L'ABC de la rédaction gagnante Plans d'affaires - Une partie de trois

«Loin mieux c'est d'oser des choses puissantes, pour gagner, même si glorieux triomphes damier par l'échec, que de rang avec ces esprits pauvres qui ne bénéficient ni souffrent beaucoup parce qu'ils vivent dans le gris crépusculaire qui ne connaît ni victoire ni défaite." - Theodore Roosevelt

Mention du plan à moyen terme «entreprise» pour les entrepreneurs en herbe de nombreux et vous êtes susceptible de déboucher sur des gémissements et des soupirs. Mais les plans d'affaires ne sont pas simplement fait pour le plaisir de faire plaisir aux investisseurs potentiels. Ils s'agit de s'assurer que vous avez tous les aspects couverts avant rugissant avant dans ce qui pourrait être un échec coûteux.

Dans L'ABC de la rédaction des plans d'affaires gagnante, Garrett Sutton suggère trois éléments essentiels chaque plan doit avoir. Premièrement, il doit être une description exacte et complète de votre entreprise. Deuxièmement, il faut une utilisation simple et compréhensible dans la langue. Enfin, elle doit être résumée, le cas échéant et directement au point.

1. Déclaration de mission

Après la page de couverture (avec nom de la société, adresse, téléphone, email, logo, auteur et date) et table des matières, est l'énoncé de mission. Cela doit être fort et clair, qui résume vos objectifs personnels et financiers en une seule phrase puissante. Il devrait être de servir les premiers et gagner de l'argent seconde.

2. Sommaire

Le résumé est votre première impression, elle doit être puissante. Il doit être écrit une fois toutes les autres parties du plan d'affaires sont complets et doivent répondre aux questions clés sur qui vous êtes, ce que vous envisagez de faire, où, quand, pourquoi et comment.

3. Les entreprises

• Gestion des produits

Si vous deviez expliquer votre offre en une phrase ou d'un enfant, que diriez-vous? Vous devez vendre l'une des raisons votre entreprise sera en mesure de générer des flux de trésorerie en résolvant les problèmes non résolus et la satisfaction des besoins non satisfaits.

• les systèmes de gestion

Comment sera exactement votre travail d'affaires? Cela inclut les contrôles et les aspects logistiques tels que lorsque vous utiliserez, de tenue de dossiers, d'assurance, de sécurité et les principaux risques qui doivent être atténués.

• Gestion juridique

En plus de couvrir la façon dont vous envisagez de vous protéger contre les litiges potentiels, cela doit se pencher sur deux domaines clés. Le premier est la structure juridique. En Own Your Own Corporation, Garret Sutton vous recommande de parler de la structure juridique et les termes des accords que vous allez utiliser, pourquoi vous les avez choisis, et tout le potentiel de ces changements à la ligne. La seconde est la propriété intellectuelle. En protégeant votre principal actif, Michael Lechter vous conseille de fichier pour toutes les marques, brevets et noms de domaine avant de présenter le plan.

• Gestion / personnel

Contrairement à la croyance populaire, l'esprit d'entreprise n'est pas indépendante au sujet des personnes agissant comme leur propre patron. Il n'a pas de sens d'aller à elle seule (comme de nombreux "solopreneurs" tentative) lorsque vous pourraient bénéficier grandement d'être en mesure de faire équipe, déléguer, la licence ou sous-traiter. Vous devez mentionner la structure organisationnelle (en termes de gestion et de la propriété) et de mettre l'accent sur les compétences et l'expérience qu'ils apportent à la table. Ajouter un peu d'informations personnelles pour rendre cette section intéressante pour le lecteur.

Dans L'ABC de bâtir une équipe qui gagne entreprises, Blair Singer souligne l'importance de s'entourer de bons conseillers. En ayant régulièrement des séances de remue-méninges avec toutes les personnes présentes, vous gagnez un point de vue extérieur qui vous permet de voir différemment les problèmes et trouver des solutions uniques que vous auriez négligé par la réflexion sur votre propre. Rappelez-vous que d'avoir les bonnes personnes ne signifie pas qu'ils doivent être parfaits. Que ce soit qu'ils ont réussi ou échoué est sans pertinence parce que ce qui importe, c'est ce qu'ils ont appris.

4. Marketing / Gestion des communications

Tendances de l'industrie • Marché /

Vous avez besoin de donner un aperçu sur le passé de l'industrie de l'histoire du marché (), le présent (la taille), et l'avenir (croissance et les tendances). Comment allez-vous profiter des opportunités externes en utilisant votre unique des forces internes? Comment allez-vous répondre aux concurrents et autres menaces externes? Que pouvez-vous apprendre de leurs réussites, les échecs, la stratégie et du style à surmonter certains de vos propres défauts?

Stratégies de marketing •

En quoi votre offre unique? Est-il un slogan ou un dessin accrocheur mémorable que vous différencie? Comment allez-vous fixer les prix et comment les concurrents et les clients réagissent? Plus important encore, qui est votre marché cible et comment comptez-vous les atteindre?

En vente Chiens, Blair Singer explique que le marketing de masse n'est pas une option. Au lieu de cela, l'utilisation d'une approche ciblée. Mener un groupe de discussion pour demander aux clients ce dont ils ont besoin, veulent, et attendent. Privilégier les options que vous avez à les satisfaire. D'autres options sont à encourager les renvois, offrent des récompenses pour les achats fréquents / utilisation, et d'autres mécanismes tels que la publicité en ligne virale ou bouche-à-bouche à côté de la publicité traditionnelle et les relations publiques.

«C'est une loi immuable dans les affaires que les mots sont des mots, des explications sont des explications, des promesses sont des promesses, mais la performance est la réalité." - Harold Geneen

5. Finance / Gestion des flux de trésorerie

• Les projections

Avant de savoir combien d'argent sera nécessaire, vous avez besoin pour créer des projections, y compris une déclaration de revenus (avec des projections de ventes), des flux de trésorerie et du bilan. Cela vous permet de déterminer exactement comment cet argent sera utilisé dans les opérations.

Malheureusement, comme c'est souvent le cas avec la plupart des nouvelles entreprises, il est difficile de prendre toutes les incertitudes en compte. Néanmoins, vous devez. Il est important que toutes les hypothèses (peu importe la façon dont elles peuvent sembler interminables) sont clairement énoncées et vérifiées. Plus important encore, elles doivent être constamment testée et réajustés alors que l'entreprise se développe.

Mettez en pratique, cela signifie que tous les numéros qui sont utilisés dans vos projections doivent être justifiés. Utilisez une certaine prudence et de multiples scénarios qui prennent en compte la possibilité que les ventes pourraient être beaucoup moins et coûte beaucoup plus cher. Déterminer le montant minimum requis pour l'investissement à l'équilibre.

Options de financement •

Une fois que vous avez décidé combien d'argent vous avez besoin, c'est tout simplement un cas de l'augmenter pour commencer. Si l'entreprise ne nécessite pas beaucoup de choses à prendre leur envol, l'option la plus facile est de simplement de financer vous-même. Même si cela signifie mettre votre propre argent à risque (et potentiellement tomber dans le piège de travailler seul) vous êtes en mesure de conserver toutes les actions et par conséquent tous les contrôles.

Toutefois, en raison des besoins d'investissement en capital et la possibilité de rivaliser avec des joueurs établis, il est beaucoup plus probable que vous aurez besoin plus que vous pouvez contribuer vous-même. Cela signifie que vous devrez chercher à obtenir de l'aide extérieur. Dans l'argent des autres, Michael Lechter examine les options disponibles ainsi que les avantages et les inconvénients de chacun:

i. Famille / Amis - Obtenir de l'aide de personnes que vous connaissez signifie que vous êtes en mesure de le faire à un taux inférieur et avec des modalités souples (même si c'est toujours une bonne idée d'avoir des ententes officielles, peu importe à quelle distance vous vous trouvez). Cependant, vous devez envisager la possibilité que celles dont ils souhaiteraient s'impliquer trop, même s'ils ne sais pas trop comment l'entreprise fonctionne et que la relation pourrait tourner au vinaigre si le risque l'échec.

ii. Banques / Prêts - Tous se soucie vraiment d'une banque est d'amener les intérêts payés. Cela signifie qu'ils ne vous dérangent pas sur la façon dont vous gérez votre entreprise ou de s'attendre à une plus grosse coupe, si les choses vont bien. De plus, vous êtes en mesure de construire une solide cote de crédit et de bénéficier de meilleures conditions dans l'avenir. Malheureusement, il pourrait être difficile d'obtenir un prêt avec des restrictions resserrement du crédit, ce qui n'est pas aidé, si vous êtes un nouveau joueur avec un nouveau concept et aucune garantie. Néanmoins, il est logique d'essayer cette voie en mettant l'accent que vous avez fait vos devoirs et peuvent apporter une solide équipe à la table.

iii. Gouvernement - Financement de votre entreprise en utilisant l'argent des impôts vous donne accès à des quantités potentiellement important, en particulier avec les plans de relance hausse du prix offert dans le monde entier. Même si vous n'obtenez pas une subvention intégrale, le coût des prêts du gouvernement est susceptible d'être bon marché car ce n'est pas seulement faire de l'argent de leur part. Le plus grand inconvénient est que cela pourrait prendre un certain temps de faire votre chemin à travers toutes les formalités administratives. Aussi, parce que le financement est fondé sur les objectifs du gouvernement, votre entreprise pourrait ne pas bénéficier. Même si c'est le cas, vous pourriez avoir à faire face à des conditions quelque peu restrictives sur ce qui est prévu et pas assez d'indications sur la façon d'y arriver.

iv. Angels - Utilisation en réseau sophistiqué et des particuliers fortunés semble comme un rêve devenu réalité. En plus d'apporter l'expertise et l'accès à des capitaux supplémentaires si cela est requis, vous avez quelqu'un qui a un intérêt inhérent à vous voir réussir. Avoir accès à des conditions potentiellement informel et réduire les coûts vous oblige à sacrifier un peu de l'équité et de vous assurer que votre idée et l'exécution sont absolument impeccable. Rien de moins ne fera pas.

c. Capital de risque - Cette option est similaire à celui du financement ange, mais le processus de sélection est plus rigoureuse. Mais le fait qu'ils sont en mesure d'apporter ces conseillers forte et passer par toutes les difficultés de se concentrer sur le succès probable diminue le risque. Cela veut dire avoir tous les aspects de l'entreprise examinée comme vous opérer, ainsi que le sacrifice d'une énorme quantité d'équité et de contrôle afin de le faire, mais dans de nombreux cas (à condition que vous n'êtes pas trop émotive au sujet de votre travail), il est logique.

En fin de compte, il ya beaucoup d'options disponibles et de choisir celui de droite est un choix personnel. Pensez à la participation du financier, les compétences qu'ils ont, les contacts qu'ils peuvent apporter à la table, la propriété potentiels, vous devrez abandonner, et les conséquences si le risque réussir ou échouer.

"Je n'ai pas trouvé plus grande satisfaction que la réussite en traitant honnête et le strict respect de l'opinion que, pour vous faire gagner, ceux qui vous doivent faire face à gagner ainsi." Alan Greenspan -

6. Croissance et diversification

Où voyez-vous votre risque cinq ou dix ans sur toute la ligne? Dans Comment acheter et vendre une entreprise, Garrett Sutton parle de ce que sont vos options, maintenant que vous avez créé une opération qui s'exécute efficacement elle-même.

Avez-vous l'intention de fusionner ou acquérir en vue de combiner et de conquête? Ou envisagez-vous de conclure des alliances et des coentreprises de partager l'expertise? Prévoyez-vous de la branche par le biais de franchises ou de développer à l'étranger pour développer votre offre? Ou pensez-vous de le rendre public et de gagner le public ultime?

Bien qu'il soit jamais possible d'être complètement sûr, vous devez démontrer que vous êtes au moins prendre le temps de penser à ces choses et qui ont la vision de rêve (ou presque) rêve impossible.

7. Conclusion et présentation

Une fois le plan est complet, l'envoyer à votre équipe de conseillers et d'autres personnes de confiance pour obtenir leurs commentaires. Cela vous aidera à ajuster si nécessaire et assurez-vous que vous n'avez pas fait d'erreurs évidentes. Rappelez-vous, c'est sur le fond et non pas le flash. Tout investisseur intelligent voir à travers cela, et ne voudront plus rien à faire avec vous.

Lors de la présentation du plan, elle contribue à les livrer la veille et distribuer des copies des diapositives de votre présentation afin que le public peut suivre. Veiller à ce que vous avez inclus tous les autres documents à l'appui si nécessaire (tels que les références et les contrats), de sorte qu'ils ont toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre leur décision.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-ABCs-of-Writing-Winning-Business-Plans---Part-One-of-Three&id=4657397