoins, sa boussole éthique est une question de perception.

Considérez les situations suivantes et dans votre propre esprit d'évaluer ce qui est vrai d'un point de vue éthique.

· Comme le résultat d'une loi de l'Etat (SB 1070 en un État des États-Unis), la police locale ont le droit d'arrêter toute personne qui n'est pas «look» d'une certaine façon. Certaines personnes sont acclamations, car ils vont obtenir un allégement de la criminalité locale qui ont eu lieu. D'autres personnes pensent la loi servira comme un outil utilisé pour arrêter et, éventuellement, de harceler des gens qui «look» d'une certaine façon. Y at-il des désalignements d'éthique à l'œuvre dans cette situation, ou une réelle préoccupation pour la sécurité du public?

· Vous êtes coincé dans un avion, sur le tarmac pendant des heures. autorités aériennes indiquent qu'ils ne veulent pas de laisser débarquer les passagers, car «conditions» pourrait changer à tout moment et ils ont besoin pour être en mesure de "décoller" plus tôt par rapport à plus tard. Sont-ils menti, ou sont-ils en essayant d'éviter les tracas de passer par les rigueurs de débarquement des passagers?

· Votre courtier vous propose d'acheter un produit financier, tout en racontant d'autres, ils doivent vendre le même produit financier. Certains disent que la réforme financière est la réponse. D'autres disent que, la réforme financière sera trop restrictive. Est-ce la cupidité le facteur qui cause la boussole éthique pour être «décentré» dans cette situation, ou est-ce l'instinct de conservation. Dans quelle mesure est la boussole éthique agent de change de travers?

Dans les situations ci-dessus, qui est éthiquement juste et ce qui est la «vraie» source de motivation? Les gens favorisés dans ces situations dans leur duplicité manque d'éthique? Sont-ils tout simplement visualiser les situations du point de vue que la solution permettra de résoudre un problème? Cela dépend vraiment sur le point de vue à partir duquel vous voir chaque situation et les objectifs des participants s'efforcent d'accomplir. En réalité, les gens de chaque côté du continuum pourrait être manipuler leur compas éthique pour leur soutien financier et / ou à l'amélioration de soi-satisfaisant.

Dans cette recommandation de la négociation, je ne suis pas un jugement sur tout négociateur, ni les pratiques qu'il utilise. Pour chaque dis-je, à toi-même être vrai. Laissez votre être conscient de votre guide.

Lors de la négociation, de déterminer à l'avance ce que vous êtes prêt à faire pour obtenir ce que vous cherchez. Évaluer l'autre négociateur de la capacité à «plier» la vérité dans ses efforts pour obtenir ce qu'il veut. Dans l'équilibre se situera dans quelle mesure vous et l'autre négociateur sont prêts à aller pour atteindre le résultat recherché. Dans la mesure où votre évaluation est exacte, vous aurez plus de contrôle de la négociation, à partir de laquelle vous devriez être en mesure de trouver un résultat plus avantageux ... et tout sera bien dans le monde.

Les Conseils de la négociation sont ...

· Lorsque vous négociez, si vous vous trouvez dans un état de 'humour méchant (couché), examiner les conséquences de vos actes. Vous ne voulez pas de gagner une bataille, au détriment de perdre la guerre.

· Lorsque possible, jamais sciemment faire pression sur le négociateur d'autres dans une situation où il doit se situer à maintenir ou à embellir son point. Soyez conscient de son langage corporel pour mieux comprendre sa source de motivation.

· Rechercher de comprendre ce qui peut motiver quelqu'un à mentir. Pour ce faire, vous pouvez vous protéger contre cette source et l'utiliser à votre avantage si la situation le justifie.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?To-Negotiate-Successfully,-Whose-Ethical-Compass-Do-You-Follow?&id=4212793