Ne «concurrents» DEUX gagner quand elles sont en concurrence?

Bien que lundi dernier, nous avons eu un conférencier invité dans ma classe l'esprit d'entreprise (uniquement à la classe que je prends dans Ateneo). Eh bien, il a parlé de certaines charabia de son entreprise d'abord, puis à la fin, nous avons joué ce match. Eh bien, je ne veux pas le divulguer, parce que ceux qui peuvent le lire auront leur propre jeu en ruines, si jamais vous pouvez jouer à un jeu semblable à cela dans le futur.

Quoi qu'il en soit, ces principes que j'ai appris du jeu peuvent être appliquées dans les affaires ... Lot peut être déroutant au premier abord parce que je n'ai pas à expliquer le jeu, mais juste rouler avec moi ..

Imaginez 2 limonade est juste à côté de l'autre, même goût, même la commercialisation, même service, tout même.

La limonade coûte 1 $ chacune sur les deux supports. permet de dire que le coût pour faire une tasse de limonade, y compris la coupe elle-même, l'eau, le travail, l'espace, et le mélange de limonade est de 0,20 $.

10 personnes arrivent, sur ces 10 personnes, 5 personnes aller à Lemonade Stand A, et 5 personnes aller à Lemonade Stand B. Chaque stand de limonade fait 5 millions de marge brute de chaque, soit 4 $ Bénéfice net de chaque (1 $ - $ 0.20 = 0,80 $ au profit de chaque tasse ), ou un bénéfice net total de 8 $ à partir de 10 personnes.

Le lendemain, Lemonade Stand A voit alors une occasion qu'il peuvent gagner plus d'affaires en étant différent de peuplement B. Il décide alors de baisser son prix à 0,90 $.

Lemonade Stand A = 0,90 $ Lemonade Stand B = 1,00 $

Eh bien à partir de 10 personnes, tout le monde se dirige ensuite vers le stand A parce qu'il est moins cher que B, compte tenu de tout le reste (service, goût, etc) est le même. Total du bénéfice brut est de 9,00 $, ou un bénéfice net total de 7 $ à partir de 10 personnes.

Remarquez comment les bénéfices nets totaux (de A et B) sont maintenant à partir de 8 $ alors qu'ils étaient à la fois 1 $ chacune, à $ 7 Lorsqu'un décidé d'abaisser le prix vers le bas.

Eh bien le lendemain, stand B remarque qu'il ne reçoit pas tous les clients, et abaisse donc son prix baisse à 0,80 $ la tasse.

Lemonade Stand A = 0,90 $ Lemonade Stand B = $ 0,80

Sur les 10 personnes une fois de plus, tout le monde va à B maintenant, puisque ses prix sont plus bas. 10 tasses égale 8,00 $ dans les ventes, ou 6 $ en bénéfices nets FROM les deux peuplements.

Sachez que les bénéfices nets totaux est maintenant réduit à 6 $.

L'histoire continue et, jusqu'au moment où Lemonade Stand A a son prix à 0,40 $ chacune, et Lemonade Stand B a son prix à 0,30 $ chacune ...

Ensuite, la prochaine chose va arriver, c'est de la limonade stand A sera plus bas de leur prix à 0,30 $ (le même prix que se B). Hehe, permet de ne pas utiliser cents et sous dans cet exemple.

Alors maintenant, à la fois A et B ont leur prix DEUX $ 0,30 chacune pour une tasse de limonade.

Lemonade Stand A = 0,30 $ Lemonade Stand B = $ 0,30

10 personnes viennent une fois de plus, et encore une fois de, 5 personnes achètent de A, et 5 personnes achètent de B (depuis les deux peuplements ont maintenant les mêmes prix). Mais ce qui est différent c'est que maintenant ils ne font pas que des bénéfices beaucoup plus qu'auparavant à faire. le total des ventes est à 3 $ seulement, et TOTAL BÉNÉFICE NET est en baisse de 1 $ à partir de 10 personnes ...

Eh bien, si ces deux stands de limonade peut ramener leurs prix revenir à 1 $ chacune pour les deux, ils vont réaliser plus de bénéfices en tant que groupe, mais à cause de la concurrence, les deux ont perdu. Il s'agissait d'une situation perdant-perdant pour les deux.

Cela reflète la plupart de nos marchés aujourd'hui. Si vous allez au centre commercial pour acheter un téléphone cellulaire (par exemple par exemple dans Greenhills), les prix sont quasiment les mêmes. J'ai un ami qui m'a dit que maintenant, les bénéfices de la vente d'un téléphone cellulaire est très faible, seulement environ 100 à 200 pesos pour un téléphone qui coûte environ 5.000 pesos, mais le chemin du retour avant, les bénéfices étaient environ 1.000 dollars pour un téléphone cellulaire 6.000. Bien évidemment, tout le monde a été baisser leurs prix pour concurrencer avec les autres, tout comme la façon dont la limonade est élaboré.

Un autre exemple ici aux Philippines est la carte prépayée. et les cartes normales coût de 300 pesos (environ $ 6), où vous pouvez charger une valeur de 300 pesos d'appels et la messagerie texte sur votre téléphone. Eh bien concessionnaires maintenant les obtenir au prix de gros (peut-être environ 265 pesos si vous achetez quelque 500 pièces, je suis juste estimation approximative).

Eh bien, les cartes sont censées être vendues à 300 pesos chacun, mais regardez autour, en particulier au sari-sari, les petits commerces de téléphone cellulaire, ou des personnes qui les distribuent au bouche à oreille. Je parie que vous trouverez rarement des personnes qui les vend pour le prix réel de 300 pesos, la plupart d'entre eux sont dans la fourchette 280 pesos.

Le seul endroit où je les vois encore pour 300 pesos chacun sont dans les centres commerciaux.

Eh bien la tenue des centres de côté à partir de maintenant, si vous possédiez un sari-sari magasin ou une petite boutique, vous pensez que vous pouvez vendre ces cartes à 300 pesos chacun? Même si vous pourriez vendre quelques-uns ici et là, vous serez en aucun concurrence des magasins à côté de vous qui les vendent pour 280 pesos chacun.

Si je trouve un magasin sari sari qu'elle vend pour 300, je vais tout simplement aller à la prochaine à côté et acheter une carte de 280. Sa simple que cela.

Mais imaginez si toutes les cartes prépayées (bien que peut être acheté en gros à 265 pesos), sont tous vendus à 300 pesos chacun, peu importe où vous chercher, vous pensez que tout vendeur / revendeur en bénéficier? Un temps supplémentaire de 20 pesos pour chaque carte vendue, ou en fait plus de deux fois les bénéfices!

S'ils étaient tous vendus 300 pesos chacun, la demande sera toujours le même. Le même nombre de cartes seront encore vendus.

Sur la route, nous pouvons appliquer ces principes et techniques dans notre vie propre entreprise, sans nuire à notre concours à tous.

Enfin presque tout ce qui est dans le marché, il peu près le même prix. Si vous cherchez un téléphone cellulaire spécifique dans le centre, aller dans le centre commercial et les prix sont tous sur le même.

Mais que faire si vous vendez quelque chose qui n'est pas encore sur le marché? Quelque chose qui est unique. Quelque chose qui ne peut être trouvé nulle part ailleurs?

Disons par exemple que j'ai pu penser et de créer une chaussure avec un appareil photo secret de la part orteil qui peut prendre des photos de upskirts dames, (hahaha, désolé pour les dames la lecture de ce), alors j'aurais un point unique que je crois n'est pas sur le marché, ou au moins un que je n'ai jamais entendu parler. (Je promets que je n'ai pas quelque chose comme ça, ou même essayé à la recherche d'un article comme celui-ci. Hehehe).

Il ya un marché avide que pourrait avoir envie d'achat sur ce point, surtout les hommes. C'est probablement que va me coûter 60 $ pour faire quelque chose comme ça au gros, en vrac (environ 100 pièces? Ou peut-être autour de 500 pièces?, Lol), mais un point comme celui-ci va se vendre si je l'ai vendue pour 120 $, soit le double du prix ( les gens qui veulent vraiment qu'il va l'acheter). si je l'ai vendue pour 150 $, ces mêmes personnes qui l'acheter pour 120 $ ne serait pas encore l'esprit de l'acheter pour 150 $. il aurait peu près la même demande et le nombre de ventes dans le point de savoir si je l'ai vendue pour 120 $ ou 150 $. Il fait juste une différence minime.

Hehe, j'espère que vous avez beaucoup appris ... un grand nombre de «bonnes» idées!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Do-Competitors-BOTH-Win-When-They-Compete?&id=247534