La distribution est la clé

Dans mes ateliers et des présentations, je suis souvent demandé: «Quelle est la meilleure occasion d'affaires pour aller dans l'aujourd'hui?"

Ma réponse est à peu près toujours le même. "Tout dépend de ce que vous voulez faire, comment vous voulez passer votre temps, quelles sont les ressources dont vous disposez, votre expérience et vos objectifs. Ce ne sont que quelques-unes des questions importantes qui doivent être résolues avant que l'on peut déterminer la meilleure occasion d'affaires. "

Et puis je regarde la personne - et tout le monde dans la salle de me donner le regard vide qui dit - "Que suis-je censé faire avec ça? Je veux une réponse qui me montre dans la bonne direction. Je veux savoir ce que je dois faire. Je veux savoir ce que vous seriez cherche à faire. "

Très bien. De mon point de vue que je dis de distribution est la clé du succès. Focus sur la distribution d'un produit ou service avant de faire autre chose.

Qu'est-ce que je veux dire par la distribution?

Répartition - en l'occurrence - est ce qui se produit ou du service en face de la personne ou l'entreprise qui va l'acheter.

Comment obtenez-vous votre gilet de sauvetage nouveaux dans les magasins de l'Ouest Marine ou l'ensemble des détaillants en bateau ou l'ensemble des catalogues marine? Comment obtenez-vous les vétérinaires recommandent d'acheter ou de votre médicament (au Canada, ils agissent comme des revendeurs), puis comment obtenez-vous à leurs clients de l'acheter? Comment obtenez-vous Home Shopping Network d'acheter votre produit et comment vous aider HSN obtenir son public pour appeler et d'acheter?

Profitons de cette question de la "meilleure occasion d'affaires» et ma suggestion que la distribution est la clé un peu plus loin. Supposez que vous, ou quelqu'un que vous connaissez, est la suivante:

a) l'achat ou la contemplation d'investir dans une entreprise en cours, ou b) prêts à dépenser de l'argent pour développer une idée en un produit ou un service pour le marché.

La question la plus importante à comprendre est comment le produit ou le service obtient ou obtiendra en face de quelqu'un qui va l'acheter. Et si cette personne n'est pas le consommateur ou l'utilisateur du produit ou service - mais elle est au milieu - Comment obtenez-vous la personne qui va l'utiliser - de prendre des mesures et l'acheter? Si la réponse à cette question n'est pas claire, si la méthode ne donne pas lieu en espèces dans le carnet de chèques à quelques exceptions acceptables qui sont bien compris par les deux parties et si la méthode n'a pas une forte probabilité de succès continu, alors l'entreprise sera avoir des problèmes.

Saviez-vous que dans le livre de vendre l'activité, les conditions typiques de vente entre le distributeur (briques et de mortier de type) et l'éditeur (l'auteur, si elles sont auto-édition) donne au détaillant le droit de retourner tous les livres invendus pour un remboursement total - pour une durée illimitée? Il ya des histoires d'éditeurs se faire frapper des millions de dollars des rendements aussi longtemps qu'un an après le livre a été «vendu» au détaillant et que l'éditeur n'avait pas l'argent nécessaire pour couvrir les retours - il a dû déclarer faillite. Jeff Bezo vu la faille du système, réalisé qu'il y avait beaucoup d'argent à faire la distribution de livres, et maintenant Amazon a tout le monde en le copiant.

C'est pourquoi, comme vous ou votre ami produit à travers le processus décisionnel être certain que tous les problèmes de distribution sont couverts.

Qui sont les principaux acheteurs et ils restent les principaux acheteurs? L'Internet a mis de nombreux intermédiaires à des entreprises ou considérablement réduit leur importance. courtiers en valeurs mobilières et Agents de Voyage sont presque inutiles, les agents immobiliers être le prochain à tomber? Toute personne achetant une entreprise ou la conception d'un produit ou service qui sert ou dépend des intermédiaires peut avoir un avenir limité.

Supposons que vous considérez l'achat d'une entreprise ou développer un produit qui sert l'industrie automobile. L'approche typique consiste à atteindre ces clients a travers les représentants des fabricants. Avec la pression pour réduire les coûts en constante augmentation ce qui est le premier coût des acheteurs dans le secteur de l'automobile cherchent à réduire? La commission versée aux représentants.

Si vous comptez sur les représentants de bâtir votre entreprise de mieux vous une autre figure du chemin à parcourir.

Si vous êtes propriétaire d'entreprise un représentant du fabricant, votre avenir peut être sombre.

Mais attendez, je l'ai dit de distribution a été la clé ... il est? Oui!

Que diriez-vous convaincre les entreprises de l'industrie automobile (qui ne concurrencent pas) pour vous engager à regarder exclusivement de nouveaux produits pour répondre à leurs besoins spécifiques? Trouver des produits électriques pour un client, la gestion des produits liquides pour une autre, la finition des produits et matériel d'application pour un tiers. Créer des relations de l'autre côté de la table et d'être payé à partir d'un autre parti.

Peut-être élargir verticalement. Au lieu d'être un courtier de produits pourquoi ne pas acheter les meilleurs et les revendre aux meilleurs clients? Faites un bénéfice au lieu d'une commission.

Je pense que la distribution est un terrain fertile. Ceux qui maintenant ne peuvent pas être en mesure de voir les opportunités sur le revers de la médaille et ils peuvent être disposés à vendre la totalité ou une partie de ce qu'ils ont de moins que vous ne pouvez le rendre valable.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Distribution-is-the-Key&id=562190