S'agissant des techniques de vente dans la réussite des ventes!

Le but de toutes les formations de vente n'est pas seulement pour enseigner les principes de vente solide et techniques, mais pour réellement aider les participants à augmenter le nombre de nouveaux comptes (produits et / ou services) qu'ils vendent et d'améliorer leurs ratios de ventes multiples. Malheureusement, beaucoup de ventes et les professionnels de l'industrie des services prendre conscience intellectuelle des méthodes de vente de la formation qu'ils reçoivent des ventes, mais ne parviennent pas à améliorer leurs résultats en bas de vente en ligne en utilisant systématiquement les concepts dans leurs transactions quotidiennes. Voir mon article, la processionnaire Caterpillar coûts Syndrome Vous ventes?

Il ya un certain nombre de méthodes que vous pouvez utiliser pour aller au-delà une prise de conscience intellectuelle des techniques de vente sonore. En appliquant certaines de ces idées, vous pouvez commencer à voir une amélioration constante dans le nombre et la portée de vos transactions de vente. Ces concepts peuvent aider n'importe quel professionnel de la vente de forage à des fins de compétence les principes de vente essentiel pour devenir un chef de file des ventes. Vraiment tout ce qu'il faut pour réussir dans la vente est juste un peu de pratique et de persévérance.

Donnez-vous la permission de réussir

Pour devenir un chef de file des ventes pour tout type d'entreprise exige seulement que vous vous donner la permission de réussir. Dans les ventes, comme dans toute entreprise dans la vie, c'est votre attitude n'est pas votre attributs qui comptent. Il n'ya aucune raison vous ne pouvez pas avoir beaucoup de succès à la vente de produits de votre entreprise et de services, si vous vous décider à faire le travail.

Voir William James, professeur à Harvard et l'homme comme le père de la psychologie américaine, a écrit en 1895:

"La plus grande découverte de ma génération, c'est que l'être humain peut changer sa situation dans la vie en modifiant son attitude d'esprit."

James a également donné aux gens une formule pour parvenir à une attitude d'esprit altéré. Il leur a simplement dit "d'agir comme si" ils étaient déjà du succès et de ce seul fait pourrait leur succès. Si vous agissez comme si vous avez modifié ou agir comme une personne différente, selon James, vous devez modifier ou devenir une personne différente. Si un professionnel de la vente agit comme si elle peut vendre, ses ratios de vente et de clôture des comptes de produits ne peut que s'améliorer.

En libérant votre «freins intérieure" et de voir vous-même en utilisant les techniques de vente et service à la clientèle que vous avez appris, vous pouvez devenir un très grand succès dans vos efforts pour vendre les produits de votre entreprise et de services. Si vous voulez produire constamment de multiples opérations de vente, laissez-vous aller et vous commencerez à voir le succès que vous recherchez. Vous avez le droit d'être couronnée de succès. La seule chose qui peut arrêter votre progrès et le succès ultime est vous-même. Dites-vous que tout est droit de produire des résultats exceptionnels de vente, puis, commencer envisager le succès que vous espérez atteindre.

Affirmations utiliser pour produire de la réussite

Pour vous aider à toujours exécuter les techniques de vente que vous avez appris, affirmations utiliser pour changer votre façon de penser et d'effectuer. Affirmations peut aussi aider à libérer votre système de freinage interne.

Nous gravitent autour de nos modes de pensée dominant. En utilisant des affirmations («je peux», «je suis», etc), vous pouvez créer des pensées dominantes sur les méthodes de vente spécifiques qui vous aideront à s'éloigner de vos peurs (peur de l'échec ou de regarder folle) vers le succès des ventes transactions. Ecrire une série d'affirmations positives sur le processus de vente ou une technique spécifique. Puis les relire jusqu'à ce que vous créer les schémas de pensée dominante qui produisent des succès.

Comme nous l'enseigner dans l'ensemble de nos ventes ateliers de réussite et de discuter en détail dans notre matériel de formation a publié, il est essentiel à votre succès de vente que vous régulièrement affirmer vos compétences de vente et de visualiser les transactions réussies utilisant les techniques que vous avez appris. Pour réussir, vous devez vous considérer comme l'un des producteurs de votre entreprise de vente de haut en exécutant régulièrement des répétitions mentales pour le poste.

Répéter la technique jusqu'à ce qu'il soit Yours

Comme on vous apprend de nouvelles techniques de vente, vous devez les mettre en pratique sur le tas, ainsi que dans votre esprit, jusqu'à ce que vous pouvez les utiliser lors de chaque transaction, sans même penser à leur utilisation. Nous appelons ce niveau de compétence des ventes "compétence inconsciente".

De nombreux professionnels de la vente, essayez une nouvelle approche de vente seulement une ou deux fois avant de la rejeter de la main ou de décider que ça ne marchera pas pour eux. de vrais professionnels, mais avec diligence la pratique, un nouveau concept de vente jusqu'à ce qu'ils puissent l'exécuter sans même y penser. Cette approche (allant au-delà d'une connaissance intellectuelle d'une méthode de vente) ensembles plus grands producteurs en dehors et peut être vu dans leur clôture extraordinaires et multiples succès de ventes. Il est également tout à fait perceptible dans leurs chèques de paye ainsi!

Le jeu de rôle à chaque nouvelle technique de vente avec un co-travailleur est un puissant moyen d'acquérir la capacité de toujours utiliser ces concepts sur le tas. N'oubliez pas, cependant, cette pratique ne rend pas parfait. Seuls les "pratique parfaite" rend parfait. Alors que vous pratiquez avec d'autres employés, essayer d'être aussi précis que possible dans l'exécution d'un concept donné de ventes.

Mettez de côté un certain temps chaque jour ouvrable de forer dans les concepts de vente que vous avez appris. Prenez-les un à la fois maître et chacun d'eux. Il peut vous surprendre à combien plus forte que vous apprécierez de venir travailler quand vous devenez vraiment compétent dans la construction des ventes et relations clientèle à long terme pour votre entreprise.

Saturer Your Mind

Saturer votre esprit avec des ventes et du matériel de motivation. Comme vous faites cela, vous pourrez passer d'une compréhension intellectuelle des techniques de vente à une connaissance de travail quotidien des méthodes dont vous avez besoin pour réussir, et vous aurez plus que juste une pensée parfois sur ce que vous tentez d'accomplir. Ce qui est nécessaire pour vous aider à changer votre comportement est une saturation constante positive de votre esprit par la lecture sur les documents que vous avez été donné ou les notes que vous avez prises à ce sujet.

Dans ses cassettes, La psychologie de la vente, Brian Tracy dit à ses auditeurs que l'une des meilleures méthodes pour augmenter les ventes de succès est de lire alors on relire des meilleurs livres sur les ventes pendant 30 minutes chaque jour. Il sent ce type de saturation aura un impact considérable sur l'activité de vente d'un individu. Recherche de l'Université Stanford indique que vous pouvez en apprendre plus en lisant le même livre six fois que vous ne pouvez à la lecture de 40 livres sur le même sujet.

Travailler plus efficacement mais moins durement

Des résultats des ventes aux professionnels viennent ces ventes qui ont correctement suivi et d'appliquer de solides principes de vente. Ils ne vont pas faire le travail pour vous, mais ils permettront d'alléger votre charge et vous donner un avantage. Tout ce qu'il faut pour réussir à vendre des produits de votre entreprise est de vouloir améliorer la façon dont vous effectuez, voyez-vous en utilisant les techniques de vente nouveaux, donnez-vous la permission d'utiliser les concepts et les mettre en pratique régulièrement jusqu'à ce qu'ils deviennent une seconde nature.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Turning-Sales-Techniques-Into-Sales-Success!&id=30442