Les dix commandements d'un marketing efficace

Je vais commencer par une déclaration quelque peu controversée: Règles du marketing! Bon, c'est peut-être pas que controversée. Ce que je veux dire par là, c'est l'affaire est tout au sujet de marketing lorsque vous le décomposer à l'essentiel. Par conséquent, les entreprises succès est d'autant l'exécution sur les succès de la fonction marketing de l'entreprise. Ne me croyez pas? Je peux échanger des histoires avec vous qui illustrent millions de dollars de perte de valeur pour les entreprises qui ont lutté avec la fonction marketing.

Une entreprise peut avoir une forte gestionnaires financiers et comptables, mais sans clients, que feront-ils compte? Sans revenus, quelle sera votre personnel informatique doivent maintenir? Les mêmes questions peuvent être posées des opérations, juridiques et de nombreuses fonctions de direction. À la fin de la journée, une entreprise est un succès parce qu'il a des clients qui paient. Sans clients, les projections conçu par votre CAF et vendu par votre directeur général ne veulent rien dire.

Avant de nous lancer dans la liste des commandements de marketing, nous allons définir la commercialisation.

À mon avis, la meilleure façon de définir le marketing comme tout ce que vous faites pour placer votre produit ou service dans les mains de clients potentiels. Pour plus facilement se souvenir de ces concepts, le marketing est souvent décrit comme le «Quatre P»:

O du produit (la solution étant vendus)

o Placement (canaux de vente et de distribution)

o Promotion (trouver de nouvelles perspectives et de les contraindre à devenir des clients)

o Prix (prix et stratégie de positionnement)

De cette façon, le marketing englobe un certain nombre d'activités importantes telles que relations publiques et communautaires, gestion de la marque, la planification médias et la publicité, le développement de produits et de positionnement, de systèmes de tarification, des ventes et des stratégies de distribution et bien plus encore. Il est important que votre entreprise est d'accord sur une définition du marketing. Si vous n'avez pas, vous verrez que le nombre d'emplois nécessaires ne seront pas satisfaits et de nombreux rôles à pourvoir.

Maintenant que nous avons défini le marketing, passons en revue quelques directives que je crois, peut vous aider à commercialiser vos services avec plus de succès:

1. Tu soins -

La première règle est de se soucier de répondre aux besoins des gens. Les gens ne dépensent pas d'argent pour acheter nos produits. Les gens dépensent de l'argent pour soulager une douleur ou d'éviter le risque d'une situation douloureuse. Vous avez des soins là-dessus. Il s'agit du premier et plus grand commandement de la commercialisation.

2. Tu auras un plan -

Rédiger un plan de marketing. campagnes de marketing efficaces ne se produisent pas. Ils sont le résultat d'efforts assidus de marketing dédié.

3. (Sauf si vous êtes Wal-Mart ou Dell) Tu ne concurrence sur les prix -

Par définition, il ne peut y avoir qu'un seul fournisseur à faible coût dans n'importe quel marché. Par conséquent, si vous ne pouvez être que # 1 fournisseur, vous allez devoir développer un nouveau créneau dans lequel doit être # 1 et la concurrence sur autre chose que le prix. Si vous êtes le leader et peut se permettre de concurrence sur les prix, c'est parfait! Si non, jouer un jeu différent.

4. Tu seras la pratique des communications de marketing intégré -

La publicité n'est pas mise sur le marché. Ni les relations publiques, relations avec la communauté et les ventes directes. Toutefois, au total, ils ont tous un élément essentiel d'un programme complet de marketing. du marketing Smart utiliser une approche intégrée.

5. exécuter Tu votre plan sans relâche -

Les plans sont pas fait pour votre bibliothèque. Une fois que vous écrivez, de les utiliser. Refusez d'être un agent de commercialisation paresseux. Reportez-vous à vos plans de temps à autre pour s'assurer que vous êtes toujours sur la bonne voie.

6. Tu ne seras pas ennuyeux -

le plus grand risque est de ne prendre aucun risque à tous. Certaines personnes considèrent que c'est le plus grand commandement de la commercialisation.

7. Tu ne seras pas bon marché -

Si les campagnes de commercialisation n'ont pas toujours être chère, il faut parfois dépenser de l'argent. Il ya un vieux dicton qui va comme ceci: Si vous ne publiez pas, rien ne se passe. J'ai appris à la dure à quel point cela est vrai.

8. Tu mesure vos efforts -

John Wanamaker, a déclaré: "Je sais que la moitié de ma publicité est gaspillée, je ne sais pas quelle moitié." Un siècle plus tard Al Ries a déclaré: «Si la moitié du budget de John Wanamaker était perdu au tournant du siècle, puis les trois quarts du budget de publicité est gaspillée typiques d'aujourd'hui." Investir du temps dans de trouver comment bien votre argent effectue lorsqu'il est utilisé de diverses manières.

9. Tu sais de vos clients -

Vous ne savez jamais à vos clients ainsi que vous pensez faire. Vous devez savoir qui est l'achat de votre service. Cela peut être une personne très différente de qui que vous ciblez. Vos expériences passées, bien qu'utiles, ne vous dis pas tout ce que vous devez savoir et ne remplacent pas les études de marché approfondies.

10. Tu toujours interagir avec de vrais clients -

Comment les plans de commercialisation sont conçus en plusieurs salles de conférence par des gens qui n'ont pas vu ni parlé à un "vrai" client depuis des années, si jamais? Trop! marketing réussi est magique. Le fait de contraindre les gens à se séparer de leurs ressources les plus précieuses (leur temps et leur argent) et les donner à vous est un travail difficile. La commercialisation réussie ne pas respecter assez, à mon avis, pour identifier précisément les besoins du marché, développement d'une solution pour le remplir et de transmettre efficacement la solution. Je n'ai pas connu un professionnel de la bonne commercialisation qui n'ont pas de passer du temps sur le terrain avec les clients au moins une partie du temps.

Ce sont mes commandements. Je trouve que les choses fonctionnent mieux quand je m'assurer que mes équipes leur obéir. Lorsque nous ne sommes pas, je suis convaincu que nous payons un bon prix, même quand nous ne le réalisent pas. Quels sont vos commandements pour réussir la commercialisation? Ecris-moi, laissez-moi savoir, et je vais partager les commentaires de nos lecteurs dans l'avenir!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Ten-Commandments-of-Successful-Marketing&id=279762