Stratégie des petites entreprises - Trier vos ventes

Plus d'un propriétaire de petite entreprise a lancé dans les affaires parce qu'ils sont grands à quelle que soit leur profession, mais la vente et la mise en œuvre d'une stratégie autour de la petite entreprise qui est un art sombre et effrayant. Alors quelles sont les erreurs les plus courantes de vente propriétaire de petite entreprise fabrique et que pouvez-vous faire à leur sujet?

1. Avez-vous déjà ennuyé à mort par un propriétaire d'entreprise qui tente de vous vendre leurs trucs? Nous avons! La plupart des propriétaires d'entreprise sont tellement occupés à essayer de pousser leurs produits à vous qu'ils ne réalisent pas qu'ils sont aussi pousser le client de suite. Une situation de vente doit porter sur la perspective - leurs besoins et désirs et non pas sur vous avec votre chapeau de représentant des ventes sur.
2. En général, les caractéristiques et avantages de vente ne fonctionne pas. Si vous ne nous croyez pas, puis écouter des psychologues, qui vous dira que plus de gens sont motivés à faire les choses à s'éloigner de la douleur, puis se déplacer vers le plaisir. Vous avez besoin d'orienter les conversations autour de ce chiffre d'affaires problèmes votre produit ou service résout.
3. Rappelez-vous, lorsque vous essayez de vendre votre matériel vous êtes perçu comme une personne de vente et nous sommes tous mis à savoir - VENTE gens mentent! Toute personne que vous essayez de vendre immédiatement à se méfier et ne pas vous faire confiance. Comprendre ce fait, constituer votre langage corporel et les compétences de communication et de traiter avec elle. Le fait est, 99,9% des propriétaires d'entreprise reconnaissent que le mensonge pourrait ruiner leur réputation dans le long terme, mais cela ne fait pas disparaître le problème.
4. Plusieurs propriétaires d'entreprise chercher à plaire à tout le monde », simplement parce qu'ils pourraient rater une occasion". Est-ce l'expression «homme à tout faire" sonner une cloche? Trouver une niche et jouer dans la niche. Vous serez beaucoup plus de succès.
5. La peur de la vente de nombreux arrêts propriétaires de petites entreprises suivantes. Ils prennent le rejet personnellement. Vous devez obtenir à ce sujet. Je déteste prospection téléphonique - Vous pouvez rire de ce que je m'apprête à dire, mais je reçois plus de cela en mettant une perruque rose et feignant je suis quelqu'un d'autre. De cette façon, si quelqu'un ne se grossière (et honnêtement ce qui est très rare) alors mon alter-ego peut y faire face. Je prends la perruque de et je peux faire avec le reste de la journée sans être déprimé, criant au chat et de passer le reste de l'après-midi surfer sur le web.
6. Plusieurs propriétaires d'entreprise nous disent qu'ils perdent des ventes parce qu'ils ont un problème de fermeture. Permettez-moi de vous dire le coureur de longue distance ne perd pas la course dans les 100 derniers mètres. Le problème s'est passé dans la préparation ou au début du la vente, c'est juste qu'il n'a pas été remarqué jusqu'à présent.
7. Enfin, juste parce que vous avez fait une vente ne signifie pas que vous avez fait un bénéfice. Combien de fois vu les équipes de «The Apprentice» assis dans la salle du conseil et être surpris de la quantité d'argent qu'ils ont vraiment fait. Vous pouvez passer du canapé et de rire, mais savez-vous vraiment le véritable coût de chaque vente que vous effectuez. La plupart des propriétaires d'entreprise ne sont pas. Vérifiez cela, vous pourriez être surpris.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Small-Business-Strategy---Sort-Out-Your-Sales&id=2889582