Comment protégez-vous votre entreprise dans un marché en expansion

Si vous avez une entreprise dans un marché en pleine expansion comme beaucoup de villes dans le sud de la Californie, ou Phoenix ou Dallas - une préoccupation majeure doit être la protection de votre entreprise que de nouveaux concurrents arrivent . Cela peut être particulièrement frustrant si vous avez été là pendant quelque temps . Peut-être tout le chemin à l'époque où il était juste vous et un ou deux autres concurrents .

Trop de propriétaires d'entreprises souvent inconsciemment changer de focus. Ils voient un nouveau type d'arriver en ville et ils ont immédiatement penser à la façon dont ils peuvent l'empêcher de devenir de bons . Si un deuxième emplacement peut avoir été en tête, maintenant qu'ils voient un concurrent ouverture , ils paniquent et se précipitent pour obtenir une expansion continue. Plusieurs fois, ce qui conduit à la sélection d'un mauvais emplacement ou de l'avant avec moins de ressources suffisantes ( capitaux et des personnes . )

Le propriétaire peut avoir une amende , de plus en plus d'affaires avec des ventes rentables gérées par du personnel compétent et bien formé . Mais la peur ensembles po Il ou elle craint que ce nouvel opérateur peut prendre toutes leurs affaires , leurs employés et de les laisser à droite ont été qu'ils étaient quand ils ont commencé à .

Bien qu'il soit certainement possible que le numéro un en ville peut être vu un peu de complaisance , un peu perdu le contact avec ses clients , ou peut-être même trop prudente dans la prise de nouveaux produits ou d'autres générateurs de revenus et, par conséquent - la crainte est justifiée . Dans ce cas, l'héritier du trône de fournir un appel tant besoin de réveil .

Supposons pour le moment ce n'est pas la situation . L'aîné, propriétaire de l'entreprise établie a fait toutes les bonnes choses . Il a travaillé son plan d'affaires . C'est ça le plan actualisé en permanence , il a commencé avec qui il a régulièrement changé pour tenir compte de ce qu'il a appris de ses visites dans les salons et les réunions de son association . Les projections ont été mis à jour et les hypothèses sur lesquelles le nombre de nouveaux revenus étaient fondées ont été constamment révisés pour la précision. Modifications ont été apportées , le cas échéant .

Avec ce document, il a toujours eu un plan pour l'avenir . Un nouveau concurrent doit juste être reflétée dans les hypothèses .

Le point ici est que si le marché est de plus en plus autour de vous , en essayant de garder le même pourcentage du marché peut être une mauvaise idée.

Je pense que mettre l'accent sur le maintien et les marges de profit croissant devrait être la priorité , ne poursuit pas les ventes . Revoir les coûts et les processus , d'améliorer l'équipement , l'épinette et le nettoyage de mettre un nouveau visage à l'entreprise.

Nous avons beaucoup d' exemples à observer. Les opérateurs succès fast-food garder leur focus. McDonalds égaré un peu quand il est allé tous azimuts pour augmenter le nombre de ses sites (et garder à l'esprit , c'est vraiment dans l'entreprise la propriété immobilière . ) Ils ont bientôt réveillé par le fait que les ventes ont été nantis et les démunis des produits et des services ont été à blâmer. Burger King dit: « calories nah »à compter et sort avec un Whopper encore plus grand .

L'industrie automobile fournit un autre exemple . Les Big Three (aujourd'hui deux petites et une division de Mercedes ) a porté sur la part de marché et a oublié de croissance des bénéfices et en contrôlant les coûts . Maintenant Toyota qui n'a jamais eu l'œil hors du client et la ligne du bas , doit être craint que sa part sans cesse croissante du marché (ce qui s'est passé , car il géré tous les aspects de ses activités si bien ) apporte concernent de plus en plus au cours de sa position dominante de cette industrie . Combien de temps faut-il avant que nous entendons des cris de "Briser les Yankees - Toyota erreur ? "

Mais pour la plupart d'entre nous la meilleure chose que nous pouvons faire pour protéger nos activités dans un marché en croissance est de se concentrer sur le maintien de nos bénéfices et de faire la taille du gâteau plutôt que d'essayer de prendre un plus gros morceau .

Les restaurateurs peuvent commencer une opération de restauration ou d'ouvrir un bar à espresso avec la Grande- produits de boulangerie . Ils peuvent développer leurs activités en obtenant plus de production sur la même cuisine et la vente de plus à leurs clients même . Si vous vendez et les bateaux de service et de moteurs hors-bord , puis lancez- vente et l'entretien des motoneiges ou VTT . Si votre jeu est offre de prêts hypothécaires pour les logements, recommencer à prêter de l'argent aux entreprises pour les nouveaux équipements .

Pour mettre en sources de revenus différentes , vous devrez peut-être investir dans une autre personne ou deux , ou acheter des équipements supplémentaires , mais vous n'aurez pas à configurer et à exploiter toute autre opération dans une nouvelle zone où vous aurez à attirer tous les nouveaux clients .

La concurrence n'est pas à craindre . Plusieurs fois, il peut vous faire mieux , et quand ils commencent la publicité et la promotion de leur entreprise , ils peuvent simplement attirer plus de clients sur le marché qui souhaitent goûter vos produits et services .

Prenez un soupçon de l'activité juridique , quand il n'y a qu'un seul avocat de la ville , il meurt de faim , mais quand il ya deux , ils deviennent riches.


cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-Do-You-Protect-Your-Business-in-an-Expanding-Market&id=267011