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lundi 17 mai 2010

Ventes Franchise

Comment tous ces organismes de franchise gérer leurs processus de vente de franchise? Il est remarquable que de nombreux réseaux de franchise là-bas, aux États-Unis une nouvelle franchise est ouvert toutes les 8 minutes de chaque jour ouvrable, soit un taux de croissance incroyable! Ainsi, les œuvres de franchise, je le faire. Comment trouvez-vous franchisés fois que vous avez passé par ce processus d'une entreprise de franchisage si?

Lorsque les ventes de franchise évaluation, il est essentiel d'identifier d'abord qui l'acheteur de la franchise est et avec qui nous travaillons à vendre des franchises pour. Franchise de vente couvrent un large éventail de différents types d'offres de franchise. La franchise traditionnelle est le modèle d'exploitation propriétaire où achète généralement une personne modérément bien capitalisées dans les droits pour exploiter et gérer un lieu unique de l'offre de franchise. Cette approche de vente de franchise est plus efficace lorsque vous utilisez une présentation de vente qui évoque une réaction émotionnelle. Par exemple, «Être en charge de votre avenir financier, devenu le capitaine de votre propre bateau!" Présentation de la franchise à l'acheteur n'est pas sur les détails financiers, la minutie de l'offre d'affaires ou d'autres données, il devient une décision émotive à l'acheteur de se lancer en affaires sur leurs propres, avec votre aide. Franchise de vente est de créer ce lien affectif avec l'acheteur, semblable au processus de vente d'une maison, l'acheteur tombe en amour avec l'idée et l'idée qu'ils seront dans cette maison, de quartier, ils photos de leur famille se posent dans ce la maison et envisager l'avenir, ils ont là-bas. La franchise individuelle acheteur n'est généralement pas un ancien ou très instruits individuels avec des millions à investir, il est souvent juste quelqu'un qui veut se lancer en affaires, pour eux et ils savent qu'ils ont besoin d'aide de quelqu'un de le faire.

Le processus de concession de vente est généralement un processus 30-120 journée avec un candidat potentiel, certains prennent beaucoup plus de temps. Le processus d'évaluation se déroule sur les deux faces, l'acheteur de juger si le franchiseur a le soutien, la formation et paquet global pour vraiment les soutenir et de la personne de franchise de vente de jaugeage de savoir si l'acheteur a le droit de vote de la capitale, l'expérience et les moyens d'être un franchisé.

Le second type de vente de franchise est de vendre à un propriétaire de franchise à logements multiples. Cette offre de franchise, c'est quelqu'un qui a beaucoup plus de capitaux et d'expérience. Dans cette vente de franchise, l'acheteur achète les droits de franchise pour un territoire beaucoup plus grand avec une plus grande responsabilité. Ils sont ensuite mis sur un calendrier de performance par le franchiseur, qui établit le nombre d'unités le franchisé unité multi sera l'ouverture. Cette vente est une vente de franchise différente de la franchise. Cet acheteur est très sophistiquée et a probablement été dans le développement de franchise avant. Ils ont l'air sur les services financiers et de prendre une décision d'investissement basé sur le ROI et à quelle vitesse ils vont voir un retour sur investissement. Afin de rendre cette vente de franchise le système de franchise doit probablement être un peu mature et avons un package très professionnel à offrir au franchisé, ils sont généralement d'être courtisé par de nombreux réseaux de franchise. L'offre doit faire sens, dans de nombreux cas le seul moyen réaliste d'attirer cet acheteur est de présenter les revendications des gains et des plans d'affaires, ces gens font un investissement quand ils achètent dans la franchise, ne pas acheter dans un mode de vie.

À l'approche du processus de vente de franchise, il est essentiel d'avoir des personnes, des consultants et un système en place. La première étape est la planification sur les étapes et en préparant soigneusement la façon de gérer l'afflux de pistes et les responsabilités qui viennent avec des franchises. La beauté et l'excitation de la franchise, c'est que à chaque vente d'une entreprise de franchise est développée dans un nouveau marché, le franchiseur gains l'éthique du travail inestimable et l'engagement d'un propriétaire exploitant acquis et le franchisé reçoit la formation et le soutien nécessaires pour qu'ils deviennent eux-mêmes propriétaire de l'entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Franchise-Sales&id=2113205

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