Trouver une force de vente qui se rentabilise

Les éléments impliqués dans la construction d'une force de vente, en particulier celui qui paie pour lui-même et une valeur ajoutée pour toute entreprise, sont nombreuses et variées. La raison d'être et de la direction d'un directeur des ventes doit être adressée à la création d'une force de vente qui entraîne la société qui l'emploie à acquérir par l'augmentation des ventes.

Ceci est fait par les étapes générales suivantes: formation du personnel de vente pour être en mesure de vendre le produit de la compagnie en grande quantité, de corriger la façon dont les présentations des ventes sont faites, la manutention tout volets client son peuple de vente font, et puis les essais et l'embauche de personnel de vente, à créer une force sans cesse croissante des ventes. Il s'agit d'un processus continu qui un directeur des ventes doit être fait pour justifier son existence. S'il ne le fait pas, la société ne peut se développer.

Formation pour faire une bonne personne ventes

«La formation qu'ils soient en mesure de vendre le produit de la compagnie en grande quantité." Un philosophe très sage américain a déclaré que tous les un vendeur avait à faire était de continuer à essayer d'intéresser le client et le client finira par acheter, si l'homme ventes ont continué à essayer d'intéresser le client! Comme toutes les grandes vérités, ils sont «évidents» a déclaré un jour.

Alors, que faut-il pour une personne de vente de continuer à essayer d'intéresser un client, peu importe ce que l'objection du client soulève et malgré propre impulsion des ventes de la personne à «abandonner» après un certain temps? Regardons les éléments:

Le boniment: La première de ces serait un boniment de vente efficace. Ici, nous parlons de mettre la main de quelqu'un ou de plusieurs personnes qui ont réussi à vendre à des clients, dans le secteur cible, ou un secteur similaire. Une fois que cette personne (s) sont trouvés, vous avez besoin de les interroger pour savoir ce qu'ils font qui a fait leur succès. Nous recherchons pour les actions qu'ils prennent et ce qu'ils font, pas ce qu'ils pensent.

La meilleure personne à interviewer pour cette information est habituellement la personne la plus réussie de vente, là, dans la société, s'il en existe un. Les notes doivent être soigneusement pris des mesures qu'ils prennent pour obtenir une vente et ces notes devraient être très exactement écrite et transformé en un boniment qui pourront ensuite être forés sur nouveaux et anciens membres de la force de vente.

Publicité et de la préparation: Ensuite, une série d'annonces de recrutement de vente doivent être créées pour le journal local. La réceptionniste de l'entreprise doit être informé sur ce qu'il faut faire lorsque les appels entrent en jeu. Les annonces doivent être assez gros pour attirer l'attention et ont assez de mystère en eux afin que les personnes réellement appeler pour savoir ce que son tout environ.

La réceptionniste doit comprendre que tout ce qu'elle fait avec les appels de la publicité est leur acheminement à la personne qui fait de ce projet. Elle ne répond pas à des questions sur ce que l'entreprise est et ce qui est offert. Elle organise tout simplement pour eux de venir pour une entrevue à une heure programmée ou recueille leurs numéros de téléphone afin qu'ils puissent être rappelés et qui devrait entrer, par quelqu'un d'autre.

L'entretien: Lorsque des candidats pour le poste de vente arrivent, leur entretien est très spécifique et précis. Il ya certains critères bien précis qui sont recherchées dans une personne de bonnes ventes. Les deux principaux sont une, (a) peuvent-ils persistent le long d'un cours donné? (B) Sont-ils sont intéressés par des gens?

C'est une déclaration facile à faire, pour être sûr. Toutefois, pour trouver de telles personnes requiert des procédures interview très exacte. La première étape est l'essai. Nous utilisons une série de 3 tests. Un de ceux-ci fournissent un aperçu détaillé des traits de 10 emplois les plus importants liés tels que la stabilité, la réalisation de buts, sang-froid, la certitude, le niveau d'activité, l'agressivité, le niveau de responsabilité, estimation correcte, Appreciativeness et le niveau de la communication.

Les 2 autres tests permettent de mesurer l'aptitude du candidat à résoudre des problèmes et la façon dont ils sont capables de suivre les instructions - un test vital pour le fonctionnement de machines à personne où la compréhension et en suivant les instructions sont très importantes!

Avec les résultats des 3 essais, il suffit de poser les questions requérant au sujet de ses échecs Emploi passé, les succès passés et d'emploi lors de leur première décidé qu'ils voulaient être en vente. Ces réponses, par rapport aux résultats des 3 essais raconter toute l'histoire et peut vraiment faire très facile de sélectionner les candidats les plus susceptibles de réussir en tant que personnel de vente.

Comment l'indemnité est fait: Pour ce projet soit un succès et ne paient pas pour elle-même, le demandeur de vente doit être embauchés dans le cadre très spécifique des conditions financières. Ils ont besoin d'être embauchés sur une commission tirage. Cela signifie qu'ils obtiennent un faible montant d'argent par semaine pendant une certaine période de temps et si elles font bien, ils devraient produire suffisamment de ventes pour rembourser leur tirage au sort et gagner de l'argent rapidement, pour eux-mêmes ainsi que de la société. Comment cela est mis au point est la clé de la réussite du projet. Si ce n'est pas fonctionné correctement, les vendeurs se soit pas démarrer, pas de produire et de rester trop longtemps et le drain de l'entreprise ou de cesser de fumer avant leur formation est effectivement terminée.

La maîtrise de la conversation: une personne qui réussit vente nécessite une compétence ci-dessus tous les autres. Il s'agit de la capacité d'orienter et de contrôler une conversation. Si il ou elle peut orienter et de contrôler une conversation, il est alors possible de continuer à essayer d'intéresser le client et le succès à elle.

Pour un vendeur de faire cette action d'un puits, une formation en profondeur de 3 jours sur les bases de la conversation et la façon d'orienter et de contrôler une conversation, est essentiel. La communication entre les personnes (conversation) ont des lois très bien précis, qui, s'il est suivi, une personne met en contrôle total des ventes d'une conversation sans l'autre personne se sentir comme ils sont contrôlés!

Le forage du boniment: Après les requérants ventes ont réussi à maîtriser l'art de contrôler une conversation, ils doivent maintenant être foré sur le boniment de vente efficace. Si une journée entière leur est consacrée sur ce forage et ils sont forés à un point où ils facilement et sans livrer leur boniment, sans se référer à des notes ou de devenir muet ou embarrassé, alors et seulement alors, qu'ils seront prêts pour la prochaine étape.

Sortez de vente: Après les étapes précédentes sont terminées et votre équipe de vente sont prêts à «descendre dans la rue, ils devraient être répartis en groupes de 3 à 5 personnes avec l'un d'eux étant le directeur des ventes du groupe. Ils sont ensuite envoyés à la recherche de clients et d'offrir leurs emplacements (boniment).

Cela devrait être fait de telle manière qu'il n'y a pas beaucoup de pression sur les ventes pour les personnes les premiers jours. Dites-leur de sortir et pratique sur tous les clients qu'ils trouvent. L'objectif est de les amener confortables fournir leur boniment.

Ils sont donnés des objectifs réalistes à atteindre et quand ils bourdes et ne pas obtenir des résultats, elles sont corrigées et renvoyées par la personne qui est en charge globale de ce projet.

Défaillances: ne seront pas toutes le faire à travers ce line-up. Corrigez-les autant que possible, et si elles ne peuvent pas le faire, de les transformer en vrac et de se concentrer sur les autres qui le façonnent. Comme le directeur des ventes, vous devez également travailler sur la création de nouveaux groupes dans le processus. Répétez ces étapes jusqu'à ce que vous avez tous les vendeurs dont vous avez besoin pour vraiment booster les ventes de l'entreprise.

Personnel: Le nombre de ventes formateurs force nécessaire pour former le chef d'entreprise de vente sur cette procédure et l'aider à construire sa force de vente n'est que de 2 personnes. Ils auront besoin de travailler dans l'entreprise pendant 30 jours. Une de ces personnes serait la personne en charge globale du projet. Il ou elle crée les annonces de vente, vous le peuple, ne fait des tests sur eux, les interroge et décider lesquels d'embaucher. Cette personne n'est aussi les corrections. L'assistant ne la formation de conversation de contrôle; le forage succès boniment et aider le formateur principal avec les corrections des équipes de vente.

Résumé: Une des équipes de vente effectif peut être construit que paie sa manière, renforce la société de vente et augmente la valeur de toute entreprise. La clé de tout est d'avoir une méthode de recrutement et de formation pour les vendeurs qui suit les lois exactes impliquées dans l'orientation et le contrôle d'une conversation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Finding-A-Sales-Force-That-Pays-For-Itself&id=15488