La chose la plus difficile pour un entrepreneur - Partie 2 de 3

Pour un entrepreneur de la chose la plus difficile à faire est de commencer. Dans la partie 2 de cette série de trois articles, je décris ma recherche de la clé de l'esprit d'entreprise.

Cette première, risque merveilleuse, l'esprit d'entreprise l'enfance, a duré trois ans. Puis la vie a changé. Le 22 Novembre 1963, le président Kennedy a été assassiné et ma famille a déménagé. Nous avons réorienté nos quelques effets de l'environnement distinguée d'Alexandra Park et à l'Epsom Stark, terrains plats, d'un nouveau développement appelé South Auckland banlieue Otara. Nous avons échangé SE3, l'un des Auckland, puis, codes postaux plus souhaitable, car aucun code postal. Tout à coup, la différence entre ma famille et les familles de mes amis était clair. Nos amis vivaient dans l'ancien, mis en place, les régions d'Auckland et pourrait pied ou à vélo à l'école. Nous avons vécu dans des logements bon marché dans un dortoir de nouvelles. Il était de 25 kilomètres de distance et nous serions toujours se lever tôt pour attraper le bus à notre ancienne école. Et nous n'aurions jamais rentrer à la maison qu'après 17 heures 00 une fois, nous avons terminé le voyage inverse.

vie scolaire de l'école primaire a progressé à l'école intermédiaire, puis l'école secondaire. Serais-je devenu un médecin ou un avocat? Mon arrière, et bien-aimé, mon père était un travailleur de gel parce que c'était le travail le mieux payé non qualifiés, il pourrait obtenir sans années de service antérieures. La plupart de mes amis avaient des pères qui étaient des médecins ou des avocats ou des comptables ou des architectes ou des enseignants. Un de mes amis était chinois et son père était un homme d'affaires qui possédait une épicerie florissante vert. Il aurait pu être plus d'un magasin. Un autre ami a eu un père qui était un investisseur immobilier commercial. Aucun de nous comprendre comment la propriété commerciale travaillé. Mais nous avons compris qu'il a payé pour une grande maison, voitures de luxe, adhésion à un club de ski et de vacances à l'étranger.

J'étais sûr d'une chose: je voulais être indépendante financièrement. Mais comment? Serais-je un médecin en médecine générale? Et en quelque sorte à devenir financièrement indépendante grâce à la médecine? Ou par le droit?

Il était ahurissant de voir tant d'adultes, en dehors de mes parents, qui avaient des maisons, voitures, enfants, animaux, vacances, chalets maisons de la mer côté séjour au ski, et régulier Voyage à l'étranger sans en comprendre la façon dont les adultes fait l'argent pour payer pour tous ceux les choses.

Aujourd'hui, je souris à la simplicité de la réponse déterministe à cette perplexité chez les adolescentes.

Dans mes études de premier cycle je me suis spécialisé en informatique. Au moment où j'ai obtenu mon diplôme, je m'étais moi-même un emploi en tant que programmeur de logiciels junior. Mais je ne pouvais pas cesser de voir la différence évidente entre mon salaire, conditions générales et celles de mon patron qui n'a qu'une fraction du travail que j'ai travaillé sous. J'ai donc trouvé un nouvel emploi de travail pour le patron de fantastique dans un des autorités locales de Nouvelle-Zélande. Ce patron m'a demandé d'évaluer la faisabilité de la maintenance tant, et le capital, les projets que j'ai été forcé de frapper les livres et apprendre les méthodes analytiques nécessaires après les heures. Pour une raison quelconque, mon insuffisance professionnelle a déclenché une énorme envie de faire mon propre truc.

Je n'ai donc. J'ai démissionné. Je me suis inscrit un partenariat d'affaires avec ma femme. J'ai acheté l'un des premiers ordinateurs personnels en Nouvelle-Zélande. Instinctivement, je savais que le partenariat réussira si l'on pouvait réaliser des ventes. Alors je me suis inscrit dans un programme MBA. Trop tard, un mois dans le programme, j'ai réalisé que les documents de marketing MBA ne me former dans les ventes. Mais j'ai terminé le programme de toute façon et utiliser le personnel à postuler à des emplois de vente dans de nombreuses compagnies en Nouvelle-Zélande - afin de développer mes compétences de vente, même si, sur quelqu'un d'autre paie. J'ai aussi utilisé l'ordinateur personnel à rédiger des rapports pour les premiers clients de notre partenariat. Je leur ai vendu ma capacité d'analyse.

J'ai décroché un emploi avec l'une des sociétés de la Nouvelle-Zélande de fabrication les plus reconnus. Mais j'étais inquiète parce que le travail n'était pas un travail de vente. Après des mois de 12 mois, j'ai commencé à acheter des livres des ventes de professionnalisme d'une librairie locale. Six mois plus tard, j'ai quitté le travail et se penche sérieusement sur la construction de notre entreprise de la société. Des livres, j'ai copié tous les scripts de vente qui convient à ma personnalité. J'ai adapté les scripts pour les services de conseil, les logiciels et le matériel que j'avais l'intention de vendre. Puis, le bégaiement et balbutiant j'ai pris le téléphone a sonné et les entreprises et les gens que j'avais mis sur ma liste de "cold calling".

Ce fut le début de la réussite entrepreneuriale durable. Essayer de développer des compétences de vente sur quelqu'un d'autre paie n'a jamais été d'aller travailler. C'était une imposture. Faire un MBA n'a jamais été d'aller travailler. Il m'a appris à gérer des entreprises pour d'autres personnes et d'autres sociétés. Pas pour moi.

Mais obtenir les livres de la librairie locale, l'exercice de mon jugement sur ce que les parties de ces livres serait utile pour moi dans la construction d'une entreprise, de modifier les pièces nécessaires, et de décrocher le téléphone pour faire des appels à froid travaillé.

Comment les travaux ont commencé parce que la préparation ne supprime pas les mêmes obstacles que commencer. Préparation réduit le manque de connaissances obstacle. Mais la mise en route permet de réduire l'obstacle assez peur de faire des progrès. Le progrès exige l'action (commencer). Seule une action changements réalité actuelle de la réalité future. C'est pourquoi la devise de Nike, "Just do it», résonne avec la vérité simple de cause à effet. Faites-le. Il suffit de le faire. Préparation et de la recherche n'est pas "le faire." Si vous voulez que cela se produise alors juste le faire et de garder le «juste à le faire». Ne pas le rendre complexe. Il suffit de le faire.

Je ne le savais pas à l'époque, mais le diplôme de MBA et de l'emploi du secteur manufacturier ont été des éléments dans ma recherche de la clé de l'esprit d'entreprise.

Mise en route s'est révélée être la clé.

Dans le prochain, la troisième, et dernière, l'article de cette série, je vais expliquer comment j'ai vu les autres à trouver la même clé pour l'esprit d'entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Hardest-Thing-For-an-Entrepreneur---Part-2-of-3&id=3106427