La vraie définition d'une stratégie commerciale

"Je vous remercie, M. Richard Rumelt."

J'ai toujours su que je n'étais bon à mettre au point des stratégies pour les occasions d'affaires qui est venu mon chemin, mais je n'ai jamais donné beaucoup réfléchi à ce qu'une stratégie de l'entreprise était réellement. En entrevue avec le Dr Rumelt avec Dan P. Lovallo et Lenny Mendonca T. tel que présenté dans le rapport trimestriel de McKinsey, il le cloue!

Contrairement à un plan d'affaires qui se fait généralement sur une fréquence de temps répétitif, un plan de stratégie d'entreprise est fait quand une opportunité ou une crise survient. Certaines entreprises peuvent aller pour un certain temps sans avoir jamais le besoin de faire un plan stratégique. D'autres peuvent les faire fréquemment.

Au cœur d'un plan de stratégie est la reconnaissance de la possibilité (ou la crise) quand elle se produit et la compréhension de savoir si les ressources disponibles (capital, le talent et le temps) peuvent être déployés de profiter de l'occasion. Une fois convaincu que les bonnes ressources sont disponibles et que l'occasion passe le test d'être utile, le chef d'entreprise doit définir la stratégie pour créer un résultat positif.

Dr Steve Jobs utilise Rumelt succès avec l'iPod comme le résultat d'un plan stratégique peut produire. En fait, l'emploi a été si bien comprendre le sens réel de la stratégie d'entreprise; ce qu'elle était, qu'elle a eu lieu sans le respect des dates sur un calendrier et que cela dépendait de reconnaître que quelque chose se passait, que lorsqu'on lui a demandé, "Qu'est-ce que vous faire? Quelle est la stratégie à long terme (pour Apple)?

Jobs a répondu, «Je vais attendre la prochaine grande chose."

Et quand il a compris ce qui se passait avec la nécessité d'être exprimé sur le marché et la façon dont les technologies Apple occupait déjà, il saute sur l'occasion qu'il a vu.

Le plan stratégique est ce qui doit être utilisé chaque fois que quelqu'un reconnaît la situation Dr. Rumelt étiquettes, le déni de valeur "." Simplement décrit cette situation, c'est quand il ya un besoin non satisfait que les acheteurs paieront pour que personne ne propose de combler. Son exemple est le taux élevé d'incidents bagages perdus se passe actuellement dans l'industrie du transport aérien.

Souhaitez la rémunération des consommateurs pour une garantie de livraison des bagages? Oui. Est-ce un service offert? Pourquoi pas? Certes, les compagnies ont pu déterminer combien ils auraient à charge pour ce service qui, dans une solution totalement ridicule, pourraient être fournis par les employés ayant lieu la main les morceaux assurés de bagages dans un compartiment spécial sur le plan et de la main même de récupérer à l'arrivée . Mais ce service n'est pas disponible, le consommateur se voit refuser ce service.
Il s'agit d'un générateur de recettes des compagnies aériennes sont portées disparues.

C'est ce véritable planification stratégique est tout au sujet, comment maximiser les possibilités et de minimiser la crise. Un tel plan ne se fait pas chaque année, il se fait quand l'occasion ou le besoin s'en fait sentir.

Dans une entreprise bien gérée (définie ici comme l'un avec peu ou pas de crise) où le chef a encouragé activement la recherche de possibilités, de planification stratégique qui devrait se passer tout le temps. Outre la création de nouveaux centres de profit de cette pratique permettra de créer une équipe de gestion beaucoup plus forte et une abondance de mentorat des situations qui font ressortir le meilleur de tous les acteurs.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Real-Definition-of-a-Business-Strategy&id=705434