Secret stratégie pour négocier avec succès contre une trompeuse négociateur

Lorsque vous négociez, vous étourdi par un adversaire qui ne sera pas «jouer assez? J'ai écrit les leçons de négociation dans les stratégies et les tactiques dernières détaillant, vous devriez être au courant de la négociation. Lorsque vous négociez avec un adversaire qui n'est pas «jouer assez, votre niveau de conscience de« ce qu'il faut faire pour lutter contre sa tactique devrait être augmenté.

Un des plus fins des stratégies qui peuvent être déployées contre toute personne de négociation est celle de quelqu'un qui n'a pas «les règles du jeu». En substance, votre adversaire de négociation, (c'est comme ça que vous devriez voir celle de quelqu'un qui utilise ce type de tactique, par rapport à quelqu'un qui est plus facile de faire face à la table de négociation est considérée comme un partenaire) peut vous amener à penser à vous deux sont d'accord sur une position de négociation, que faire demi-tour plus tard, lors de la négociation et l'état de cet accord n'a pas été ce qu'il a compris qu'il signifie. Pour dire le moins, une telle tactique de négociation peut être très frustrant pour faire face à. Une autre tactique, il peut utiliser pure et simple est de dénaturer son poste, après l'avoir déclaré succinctement, avant de le modifier. Qu'est-ce qu'il est le plus susceptible de tenter de faire, c'est de vous induire en erreur et de vous tenir mentalement hors d'équilibre, que vous progressez dans la négociation. Comment donc pourriez-vous face à une telle personne qui utilise ces tactiques de négociation diabolique? Je suggère ce qui suit ...

· Comme j'ai écrit à de nombreuses reprises, vous avez à comprendre l'état d'esprit que votre adversaire possède. Qu'est-ce que cela signifie, c'est que vous avez à reconnaître et à identifier les tactiques de la personne qui les emploie. Vous serez en mesure de gagner beaucoup d'intuition du processus vous passerez par la collecte de renseignements de base sur cette personne, avant de conclure la négociation.

De l'information de base que vous rassemblez, vous aurez un aperçu de savoir si la personne utilise le «déformer sa position« style de négociation comme l'un de ses compétences de base lors de la négociation. De cette intuition, vous pouvez discerner le niveau de succès qu'il a eu à utiliser de telles tactiques. Ensuite, vous devez vous poser les questions suivantes ...

a. Y at-il un «vrai problème de communication» entre vous et votre adversaire, ou est une tentative n'est faite pour les communications linceul dans un effort pour déguiser la tactique de négociation qu'il utilise? Au départ, vous pouvez donner à votre adversaire le bénéfice du doute, mais à chaque occasion de clarifier la compréhension de votre adversaire du point faite et acceptée. Puis, lui faire acheter dans ce qui est convenu, lui ont de l'écrire et le signer. Psychologiquement, vous devrez lui verbaliser l'accord en outre pour lui de signer la compréhension de ce point étant convenus. Vous pourrez également envoyer un signal qui lui indique que vous savez comment lutter contre sa tactique.

b. Cette personne se jetant dans l'image d'un rube de déguiser les tactiques qu'il utilise? Si oui, pourquoi est-il le faire? Pour obtenir une certaine forme de réalisme à son poste de négociation, de lui faire savoir comment vous percevez ses actions. D'autres expliquent que s'il continue à dénaturer et de méconnaître sa compréhension des engagements de la négociation, la négociation ne sera pas en mesure de progresser d'une manière bénéfique. En substance, «l'appeler sur son comportement. Laissez-lui savoir qu'il y aura des conséquences négatives à l'issue de la négociation, s'il continue à utiliser de telles tactiques.

En fin de compte, le plus probable, il sera préférable pour vous de ne pas investir beaucoup de temps et d'efforts dans la négociation; pas plus, vous finirez par être désolé que vous négocié avec cette personne. Si d'autre part, vous êtes dans une situation où vous avez à négocier avec quelqu'un qui utilise de telles tactiques, tout simplement parce que vous n'avez pas d'autre recours, face à ce qui vous a rencontré. Verbalement inverser le processus de mise en miroir des actions de votre adversaire tout à la fois l'approfondissement de la rupture des rapports avec lui (c'est à dire utiliser votre langage corporel pour projeter l'image d'une personne mécontente - s'il pose une question comme: «Tu vois ce que je cela veut dire? ", répond en disant:« Je ne suis pas sûr que je ressens la même chose. En répondant de cette manière, il va prendre la parole à partir d'un point de vue visuel et vous allez parler du point de vue kinesthésique, élargissant ainsi la abîme entre vous deux. envoyer des signaux non-harmonie avec votre langage corporel (ex. dire oui tout en secouant la tête pas - poser des questions sous la forme de déclarations, etc.)

Il est très rare que je ne le suggère la négociation d'une telle position, mais toutes choses étant égales par ailleurs, votre adversaire est préparant le terrain pour en quelque sorte une «terre flagellé style de négociation et que le dicton,« à Rome, faites comme les Romains ". Plus important encore, si vous pouvez vous extraire de la négociation dans les débuts, vous serez mieux pour le faire ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

· Pour être un bon négociateur, vous avez besoin d'acquérir la capacité d'identifier les tactiques qui sont déployés contre vous et d'apprendre à lutter contre ces tactiques. Dans la mesure où vous devenez très compétent dans l'identification des tactiques, vous aurez les résultats des négociations plus efficaces.

· Apprendre les nuances subtiles de détecter et d'utiliser le langage du corps pour manipuler un adversaire pour l'application que vous cherchez à partir d'une négociation. Vous aurez un outil génial dans votre arsenal de négociation que vous pouvez utiliser pour aider quelqu'un dans le déplacement dans un sens plutôt qu'un autre, lorsque vous négociez. Tout en étant capable de lire le langage du corps est une arme très puissante à employer au cours des négociations, l'utiliser pour le bien de toutes les parties concernées. Ne pas abuser de la supériorité vous permettra de réaliser en ayant une telle arme à «battre» sur votre adversaire, à moins qu'il le mérite.

· Faites attention de la quantité de temps que vous investissez dans une négociation, lorsque vous avez affaire à un adversaire qui ne veut pas de «jouer assez. Le plus de temps que vous investissez dans la négociation, plus vous deviendrez ancrée dans le désir de voir un résultat proviennent de la négociation. Vous serez plus susceptible de convenir à des postes qui ne sont pas aussi bénéfiques pour votre position en tant que pourraient par ailleurs être le cas.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Secret-Strategy-to-Negotiate-Successfully-Against-a-Deceitful-Negotiator&id=1236001