L'éthique, la morale et de réduire les ventes de gorge

Ethique et morale utilisés pour être utilisé interchangeables dans les affaires. Je ne crois pas ce qui peut ou devrait être la pratique actuelle. De nombreuses entreprises, y compris l'indemnité journalière de subsistance - Direct ventes de l'Association ont défini un code de déontologie. Ceux-dire essentiellement l'éthique des affaires est à venir et ne trompe pas, ne pas utiliser de fausses déclarations, etc; coupe jolie et peu aride.

Pourtant, quand il s'agit de la moralité dans les affaires, certains diront que cette définition soit un peu subjective. Mais est-il? Ne devrions-nous tous un sentiment général de bien et le mal? Ou est-ce une question de ce qui est juste à un conseiller de vente indépendants serait hautement tabou à l'autre? Si ce n'est pas exactement illégale par les politiques et procédures, ne dit rien va dans la vente indépendante?

C'est une jungle sans merci. Aux grands maux les grands remèdes. C'est une économie de coupe-gorge là-bas. Vrai ou faux? D'abord nous allons jeter un oeil à ce que l'on entend par «ventes coupe-gorge".

Selon un intervenant sur Yahoo Answers: "Si vous travaillez dans une coupe" ventes gorge environnement », cela signifie que les représentants sont tous soit de faim, paresseux ou avides. Ils seront" coupera la gorge "en volant vos clients / prospects à la minute vous tournez le dos. " Le répondeur même continué, "Si vous avez l'estomac pour cela, vous pouvez faire le grand argent. Si vous avez la morale et l'éthique, vous pouvez obtenir des ulcères et le stress - j'ai fait."

Actualités de se 26 novembre 2008 de journaux comme suit: «Le coupe-gorge de Noël: Les vendeurs dans le prix-slash frénésie que la bataille pour les acheteurs désespérée.

La plupart d'entre nous seraient d'accord que Cut Throat ventes est beaucoup plus que d'être vif et agressif - c'est plus d'être désespérée. Mais ça marche?

Certaines entreprises de vente directe ont une politique sur les territoires. C'est ma compréhension que Mary Kay consultants indépendants cosmétiques sont tenus de demander aux clients potentiels s'ils ont déjà une consultante Mary Kay. Si c'est le cas, ils doivent se retirer. D'autres entreprises ont une clause qui dit quelque chose comme: Pas de restrictions Territoire - Il n'ya pas de territoires exclusifs accordés à personne.

Prenez par exemple ce scénario: Un consultant entreprise de vente directe a un affichage mis en place dans une entreprise locale pour générer des prospects. Un consultant de la même compagnie arrive aussi à fréquenter cette affaire, voit la présentation, et essaie toujours d'infiltrer l'entreprise et rendre ces clients et les employés propres clients. En supposant qu'il n'existe aucune restriction territoire, cette pratique est acceptable ou non? Que faire si le deuxième consultant est de la même entreprise, mais sur une autre équipe? Est-ce que la libre entreprise ou est-ce une pratique commerciale immoral? Votre réponse aux changements à tous les consultants si les deux sont dans la même équipe?

Comment pensez-vous de ce second exemple: Un consultant assiste à une fête de famille et lui donne directe des produits de vente comme un don. D'autres invités admirer la question, et pourtant le consultant qui a donné le don répond simplement: «Je suis content que vous l'aimez." Ensuite, dans les limites de cette même conversation, un autre invité, qui se trouve aussi être un consultant avec la même compagnie, fouets des catalogues et commence un argumentaire de vente dans le milieu de la fête de famille, en déclarant, "oh que je vends aussi!" Moralement mauvais ou tout est juste, c'est l'affaire? Est-ce important si les deux de ces consultants sont sur la même équipe?

Voici mon sentiment sur ces deux situations - de prendre ce que vous aimez et jeter le reste: Ils sont tous les deux tort, peu importe si les consultants sont sur la même équipe ou non, mais il rend encore plus immoral s'il leur arrive d'être sur la même équipe. Dans le premier cas, si le deuxième consultant n'a pas pensé à demander un premier affichage, elle devrait passer à une autre entreprise. Il ya beaucoup de pistes pour tout le monde, sans besoin d'être égorgé à ce sujet.

Dans le second scénario, je suis choqué et dégoûté que quelqu'un, même sous couper le premier consultant qui a tranquillement la question comme un don. Le deuxième consultant n'a rien fait, mais de créer maladresse et se faire regarder comme un bouffon réel. Le consultant deuxième auto-destruction avec ce genre de tactiques de vente désespérée la gorge coupée. Il ne fonctionne pas et c'est tout simplement faux.

voilà le hic - celui qui ne voit pas ces deux exemples ci-dessus que l'immoralité dans les affaires participe probablement à ce genre d'activités. Il ou elle voit probablement coupé la gorge de vente comme le seul moyen pour réussir. Mon pari est que si il ya des succès temporaires des ventes dans ce type de comportement, il est de courte durée et les auteurs seront en permanence besoin de passer d'une entreprise à la fois les ponts sont brûlés et l'auto-implosion est finalisé.

Pour ces gens-là - je vous souhaite bonne chance, vous allez en avoir besoin. Pour les ventes directes des consultants indépendants qui voient quelque chose de fondamentalement mauvais dans ce type d'activité, essayez de ne pas laisser le choix des autres que vous consommez et vous voler votre joie. Continuez à lancer votre entreprise avec authenticité et l'intégrité - vous monter en flèche chez les aigles!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Ethics,-Morality-and-Cut-Throat-Sales&id=2129800