Je crois qu'il n'y a pas une seule société qui ne veut pas avoir un bénéfice en augmentation constante. C'est exact. Pour augmenter le profit a toujours devenir l'ordre du jour principal d'une société. Le problème est de savoir comment le faire de façon réaliste?
Une façon d'augmenter le profit est d'augmenter le prix des produits ou des services qui sont offerts.
Je sais que la plupart des directeurs des ventes, la plupart des gens des ventes et la plupart des cadres de marketing seront surpris quand ils entendent ma suggestion d'augmenter les prix.
Ils diront: «Les clients se plaignent que nos prix sont plus élevés que les prix des concurrents! Les clients de demander une remise et menacent même d'acheter des concurrents. Nous devrions faire baisser les prix, pas les augmenter!"
Oui, je comprends vraiment votre situation. Dans le même temps, laissez-nous voir la situation comme suit:
Scénario 1
Vous disposez de 100 clients.
Le prix de votre produit est de 400 $.
Ainsi, votre revenu total en ce moment est de 40.000 $.
Vous augmentez le prix de 10% alors que le prix de votre produit devient 440 $.
En raison de cette augmentation de prix, vous perdez 20% de vos clients.
Maintenant, vous avez seulement 80 clients.
Ainsi, votre revenu total est désormais de 80 x 440 $ = $ 35,200.
En résumé, l'augmentation de 10% entraîne une perte de $ 4,800.
Alors, dans ce cas, il est évident que ce n'est pas judicieux d'augmenter le prix.
Scénario 2
Vous disposez de 100 clients.
Les prix de votre produit est de 400 $.
Ainsi, votre revenu total en ce moment est de 40.000 $.
Vous augmentez le prix de 10% alors que le prix de votre produit devient 440 $.
En raison de cette augmentation de prix, vous perdez 5% de vos clients.
Maintenant vous avez seulement 95 clients.
Ainsi, votre revenu total est maintenant de 95 x 440 $ = $ 41,800.
Bien que de perdre 5% de vos clients, vous avez encore profiter d'une augmentation de vos revenus autant que 1800 $. La conclusion est d'augmenter votre prix! Les clients de 5% qui vous a laissé sont généralement les infidèles et «problématique» des clients. Ils se plaignent beaucoup, jamais payer à temps et peuvent se déplacer facilement à un concurrent s'il ya une augmentation des prix. Alors, s'il vous plaît augmenter vos prix!
Comme vous pouvez le voir vous-même, à augmenter les prix n'est pas toujours mauvais! Vous devez comprendre la sensibilité aux prix de vos clients. Ne supposez jamais qu'ils sont très sensibles et va certainement passer à votre concurrent.
Test de la sensibilité aux prix de vos clients. Si elles ne sont pas sensibles au prix que vous pensiez qu'ils étaient, puis aller de l'avant et à augmenter vos prix!
Merry Riana est un jeune millionnaire, le succès] entrepreneur [http://www.agiftfromafriend.com, auteur de best-sellers, formateur dynamique et populaire de la personnalité des médias.
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cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Increase-Your-Profits-1---Increase-the-Price-of-Your-Products-Services&id=755930
dimanche 18 juillet 2010
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