Entrepreneurs - Apprendre de Amway succès dans le marketing de réseau

Peu importe comment vous vous sentez MLM ou marketing de réseau, la réussite d'Amway ne peut être niée. Derrière les plus de 3 millions de distributeurs qui vendent plus de 7 milliards de dollars de produits dans plus de 70 pays est un système de gestion efficace qui aide et tire le meilleur parti d'une organisation d'aucune des personnes disparates qui fonctionnent à partir d'un bureau de la compagnie. Tout entrepreneur peut bénéficier de comprendre comment Amway recrute, forme et motive ses distributeurs indépendants.

Même avec un chiffre d'affaires annuel estimé à plus de 40%, Amway "gère" de poursuivre sa croissance. Et maintenant, la tendance actuelle à l'externalisation des emplois et la réduction des effectifs des entreprises joue droite dans leurs mains.

Tout entrepreneur ou entrepreneur peut apprendre de Amway et améliorer la performance de leur entreprise en adaptant les mêmes techniques.

Étudier Michael G. Pratt l 'article académique, "Le bon, la brute et le ambivalente: identification Gestion des distributeurs Amway" dans le Septembre 2000 de Administrative Science Quarterly fournit des informations intéressantes.

Amway a mis l'accent sur le besoin de chacun d'identité; sienne, comment ils se rapportent à leurs associés, et avec l'entreprise ou société avec laquelle ils sont liés.

Étant venu à comprendre l'importance de cette question, Amway compris la façon de capitaliser sur les sentiments négatifs de personnes ont à l'égard de leur identité et par le renforcement des rêves et des actions positives en place par les distributeurs en ligne, de les motiver à réussir distributeurs Amway.

Les recrues du programme Amway sont soigneusement sélectionnés afin de déterminer où ils sont sur l'échelle de l'insatisfaction et pourquoi. Une fois déterminé, des déclarations négatives visant à accroître l'insatisfaction («Sensebreaking") en attaquant le sens de la raison pour laquelle la personne doit rester dans cette mauvaise situation, sont présenté à plusieurs reprises à l'individu.

Au moment où la personne est disposée à abandonner la situation désagréable (s) Amway donne ensuite la personne un nouveau sens pour sa vie, ("Sensegiving") jusqu'à ce que finalement la personne prend des mesures («Sensemaking") comme il ou elle le juge le sens de l'adhésion à Amway.

Une fois à bord du train Amway, les gens de bas de ligne sont constamment évalués par des personnes mises en ligne à succès qui sont particulièrement aptes à déterminer où ils sont dans ces trois états émotionnels. Si quelqu'un commence à devenir ambivalent, «aide» est rapidement fournie à condition selon les besoins d'attention ou de renforcement.

Comment cela vous aidera dans votre entreprise?

D'abord, comprendre que beaucoup de gens sont, pour diverses raisons, en crise d'identité - peut-être que tu étais trop et c'est ce qui vous a motivé à se lancer en affaires pour vous-même. Les problèmes d'emploi, de la famille et les questions financières, et les inquiétudes concernant la retraite tous y contribuer. Ensuite, considérer que toute personne dans un tel état d'esprit ne sera pas très productif. Aussi se rendre compte qu'ils finiront par résoudre leur problème. Et sachez que, comme leur employeur, vous pouvez être la victime de leur tentative de prendre des mesures - ou comme celui qui les aide, vous pouvez être le bénéficiaire.

Troisième reconnaître que vous, leur employeur, sont en mesure de les aider à tuer la bête d'identité (ou aggraver) par la façon dont vous traitez avec eux. Enfin, vous pouvez et devez toujours chercher des façons de les aider à améliorer leur identité, leur estime de soi, leur entreprise et peut-être de leurs relations personnelles.

Comment aidez-vous? En pratique ce que Amway fait. Aiguisez vos aptitudes en relations humaines de sorte que vous pouvez accorder à savoir comment et quand les gens changent. Nous faisons tous, un peu plus fréquemment que d'autres. Mais vous devez être en mesure de voir qui est autour de vous changer et comment - à l'égard de Sensebreaking et Sensemaking, si vous pouvez fournir plus Sensegiving. Si le sens de la vie de quelqu'un est devenu clair, si il ou elle ne peut pas trouver un moyen de concentrer sur ce qui est important, alors que personne ne peut certainement pas prendre des mesures. Ils ne peuvent pas revenir à eux-mêmes contribuer à la réalisation de leurs rêves ou vous aider à atteindre vos objectifs. Mais ce qui est pire, ils sont sensibles à un recruteur bon parler Amway ou votre concurrent qui est plus à l'écoute des gens.

Avec plus de télétravail et le recours à l'Internet, en particulier dans les domaines techniques comme l'ingénierie et la science, plus de gens passent moins de temps dans des bureaux ou des environnements où l'appréciation constructif et sincère "Atta-boys» sont exprimés. Dans ces moments et des situations, il est facile pour les personnes à développer des problèmes d'identité. Si vous ne voyez pas votre organisation et de leur parler, souvent et en profondeur, vous pouvez enrouler perdre les bonnes gens pour mieux les employeurs.

Si Amway peut obtenir des millions de ventes par le distributeur vous devriez être en mesure d'obtenir - ce? La moitié autant? Souhaitez-vous contenter de vingt-cinq? N'oubliez pas les propriétaires d'Amway en place au Canada sont en souriant au plus la façon dont peu de respect de nous donner l'ERS MLM.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Entrepreneurs---Learn-From-Amways-Success-in-Network-Marketing&id=382004