Utilisez le style de négociation droit d'être un négociateur gagnante

Lorsque vous négociez dans quelle mesure faut-il révéler ce que vous espérez recevoir de la négociation et comment devriez-vous aller de révéler vos désirs? La réponse dans une large mesure dépend du type de la personne avec laquelle vous négociez et la perception que vous souhaitez qu'ils perçoivent de vous.

Il est très important que vous compreniez le style de négociation de la personne avec laquelle vous négociez, parce que ce sera un facteur déterminant quant à la façon dont vous devriez vous projet. Les éléments suivants sont 3 styles de négociateurs et de comprendre comment vous pourriez négocier avec chaque style.

La forte, pas de bêtises, le négociateur en ligne du bas ...

Lors de la négociation avec quelqu'un qui est dogmatique, têtu, tenace, et très bas ligne par ligne, il peut bien vous servir à indiquer les désirs que vous avez de la négociation dans une affaire approximative. C'est-à-dire, en décrivant les résultats que vous voulez de la négociation, il gonfle avec "donner le dos» caché dans vos désirs. «Positions dos Give 'négociation sont, ou des points de vue, vous pouvez utiliser pour déplacer votre partenaire de négociation dans le sens que vous souhaitez avoir la négociation procéder. En essence, vous pouvez utiliser «donner le dos" à faire des concessions que vous passez par la négociation à établir une relation, ou de recevoir des concessions que vous aimeriez que l'autre personne à faire.

La raison pour laquelle vous devez gonfler vos désirs est directement liée à l'attitude de ce type de négociateur. Plus que probablement, quelqu'un qui a les traits d'un négociateur très dogmatique ou difficiles devront essayer d'obtenir autant de concessions de vous comme il peut.

L'aimable, négociateur moins dogmatique ...

Lors de la négociation avec quelqu'un qui est moins dogmatique, quelqu'un qui est plus aimable, vous pouvez être plus précis dans ce que vous voulez de la négociation, mais ont encore "donner le dos» dans les réserves pour faire ce type de négociateur heureux avec le processus de négociation. Le type de personne qui possède un style aimable de négociation seront moins susceptibles d'épuiser le processus de «donnant-donnant» que vous négociez. Ce style de négociateur apprécierez le processus de négociation tant que la négociation ne sera pas trop difficile. Néanmoins, vous avez encore se livrer dans la mesure où vous n'êtes pas perçue comme étant autoritaire ou trop faible pour négocier avec cette personne. Soyez très «impartiale» avec ce type de négociateur et assurez-vous perçue comme telle.

Le négociateur passive ou doux ...

Lors de la négociation avec un négociateur passive ou doux, ne soyez pas arrogant. Ne laissez pas vos actions à être perçu comme arrogant. Que ce type de négociateur se percevoir comme étant dans le contrôle de la négociation. Comme dans toutes les négociations, vous pouvez observer le langage corporel de la personne à mieux comprendre la façon dont vous être perçu, mais porter une attention particulière au langage du corps de cette personne, parce que vous serez capable de lire leur langage corporel de manière plus succincte.

Si vous êtes perçu comme trop arrogant, dogmatique ou autoritaire, vous courez le risque de s'aliéner la personne qui utilise ce style de négociation et les conséquences pourraient être la perte de la transaction.

Projeter l'image d'être doux et un peu doux avec ce type de négociateur. Ne pas élever la voix, ou de faire des gestes sauvages lors de la négociation. Dans la mesure où vous pouvez projeter l'impression qu'ils sont en contrôle de la négociation, le faire. Vous serez en mesure d'obtenir beaucoup plus de la négociation en étant «doux» avec une personne affichant ce style de négociation, que vous pourriez, si vous avez joué le rôle de l '«homme fort».

Lors de la négociation, toujours en compte les caractéristiques, le maquillage et style de négociation globale de la personne avec qui vous négociez et ajuster votre style de négociation en conséquence. En faisant cela, vous serez mieux synchronisé avec cette personne attitude et le style de négociation, qui devrait vous permettre de manoeuvre d'une manière plus utile pour atteindre les objectifs de la négociation ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

· Avant de s'asseoir pour négocier, de déterminer comment, quand et combien de votre objectif global vous révéler en faveur de la négociation. Une partie de cette décision sera basée sur le genre de personne avec laquelle vous négociez. Dans la mesure où vous comprenez le caractère et la composition de la personne avec laquelle vous négociez, vous aurez un aperçu de combien ils peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

· Lors de la négociation, toujours à votre partenaire de négociation sentir qu'il a «travaillé» pour obtenir le résultat qu'il a reçu de la négociation. Lui faire sentir qu'il est «gagné» le résultat. Si vous effectuez la négociation et ses résultats trop facile, il va me demande s'il aurait pu faire mieux, ce qui pourrait conduire à la négociation ayant rouvert.

· Lors de la négociation, déterminer la quantité ou le peu de pression devrait être exercée sur une situation. Soyez conscient de la réaction que vous recevez lorsque des offres et de contre et être prêt à les ajuster en fonction des plans que vous avez fait pour le résultat de la négociation. Ne pas être «main lourde» quand une «légèreté» pourrait suffire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Use-the-Right-Negotiation-Style-to-Be-a-Winning-Negotiator&id=1252382