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mardi 29 juin 2010

Occasion d'affaires en informatique dans l'espace des petites entreprises B2B

Si vous êtes un ordinateur Small Business société de conseil propriétaire qui a été la prestation de services à des clients dans le B2C (Business-to-Consumer) d'espace, vous cherchez peut-être pour une autre occasion d'affaires informatique pour vous aider à augmenter vos profits et votre clientèle.

Beaucoup de petites entreprises à trouver des consultants en informatique de grandes possibilités dans le B2B (Business-to-Business) l'espace, et plus particulièrement au sein des clients Sweet Spot (tm). Sweet Spot clients sont définis comme les petites entreprises comptant de 10 à 75 ordinateurs. Cette opportunité d'affaires informatiques peuvent aider les consultants à trouver d'équilibre, les clients à long terme qui sont désireux et capables de payer pour des services continus.

Les 3 conseils suivants vous présenter à l'espace B2B petites entreprises et vous aider à saisir l'occasion idéale d'affaires informatiques pour aider à bâtir votre entreprise.

1. Ne vous concentrez pas sur les micro-et à domicile les petites entreprises. De nombreux consultants passant de la maison des utilisateurs dans l'espace de petites entreprises font l'erreur de penser qu'ils peuvent tout épuisé et obtenir des clients PME. Ils ne s'arrêtent pas à réfléchir à l'opportunité d'affaires est vrai ordinateur, et que ce n'est pas en très petits clients. Si vous vous concentrez sur les entreprises à domicile et micro petites entreprises, vous rencontrerez de nombreux problèmes dans la maison de même que les utilisateurs du marché. Vous ne serez pas en mesure de conserver des clients à long terme ou de vendre un grand nombre de services même lorsque nous nous concentrons sur les micro petites entreprises qui sont techniquement considérés comme les petites entreprises. Pourquoi? Parce que c'est très difficile dans la plupart des cas à vendre en cours des accords de services et rentable de services de ces entreprises de moins de 10 ordinateurs.
2. Connaître les principales raisons Micro et à domicile les clients des petites entreprises ne sont pas rentables. Comme vous êtes à la recherche de la meilleure occasion d'affaires informatique, vous avez besoin de savoir exactement pourquoi travailler avec des micro-et à domicile les petites entreprises n'est pas rentable. Tout d'abord, vous trouverez un grand nombre de PC grand public de qualité et des logiciels piratés. En outre, vous trouverez que les micro-et à domicile les petites entreprises seront réticents à payer pour les services, parce qu'ils sont habitués à obtenir le soutien informatique gratuite d'un ami, membre de la famille ou d'autres types de volontaires. Et comment pouvez-vous en concurrence avec gratuitement? Comme il n'est généralement pas aussi important pour les très petites entreprises, micro petites entreprises seront également généralement pas besoin de temps de réponse beaucoup et ne seront pas disposés à payer pour cela. Plus important encore, les très petites entreprises sera trop petit pour permettre un vrai serveur dédié ou un véritable réseau, vous laissant très peu de possibilités d'affaires pour créer des solutions informatiques complexes et développer des relations à long terme.
3. Focus sur les clients Sweet Spot. Encore une fois, Sweet Spot clients sont définis comme les petites entreprises comptant de 10 à 75 ordinateurs. A ce stade, vous trouverez les perspectives, les clients et les clients désireux de se mettre sérieusement à la mise en réseau d'un client réel / serveur, une solution fiable de sauvegarde, un UPS fiable, et un pare-feu vraiment en sécurité. Petit décideurs d'entreprise dans cet espace de comprendre que les systèmes doivent être conçus par un très sophistiqué services informatiques ou le cabinet d'intégrateur de réseau, qui est où votre ordinateur occasion d'affaires sera la plus forte. Comme une petite entreprise commence à se développer, les enjeux montent. Ces propriétaires reconnaissent le besoin de l'utiliser de manière plus stratégique. Parmi les clients Sweet Spot, les petites entreprises ont pris la décision qu'il importe à la société et qu'ils n'ont pas les moyens beaucoup de temps d'arrêt. Ils ont besoin de quelqu'un pour coordonner tout ce qui touche aux ordinateurs et à prendre possession de l'ensemble du problème depuis de nombreuses années dans le futur.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Computer-Business-Opportunity-in-the-B2B-Small-Business-Space&id=1810448

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