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jeudi 24 juin 2010

Trouvez votre créneau dans une économie pauvre - Évaluation de votre concept d'entreprise avant plan

Judy est un photographe qui veut démarrer une entreprise de ses propres. Elle sait qu'elle devra tôt ou tard un plan d'affaires. Cependant, avant qu'elle ne s'engage de cette tâche, elle aimerait avoir l'assurance qu'elle a une chance de réussir et ce qu'elle peut faire pour améliorer ses chances.

Que dois-Judy faire?

Judy devrait commencer par une évaluation du concept d'affaires, à commencer par une analyse des ventes potentielles de son idée. Il faudra pour cela Judy pour effectuer des recherches approfondies afin de comprendre son client et le marché dans lequel elle évolue. Sa première étape consisterait à analyser son industrie. Elle veut se familiariser avec les tendances du marché et de ses principaux acteurs. Elle devrait ensuite examiner la concurrence pour sa clientèle cible dans son domaine propre marché.

Cela lui donne une idée de si oui ou non elle peut rivaliser avec succès pour ces clients. Elle devrait inclure non seulement directe, mais indirecte et des concurrents potentiels qu'elle se sent peut devenir importante dans le futur. Plus important encore, Judy devraient acquérir une compréhension approfondie de sa clientèle cible. Elle doit comprendre leurs besoins, en particulier celles qui sont intenses et susceptibles de les inciter à l'achat. Elle voudra aussi d'évaluer si oui ou non ces clients ont la capacité de payer pour que ces besoins soient satisfaits.

Une fois que Judy a terminé ses recherches, elle veut s'assurer qu'elle a conçu un ensemble de biens et de services qui se concentre sur la satisfaction des besoins les plus intenses de sa clientèle. Elle veut s'assurer que son offre fera appel à eux plus que les produits et services offerts par les concurrents. Enfin, Judy permettra de tester son offre avec sa clientèle cible afin de s'assurer qu'il en fait ne leur demandons. Cela permettra à Judy de préparer une estimation du chiffre d'affaires de son entreprise pourrait générer qu'elle peut avoir confiance. Si Judy constate que son idée ne vaut pas la poursuite, elle a encore ses économies et elle a acquis de précieuses informations sur son industrie, ses clients, et la concurrence. Ces connaissances seront utiles, comme elle continue de chercher une idée d'entreprise à fort potentiel de profit.

D'autre part, si Judy découvre une idée d'entreprise qui ne sont en effet potentiel de vente, elle peut alors élaborer une stratégie pour le démarrage d'une entreprise de poursuivre ce potentiel. Elle peut alors évaluer si cette stratégie est susceptible d'être rentable. Judy veux pas penser à la façon dont elle fera la promotion de ses produits et services. En particulier, elle veut s'assurer qu'elle a un plan pour une promotion initiale qui l'aidera à établir une base fidèle de clients à partir de laquelle la croissance de son entreprise.

Judy veut aussi s'assurer qu'elle sera en mesure d'acquérir les ressources dont elle a besoin pour créer et vendre ses biens et de services. Elle doit s'assurer qu'elle peut établir et maintenir de bonnes relations avec les fournisseurs et distributeurs qui elle aura besoin. Enfin, Judy veut se préparer à une estimation globale du coût des opérations commerciales, y compris le coût d'avoir à passer du temps pour contrôler et gérer son entreprise. Elle sera ensuite comparer son estimation des coûts à son estimation de chiffre d'affaires pour déterminer si son activité est susceptible d'être rentable.

C'est seulement après Judy a déterminé que son idée d'entreprise a le potentiel pour les bénéfices qu'elle doit préparer un plan d'affaires qui décrit comment elle va démarrer et faire croître son entreprise. Un plan d'affaires, il faudra que non seulement elle décrit son concept et son potentiel de profit, mais qu'elle contient des estimations détail des flux de trésorerie pour assurer elle-même (et autres) qu'elle aura les ressources dont elle a besoin pour gérer son entreprise au succès. Il prend beaucoup de temps et d'efforts pour planifier le début et la croissance d'une entreprise. Vous ne voulez pas passer par ce type de processus de planification à moins que vous sûrs que votre idée d'entreprise a un potentiel de profits et vaut la peine l'effort de planification. C'est pourquoi vous devez d'abord évaluer le potentiel de profit de votre concept d'entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Finding-Your-Market-Opportunity-in-a-Poor-Economy---Evaluate-Your-Business-Idea-Before-You-Plan&id=2844263

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