Le facteur peur de ventes

Le facteur de la peur

Avez-vous jamais eu peur de prendre le téléphone pour faire un appel de vente ou un appel de prospection ? Si vous avez répondu oui à cette question que vous comprendrez l'explication suivante de la crainte mot: quand votre corps libère du glucose , l'adrénaline , et d'autres produits chimiques productrices d'énergie . Votre fréquence cardiaque augmente , la respiration devient superficielle , et vous devenez hyper- alerte.

Curieusement voici comment l'excitation est expliqué mot - quand votre corps libère du glucose , l'adrénaline , et d'autres produits chimiques productrices d'énergie . Votre fréquence cardiaque augmente , la respiration devient superficielle , et vous devenez hyper- alerte. Avec la même explication pour les deux mots, il ne peut être dans votre propre intérêt de comprendre comment vous pouvez commencer à utiliser la peur à votre avantage.

Essayez d'utiliser ces 4 étapes simples :

1. Trouver un cochon Guinée. Soyez votre propre bénévoles première livrer vos ventes ou la prospection terrain en face d'un miroir . Puis passer à votre chien ou chat , un consultant collègues , et ainsi de suite .

2. Faites un «run test live ' . Pratiques sur quelqu'un que vous connaissez . L'expérience le trac, posez des questions et obtenir des commentaires . D'évaluation est le meilleur professeur .

3. Créer familiarité de désarmer la peur. Rendez-vous dans un environnement neutre .

4. Attendez-vous à une exécution sans faille . Ressentez la peur et l'excitation . Voyez vous-même , vêtu professionnelle - posée, forte , en raison - de conclure l'affaire .

Une fois que vous pouvez vaincre votre peur , vous pouvez obtenir tout ce que vous désirez dans votre entreprise. Vous deviendrez confiance en vos capacités et dans les relations que vous créez en cours de route . Apprenez à maximiser vos possibilités de nouer des relations et de mettre ce que vous apprenez dans la pratique . Lorsque vous le faites, vous aurez une augmentation des ventes , de nouveaux amis et des clients à vie .

La clé de l'établissement de relations est de créer une impression positive et mémorable au cours de votre conversation et / ou de la réunion . Votre succès futur de ventes se situe dans votre capacité à tisser un lien avec les gens. Voici quelques conseils pour le renforcement des relations qui durent :

• Utiliser le nom de votre client dans la conversation dès que possible et établir un contact visuel avec eux quand on parle d' eux.

• faire des compliments sincères à vos clients . Ne pas attendre qu'ils passent une commande pour le faire.

• Soyez prêt . Toujours connaître les promotions en cours et quels sont les avantages de vos clients .

• Ecoute . Ce que vous entendez vous aidera empathie et de personnaliser vos réponses .

• Ne jamais juger une personne par leurs regards et de décider pour eux de savoir si elles peuvent ou non se permettre de vos produits ou si elles sont adaptées à votre occasion d'affaires . Apparences sont parfois trompeuses .

Surmontez votre peur et apprendre à créer des relations avec vos clients et votre entreprise va commencer à montrer des signes positifs de la croissance ! Comme un célèbre amiral a dit: « Pas de tripes , pas de gloire ! "

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Fear-Factor-Of-Selling&id=220070