Le grand secret dans la vente de biens immobiliers, d'assurance et services financiers

J'ai récemment parlé à la convention nationale des courtiers et agents immobiliers. Après mon exposé à des centaines de professionnels de l'immobilier dans la chambre, j'ai eu une conversation sympathique avec un agent immobilier neuf, assister à l'une de ces conventions pour la première fois. Il était clair qu'il a reçu le message de mon discours, mais il n'est pas sûr qu'il était heureux. Il m'a coincé comme je sortais de la salle de réunion en se grattant la tête en murmurant: «André, tu dis que je suis allé dans les affaires?" J'ai dû répondre honnêtement: «Oui, c'est exactement ce que je dis."

Chaque année, des millions de personnes décident d'aller dans les domaines de la vente de biens immobiliers, les ventes d'assurance, et les ventes de services financiers. Vous pouvez également ajouter des Agents de Voyage, et de nombreux autres professionnels de ce groupe. Attiré par le potentiel de revenu, en collaboration avec une marque établie, et une grande formation initiale, ces nouvelles recrues supposer que dans un court laps de temps ils vont être «rouler dans la pâte." Mais ce que beaucoup de ces personnes ne savent pas c'est qu'ils ne sont pas vendeurs, mais ils ont décidé de devenir entrepreneurs. Leur avenir se résume aujourd'hui à quelle vitesse ils se rendent compte qu'ils ont lancé leur propre entreprise et à quelle vitesse ils peuvent adopter la mentalité et les actions d'un entrepreneur.

Immobilier, ventes d'assurance, et de produits financiers ont des taux de roulement très élevé. Une personne sera présente chaque mois, des entrevues, des études pour devenir une licence, et reçoivent une formation initiale. Puis vient un jour où se termine la phase de planification, et la personne prend un siège en face d'un bureau vide et regarde le téléphone. C'est alors qu'ils doivent se déplacer avec l'intensité d'un entrepreneur passionné de soins infirmiers une start-up. Et c'est là que beaucoup de nouvelles recrues sont déçus et nous sommes prêts à appeler sa révérence.

Au cours de cette période que vous avez à la prospection, de remplir votre pipeline de prospects, et de façon convaincante présenter les avantages de vos produits ou services à plusieurs reprises. Et oui, vous avez à faire cette sous pression, souvent avec peu ou pas de revenus, et dans un marché hyper-concurrentiel. Il ya des perspectives juste "coups de pied les pneus," assez indécis, et ceux que vous ignorer totalement. Comme vous regardez autour, vous pouvez voir vos collègues terre un gros ou deux, ou tombent comme des mouches parce que la tâche semble si difficile. En attendant semaines et les mois passent et vos rêves de gains importants commencent à s'estomper, se sentir comme une pure fantaisie. Si vous le faire à travers la première année, vos revenus sont modestes, au mieux, et vous êtes totalement épuisé. Beaucoup de marche de leur nouvelle carrière, déterminé à ne jamais aller dans cette voie à nouveau.

Quand j'ai l'occasion de donner des conseils aux professionnels de ces industries, j'ai toujours offrir à ces cinq points:

1. Sachez que vous avez décidé de devenir un entrepreneur. Vous devez apprendre les éléments de la gestion d'une entreprise florissante, qui comprennent la vente, le marketing, la livraison du produit, le service et la comptabilité.

2. Vous devez devenir un excellent marketing et aller bien au-delà des orientations typiques que vous recevez dans le cadre de votre licence et de la formation en entreprise. Si vous ne créez pas une entreprise unique, vous pourriez aussi bien sortir du champ.

3. Suivant à la compétence de la commercialisation, vous devez développer la compétence de fournir une expérience client extraordinaire. Cela signifie, service, service.

4. Dans votre première année ou deux, être prêt à travailler comme des fous, et malgré vos efforts frénétiques à la fin de l'année, vous pourriez vous sentir comme vous venez de bougé d'un pouce, progressant de seulement rendements modestes.

5. Si vous tenir bon, et vraiment faire ces choses, vous faire des erreurs de moins en moins, avec le temps et le succès deviendra naturel pour vous. Si vous êtes engagé, vous allez commencer à réussir au-delà de vos attentes initiales.

Les meilleures organisations de vente aider leurs recrues comprendre ces faits. La gestion de ces entreprises savent que, malgré de travailler avec une marque bien établie avec des bureaux à travers le pays, vous devez apprendre à faire de l'entreprise vous-même, la différence entre vos offres et toutes les autres personnes qui sont allés dans votre domaine.

Le grand secret dans la vente de biens immobiliers, d'assurance et services financiers est qu'il n'y a pas de secret sur ce qu'il faut pour réussir. Que vous le sachiez ou non,
vous avez commencé votre propre entreprise et vous devez apporter à cet effort de la même logique et la discipline que quiconque traîner un bardeau.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Big-Secret-In-Selling-Real-Estate,-Insurance,-and-Financial-Services&id=462090