Les entrepreneurs connaissent la différence entre marketing et des ventes

Beaucoup de gens ne comprennent pas la différence entre le marketing et les ventes - pire encore nombreux à ne pas comprendre la relation entre les deux. Le service des ventes ne peut pas vraiment réussir sans une stratégie de marketing bien ciblé et bien exécuté. Et les responsables de l'effort de commercialisation ne peut se développer la meilleure stratégie sans la contribution de la fonction de vente.

J'aime à penser que les deux de la même manière je pense à une équipe sportive. Les gens du marketing sont comme les autocars et les vendeurs sont comme des athlètes. Un coach vient à l'équipe avec beaucoup d'expérience, en général une expérience éprouvée et la connaissance de ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Bien sûr, tout ce que l'histoire est différente avec les athlètes et dans une organisation différente. Le directeur marketing a généralement les mêmes identifiants et il ou elle doit utiliser cette histoire pour aider à faire des produits différents et des personnes différentes dans une organisation différente de succès.

Après avoir évalué ce qu'ils ont à travailler avec de bons entraîneurs et des responsables marketing peuvent bien élaborer une stratégie qui a une chance raisonnable de succès. Mais d'entrée besoin à la fois des hommes et des femmes en train de faire le travail en face-à-face afin d'améliorer la stratégie. Pensez à la similitude de ces commentaires et comment l'information donne à chacun l'entraîneur ou le directeur du marketing peuvent être utilisés efficacement.

"Le gars ne peut pas me garder, il est trop lent."

"Notre concurrent prend trop de temps navire."

«Quand il jette une courbe, il se trouve toujours sur le côté gauche de la gomme."

"Ils sont toujours en essayant de percevoir leur argent dans le plus vite possible."

Je me souviens de l'écoute de la nouvelle Vice-président des ventes et du marketing peu de temps après il a eu la responsabilité d'une nouvelle division de Johnson & Johnson.

«Nous avons besoin de partager des informations sur ce qui se passe n sur le terrain et ce que nous comptons faire en marketing. Il devrait y avoir un responsable du groupe de vente à chaque réunion de marketing et un responsable du groupe de marketing à chaque réunion de vente. Copies des feuilles d'appel à toute personne de vente doit être donné au groupe de marketing les plus brefs délais. s'entraider à réussir. "

Maintenant, combien de fois avons-nous tous lu sur l'équipe de parler derrière le dos de l'entraîneur ou l'entraîneur en arrachant un athlète? Trop souvent, par ma façon de penser. Et la scène s'ouvre toujours sur une équipe qui est en difficulté et se termine le plus souvent avec des gens ont quitté.

Dans votre carrière en tant que propriétaire d'entreprise, vous serez confronté à des décisions sur la stratégie de marketing, le plan et sa mise en œuvre. Vous aurez également à faire face à une mauvaise performance du service des ventes. Comme vous écoutez ce que tout le monde dit que vous aurez à régler les faits de la fiction. Cela ne sera pas facile. - Surtout si vous n'avez pas de vente réel ou expérience en marketing.

Pour prendre de meilleures décisions, je vous suggère de s'impliquer directement. Aller sur les appels de vente ou d'écouter les demandes de vente. Appel d'un concurrent et faire semblant d'être une perspective, d'écouter et de voir comment vous êtes traité. Demandez à votre peuple de se prononcer sur ce que vous avez vu et entendu.

Essayez de comprendre ce que la stratégie de marketing de vos concurrents, quels sont leurs plans pourraient être et comment ils tentent de mettre en œuvre. Demandez à vos employés d'expliquer pourquoi votre concurrent serait de le faire, pourquoi il pourrait fonctionner ou pourquoi il ne pourrait pas.

Rien ne vaut une connaissance de première main. Vous allez rapidement voir comment les gens savent ce qu'ils sont censés faire, quelle est leur efficacité à faire leur travail, et comment ils sont sensibles aux questions. La pierre angulaire de toute entreprise est le revenu qui provient de la commercialisation efficace et le succès des ventes. Si ce n'est pas le cas dans votre entreprise, vous devez trouver pourquoi.

Si vous ne pouvez toujours pas de prendre une décision quant à l'efficacité d'une personne ou de la probabilité d'un plan de réussite, dépenser de l'argent à des consultants qui peuvent offrir un regard plus aguerris à la fois. Se souvenir de ces professionnels de la vente de leur temps pour être sûr que vous trame de cette tâche. Vous voulez des réponses spécifiques et qui nécessite de poser des questions spécifiques.

Comme vous le travail des moments difficiles dans votre entreprise N'oubliez pas de conserver les liens entre le marketing et les ventes aussi forte que possible.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Entrepreneurs-Know-the-Difference-Between-Marketing-and-Sales&id=236692