Écoles de commerce ne sont pas pour les entrepreneurs

Alors qu'est-ce que les entrepreneurs ont besoin et les universités ne fournissent pas? Je connais personnellement plusieurs diplômés qui n'ont entrepreneuriat MBA du Babson, une école bien connue d'affaires pour l'entreprenariat et a fini par travailler pour les grandes sociétés, et de nombreux étudiants qui semblait avoir commencé leurs entreprises au cours de leurs études et quitte l'école pour démarrer leur entreprise. Comme une personne qui ont travaillé à Dun and Bradstreet et plusieurs grandes entreprises en Amérique, et a commencé nombreuses start-up, dont certaines ont échoué ou a fini par devenir non rentable, j'ai remarqué que l'enseignement dispensé dans ces écoles de commerce produit de bons gestionnaires et de cadres qui peuvent exécuter et de gérer des milliards de dollars et dispose de procédures claires et des affaires qui mettent l'accent sur la répétabilité.

Quand je réfléchis sur ces compétences enseignées par Sloan ou la Harvard Business School près de chez moi, je trouve que ce sont de grandes compétences pour les dirigeants des grandes sociétés, et ils sont certainement ce qui a fait ces universités et l'enseignement si hautement prisés. Toutefois, je me demandais un entrepreneur ne même pas besoin de telles compétences au cours de la phase de démarrage d'une entreprise? En réfléchissant sur mon démarrage réussi, j'ai réalisé que l'ensemble des compétences nécessaires pour un entrepreneur lors de la phase de démarrage est une compétence très différent ensemble par rapport à celui d'un PDG d'une grande société. Pour une start-up la recherche de leur première vente, et les ventes répétées d'abord, les paramètres que le PDG de la mise en service devrait se concentrer sur ne devrait pas être la même que celle d'une grande société.

J'ai rencontré plusieurs capitales de risque, les organismes gouvernementaux et d'autres organismes de financement de semences, et je trouve que beaucoup d'entre eux qui ne comprennent pas la nature de l'esprit d'entreprise et le démarrage d'obtenir tout faux.

Le métriques une start-up doit s'inquiéter pour leur entreprise est:

* Coût d'acquisition client.
* Coefficient virale
* Valeur à vie des clients
* Taille Prix de vente moyen de la commande /
* Mensuel taux de combustion.

PAS de flux de trésorerie, bilan et compte de résultat

J'ai été à de nombreuses réunions avec le conseil d'administration et dans les capitales de risque, et quand ils demandent des financiers et états comptables, il ya toujours un sentiment de déprime que pour une start-up, les premières ventes et les revenus sont toujours - ZERO, et les flux de trésorerie toujours - négatif. Si un démarrage a un argument de vente unique, les "anges" devrait en fait se concentrer sur le développement des clients. Client de développement est d'environ tests d'hypothèses, et d'élaborer un ensemble "fonctionnalité minimale" pour le produit, et la découverte de premiers adeptes, et ce prix et caractéristiques, ils sont prêts à payer pour. la plupart des clients sont l'un des clients hors, et ne pas répéter les clients et fidélisation de la clientèle précoce est la clé.

Les compétences clés de l'entrepreneur est nécessaire de pivoter et de développement agile ont qui est capable de changement et continue d'apprendre et de développement de produits et fonctionnalités pour satisfaire leurs besoins de la clientèle en constante évolution. La plupart des techniques enseignées sur les écoles de commerce sont les stratégies, la planification et les processus. Non pas qu'ils ne sont pas utiles, mais les soucis d'un démarrage est beaucoup plus différente de celle d'une grande société. Un entrepreneur a besoin d'être très flexible et gérer le chaos et les processus clef pour trouver profit, tandis que le PDG d'une grande société besoins répétabilité, la bureaucratie et la gestion de poursuivre la rentabilité de l'entreprise.

Pour un entrepreneur, en développant une dynamique et en constante mise à jour du modèle d'affaires - un schéma comment une société crée, la livraison et la valeur des captures, est plus important que peaufiner les pratiques mineures et le succès de réplication. Je crois que l'esprit d'entreprise est un processus collectif, et un esprit d'entreprise doit en permanence le réseau, l'expérience et d'engager les clients à acquérir les compétences nécessaires au fonctionnement de l'entreprise. Apprentissage, d'expérimentation, l'adoption et l'enseignement d'autres est une nouvelle méthode qui a été foule d'origine et fait ses preuves par plusieurs incubateurs, et les entrepreneurs qui s'avère plus efficace que la méthode précédente, où il ya un auteur, un manuel et d'interaction n'est pas beaucoup plus. Aujourd'hui, avec les médias sociaux, l'apprentissage des entrepreneurs est un processus itératif qui est interactif et permet collectivement nous plus intelligents.

Ce que vous ne pouvez pas apprendre dans les livres, vous pouvez découvrir sur l'article et les blogs, et en interagissant avec les autres en ligne et apprendre de leur expérience. Web 2.0 permet une communication à 2 voies, la voie la plus naturelle de l'apprentissage et le développement de compétences requises pour diriger une entreprise. Comptabilité de gestion, de modélisation pour l'optimisation, et de stratégies globales de la chaîne de valeur peut être appris dans une école de commerce, mais ce que l'entrepreneur vraiment besoin de savoir est l'esprit d'entreprise de technologie, lois sur les brevets, de la finance d'entreprise et de gestion.

Enfin, je pense que la créativité et l'innovation ne peut pas être enseignée dans les écoles, mais il peut être influencé par des mains sur l'expérience et l'apprentissage d'autres entrepreneurs qui réussissent. L'entrepreneuriat est un art et non pas seulement une feuille de calcul équilibré.


cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Business-Schools-Are-Not-For-Entrepreneurs&id=4173209