Lors de la vente de nouvelles franchises le franchiseur doit veulent que leurs perspectives d'avoir confiance dans leur capacité à exploiter la franchise. Pour atteindre cet objectif, les franchiseurs doivent fournir les futurs franchisés le type d'informations qui peuvent entraîner la perspective de prendre la bonne décision. En suivant quelques étapes simples, un franchiseur peut être en mesure d'attirer des clients potentiels de franchise plus informés et qualifiés.
Il ya une école de pensée dans le secteur de la franchise qui attribue à la croyance que le franchiseur doit fournir au franchisé éventuel que beaucoup d'informations sur la franchise que possible, tout en respectant les règlements régissant la divulgation de franchise. Cela inclut la fourniture d'informations qui seraient d'utilisation importante par le franchisé lors de l'évaluation de la franchise. Cette approche, que je soutiens, est d'avis que le franchiseur n'a pas «vendre» une franchise, mais fournit plutôt le genre d'information qui permettront une perspective de prendre la décision meilleures et les plus informés, ils peuvent.
Pour atteindre ce niveau, de ce que je vais définir comme Françoise de compétences, le franchiseur doit fournir certaines informations.
Voici les informations qui devraient être inclus pour les candidats à la franchise qualifiés et sélectionnés:
La composition du marché que le franchisé sera exploitation po Ces informations doivent inclure le montant approximatif du chiffre d'affaires, nombre d'entreprises et tous les joueurs de grandes ou de dominante sur le marché de franchise.
La nature et la qualité de la compétition et la façon de répondre à la concurrence. Identifier les faiblesses perçues des concurrents.
Y at-il certains facteurs critiques de succès qui se rapportent aux entreprises performantes dans l'industrie? Ce qui fait une opération réussie?
Essayez d'utiliser des exemples d'entreprises qui sont des leaders et ce qui les différencie des autres.
Crédibles et récentes données financières et statistiques relatives à l'industrie. rapports Département américain du commerce sont l'illustration.
Les principales caractéristiques de la franchise comme l'emplacement et les techniques de marketing nécessaires pour réussir.
Quels sont les traits et les pratiques ne les franchises qui ont du succès? L'objectif est d'éduquer les perspectives sur ce qui fait le succès de franchisé.
Il est important que les perspectives de franchise prendre une décision éclairée et intelligente en ce qui concerne l'achat d'une franchise. Afin d'atteindre ce point dans le processus de franchise, il est important de fournir la bonne information. En suivant cette approche sera franchiseurs fournir l'information prospective franchisés qui leur permettra de prendre une meilleure décision quant à la franchise. Franchiseurs sera utilisant un processus de concession de vente qui est complet et sera apprécié par les candidats à la franchise.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Its-Important-For-Franchisers-to-Thoroughly-Educate-Franchise-Prospects&id=4304791
samedi 24 juillet 2010
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