Comment vendre une franchise

En tant que courtier d'affaires et de franchise de vente consultant, je me demande souvent ce que le processus général est de vendre une franchise. C'est une question valable et important, car à un certain point la grande majorité des propriétaires de franchises voudront vendre leur entreprise pour une des raisons diverses, dont la retraite, la réinstallation, le divorce, propriétaire burn out, etc Voici quelques conseils généraux et les suggestions ci-dessous que tous les franchisés devraient garder à l'esprit avant de mettre leur franchise pour la vente et nous espérons rendre le processus de vente se déroulent beaucoup plus lisse.

Contactez le franchiseur

Il est important de laisser votre franchiseur sais que vous envisagez de vendre un certain nombre de raisons. La plupart des franchiseurs ont des règles explicites (lire votre contrat de franchise) concernant le transfert de l'unité de la franchise à un nouveau propriétaire y compris les qualifications acheteur, les divulgations, les frais de transfert, etc La plupart franchiseur peut aussi être très utile dans la réalisation de la vente de nouveau et peut même avoir un acheteur potentiel dans le dossier qui a exprimé un intérêt dans votre région ou un territoire particulier.

Vente de préparation

Avant de l'avant avec une liste, il est impératif que les propriétaires de franchise investir le temps de préparer et de fournir des informations suffisantes pour un forfait de liste exhaustive, qui devrait inclure un profil sommaire des affaires, de l'équipement et la liste des actifs et, surtout, actuels et passés des états financiers. La plupart des acheteurs potentiels ne seront pas aller de l'avant avec un achat d'entreprise à moins qu'eux-mêmes et leurs conseillers ont été fournis des renseignements financiers adéquats pour vérifier l'entreprise est un bon investissement. Je recommande fortement que vous consultiez votre comptable ou votre livre gardien pour aider à préparer vos dossiers d'affaires pour aider à valider et à l'appui de votre demande de prix.

En ce qui concerne l'élaboration d'un profil d'entreprise, le courtage commercial le plus professionnel sont très bien placées pour aider les propriétaires d'entreprise à organiser et à préparer un profil d'entreprise professionnelle qui peut être un outil instrumental dans le processus de vente. Un profil professionnel et approfondie peut également être précieux pour gagner du temps en fin de compte à la fois pour le vendeur et l'acheteur.

Votre prix Franchise à vendre

Les ventes industrielles statistiques indiquent que la raison # 1 pourquoi la plupart des petites entreprises et les franchises ne vendent pas parce qu'ils sont trop chers. Il est très important pour les propriétaires d'entreprise / vendeurs d'établir un prix demandé réaliste et crédible pour leurs affaires qui peuvent être pris en charge sur un certain nombre de niveaux, y compris les antécédents financiers et de comparaison du marché. Vous devriez consulter votre compagnie de franchise ou d'autres propriétaires de franchise dans votre système sur les ventes récentes de nouveau sur le marché pour vous donner une idée où le marché est.

Vous pouvez aussi vous voulez trouver et consulter un courtier en entreprises locales dans votre région sur la demande et les lignes directrices de prix supportable pour votre type de franchise. Il est également important dans la plupart des cas, d'offrir des conditions à l'acheteur éventuel, car la majorité des petites offres d'acquisition d'entreprise ne sera pas acceptable pour la banque ou de financement du SBA.

Confidentialité

Contrairement à la vente d'actifs comme l'immobilier, de maintenir la confidentialité de la vente des petites entreprises peut être très important pour le propriétaire / exploitant pour un certain nombre de raisons. Il n'est pas inhabituel pour les employés, clients, fournisseurs et même à devenir très préoccupé (ou pire) s'ils se rendent compte que l'entreprise à vendre. Les concurrents peuvent également utiliser les connaissances de l'entreprise d'être sur le marché au potentiel de gain des avantages non désirées et inopportune.

La meilleure façon de maintenir la confidentialité de la vente est d'embaucher un courtier ou un intermédiaire professionnel qui possède une expérience en marketing en toute confidentialité les entreprises et les franchises à vendre. Cela inclut la fourniture de services tels que la sélection, de qualification, et en exigeant des acheteurs potentiels de signer un accord de non-divulgation avant de publier toute information confidentielle.

Marketing et publicité Votre Franchise à vendre

les propriétaires de franchises ont aujourd'hui un certain nombre d'options au moment de décider comment ils souhaitent commercialiser et promouvoir leurs activités de franchise pour la vente. Cela comprend l'aller "à vendre par le propriétaire" route qui a des avantages et des inconvénients. Le plus grand inconvénient est la perte potentielle de la confidentialité et les éventuels effets négatifs qu'elle peut avoir sur l'entreprise et ses chances de vendre. Le plus grand avantage d'un "à vendre par le propriétaire" transaction est le propriétaire n'est évidemment pas responsable de payer une commission à une entreprise ou d'une franchise Broker.

Les propriétaires les plus courants de franchise Choisissez l'option lors de la vente d'une franchise est d'embaucher un professionnel des affaires ou le courtier de franchise pour gérer la vente. La plupart des courtiers ne sont payés une commission après la vente est terminée, il n'y a habituellement pas de frais d'établissement avant. Ils sont également familiarisés avec leur marché local et les exigences des acheteurs, et peut aider à maintenir la confidentialité ainsi que de préparer et le prix d'une entreprise de vente de sorte qu'il a de bonnes chances d'attirer un acheteur qualifié.

En ce qui concerne la publicité, la plupart des courtiers emploient aussi un certain nombre de locaux et nationaux "à vendre des sites web" qui peuvent donner un maximum d'exposition et annonce confidentielles à des acheteurs potentiels. Ils travaillent aussi fréquemment (ou co-rompu) avec d'autres courtiers professionnels dans leur région qui pourraient avoir un acheteur potentiel pour votre entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-To-Sell-A-Franchise-Business&id=1142885