Dans ce chapitre:
O Exemples de la puissance de réseautage
o Définition des réseaux
o 7 Mythes et vérités sur les réseaux
Avant de parler de réseau, nous allons jeter un oeil à quelques exemples des résultats que certains ont obtenus en appliquant les principes de mise en réseau efficace. Les exemples que nous citons sont pour la plupart des entreprises locales du réseau tout simplement parce que ce sont les personnes avec lesquelles nous avons travaillé et dont les histoires que nous connaissons. Dans la plupart des cas, vous pouvez remplacer LBN par les mots «l'organisation en réseau structuré".
Nous partageons ces histoires pour vous aider à comprendre comment vraiment puissant réseau peut être pour quiconque est prêt à apprendre les principes de mise en réseau et de pouvoir les appliquer de manière cohérente. Beaucoup de ceux qui le faire réaliser des récompenses totalisant des centaines de milliers de dollars. Pour beaucoup, les affaires des partenaires de référence représentent 25% à près de 90% de leurs ventes. Nous espérons que ces exemples vous encourageons à lire plus loin et à envisager sérieusement les principes que nous enseignons.
Concepteur de sites Web de réseautage structuré Trouve son outil le plus puissant de croissance d'entreprises
Steve a commencé Hyer Solutions IGD, une entreprise de développement Web, en 1999. En 2000, il rejoint Local Business Network, une organisation commerciale structurée renvoi. Steve a été non seulement de nouvelles entreprises, mais de nouveaux réseaux.
Pour les trois années qui ont suivi, les renvois LBN représentaient une moyenne de 38% de son activité. En dollars réels, que les montants à six chiffres chaque année. Formation stratégiques et relations avec les partenaires de référence avec des membres de son propre chapitre et à celles dans d'autres chapitres aidé Steve créer un flux continu d'orientation et donc un flux continu de nouvelles pistes et de nouveaux clients. Steve trouve les mélangeurs régionales particulièrement utile dans la recherche et le développement de relations de partenariat de référence avec ceux dans le domaine de la technologie.
Steve écrit que, "LBN est la méthode la plus efficace, nous avons utilisé pour promouvoir nos activités. La structure de la réunion deux fois par mois et vraiment axé sur le partage des références, il est extrêmement efficace."
De Cast Off d'entreprise pour le propriétaire d'affaires fructueuses en 1 an
Mark Raymond a été licencié brutalement de son poste de technologies de l'information lorsque sa société a été rachetée. Le marché des TI a été lente et Mark savait qu'il avait besoin de trouver des sources supplémentaires de revenus. Il savait qu'il faut du temps pour développer une entreprise.
Mark avait un arrière-plan d'entreprise. Il possédait un certain nombre d'entreprises différentes avant, qui vont du travail comme disc-jockey, d'être un chauffeur de camion, à fonctionner comme un expert en multimédia avec salons de l'auto. Heureusement, il avait construit une entreprise florissante de l'immobilier et possédait plus de dix propriétés. Mais il avait besoin de remplacer ses revenus de TI.
Mark a rejoint Pre-Paid Legal Services à titre d'associé indépendant. Il a insisté sur l'aspect des ventes au lieu de construire une équipe, mais les perspectives nécessaires et les partenaires de référence. Ses marchés cibles sont les entreprises et les propriétaires de petites entreprises, mais il ne savait pas par où commencer.
Son épouse, Tricia Raymond, un agent immobilier, appartenait déjà à un réseau d'entreprises locales et elle a encouragé à utiliser les réseaux pour promouvoir son entreprise. Mark ne connaît qu'une seule voie à suivre - à plein régime. Il est devenu le président de son chapitre LBN et agressive noué des relations d'orientation.
Dans l'année de l'adhésion à LBN, il a vendu plus de 400 Pre-Paid Legal adhésions. Près de la moitié, 180 adhésions, est venu directement ou indirectement de LBN. Aujourd'hui, il dispose d'un réseau en pleine expansion à l'échelle nationale des associés d'affaires contribue à la croissance de son activité économique.
Agent de ventes pour un titre, compagnie d'assurance reçoit plus de 60% de son entreprise par le réseautage Parrainages Groupe
Sandra Maurer apprécié en réseau, mais ne savais pas comment il pourrait être puissante quand elle a rejoint le Birmingham, MI chapitre du Local Business Network. Ses ventes ont fortement dépendante des relations avec les prêteurs hypothécaires, les avocats et les agents immobiliers.
Sandra a commencé à visiter le plus grand nombre chapitres LBN, comme elle pourrait rencontrer des partenaires de référence clés et établir des relations. Elle a participé à chaque table de mixage régional pour rencontrer d'autres membres et de construire des relations plus.Elle est devenue un générateur de renvoi extraordinaire, ce qui donne moins de 50 ou plus de références chaque mois.
Dans les deux ans, les relations qu'elle avait construit dans LBN généraient plus de 60% de son revenu. Quand elle a changé d'emploi, elle a pris ces relations avec elle et avait un chiffre d'affaires de base immédiate, même si elle a été la vente de différents produits et services.
Comptable donne et reçoit plus de 100.000 dollars annuellement dans les renvois
Norm McKee est un expert-comptable et conseiller en affaires. Au cours de sa première année en LBN, les renvois des membres LBN représentaient environ 25% de son activité. La deuxième année, il a augmenté de 40%. En partenariat avec les professionnels LBN d'autres, il a également commencé une entreprise d'avantages sociaux des employés ayant le potentiel de générer des bénéfices plus encore que ses pratiques comptables déjà très lucrative.
Norm reçoit huit à dix références de nouveaux clients par mois à ses partenaires de référence. Il reçoit plus de 100.000 $ de renvois par an et donne au moins cette somme à ses partenaires de référence.
Norm dit: «Nous avons choisi LBN que notre groupe de réseautage en raison de la structure / fonction du programme d'enseignement offert, en fournissant tous les membres de la direction de base sur leurs activités de réseautage. Nous avons trouvé membres LBN à comprendre l'importance du marketing relationnel et la façon d'utiliser les relations de créer une avenue de marketing pour leurs entreprises.
Nettoyage résidentiel et des services de conciergerie Rapports 90% des ventes proviennent des membres ou de leurs références LBN
Mary Youtz a été réduite par une firme de développement de logiciels majeurs. Elle avait travaillé dans le service de comptabilité dans un travail ingrat pour un patron ingrat. Après avoir été lâché, elle et son mari ont commencé leur propre entreprise et a choisi d'utiliser les réseaux comme principal moyen de sa promotion.
Après six mois, l'entreprise était en noir et 90% du chiffre d'affaires était passé à travers les membres de son réseau local d'entreprise. Mary a immédiatement reconnu la valeur de visiter autant de chapitres que possible et est devenu un visiteur régulier de une demi-douzaine de chapitres dans les communautés près de son lieu d'affaires. Elle a assisté à chaque événement de réseautage régional et établi des relations avec ceux qui sont en mesure d'envoyer ses recommandations. Elle a apporté des renvois à chaque réunion, elle a assisté.
Mary a également augmenté personnellement. Elle n'avait jamais été nécessaire de prendre la parole en public et d'abord exprimé des préoccupations au sujet d'avoir à faire la publicité de soixante secondes à sa réunion de la section locale. Elle a rapidement outgrew sa peur et est même devenu un haut-parleur lors d'événements de réseautage régional. Ses amis ont vu une transformation extraordinaire dans sa confiance en soi et le comportement. Elle a récemment pris un rôle d'agent dans sa section locale.
Et il ya des centaines d'histoires supplémentaires, mais nous n'avons pas le temps de dire à tous. Voici quelques récapitule rapide d'un peu plus.
o Jim Motley démarré une entreprise de réparation nouvel ordinateur avec 250.000 $ de ventes de sa première année en grande partie grâce à des aiguillages; doublé son entreprise la deuxième année, puis il a doublé à nouveau la troisième année.
o Jeannie Kime, un agent de commercialisation de produits promotionnels a passé deux ans dans une autre organisation en réseau avant de rejoindre LBN sans grand succès, puis triplé son activité dans sa première année en LBN.
o John Gentilia de Perfect Stores Voir rapporté 35% de son activité de renvois LBN sa première année, de plus en plus à 40% de sa deuxième année.
o Doris Benson de Comfort Zone de chauffage et de refroidissement mis au point 100 nouveaux clients dans ses six premiers mois de LBN.
o Ed Koerner, un prêteur hypothécaire, obtint 36 références dans ses six premiers mois de LBN.
o Brian Jenks, un prêteur commercial, a reçu des références pour le financement immobilier pour les projets de 12 millions de dollars et 5 millions de dollars.
o Sharon Quarters, un agent immobilier, a reçu un montant total de conduit plus de 2 millions dans ses trois premières semaines de LBN.
o procureur, Brian Rolfe obtenu une avance pour un client 50.000 dollars en quelques semaines après avoir rejoint LBN.
o Julie Greene, un planificateur financier, a rapporté commissions de 20.000 $ sur mène de son groupe LBN et des attentes que ce nombre devrait doubler l'année prochaine.
Nous pourrions continuer pour toujours avec des histoires de ces types, mais la chose importante à comprendre est que les principes du travail en réseau de puissance pour toute personne d'affaires légitimes, ce qui représente un produit en cours de validité ou un service qui est commercialisé pour le grand public ou à d'autres entreprises. La question n'est pas de savoir si le système fonctionne, mais plutôt de savoir si vous êtes prêt à apprendre et à appliquer les principes de mise en réseau d'alimentation.
Qu'est-ce réseau d'alimentation? Le dictionnaire Webster définit la mise en réseau, «le développement de contacts ou de l'échange d'informations dans un réseau informel pour poursuivre une carrière." Dans son sens le plus large, pratiquement tous les types d'interaction sociale peut être considéré en réseau. La plupart des gens d'affaires sont familiers avec les réseaux informels qui se produit dans les chambres de commerce et d'autres organisations professionnelles. Mais dans un contexte économique où les ventes ont augmenté sont l'objectif ultime et "time is money", informelle et vague de mise en réseau est insuffisant. Il est nécessaire de passer à la description et la définition d'un type plus formel et plus ciblée du réseau.
Développement des relations gagnant-gagnant - Dans son livre, renvois sans fin, Bob Burg définit la mise en réseau, "le développement des mutuellement bénéfique relations gagnant-gagnant." Bob dit que, «toutes choses étant égales par ailleurs, les gens vont faire des affaires et diriger les gens vers ceux qu'ils connaissent, aiment et la confiance." Le réseautage est donc à développer des relations avec d'autres qui font des affaires avec vous et vous enverra des renvois à vous parce qu'ils savent, comme et vous avez confiance. Bob l'objectif est de transformer en réseau d'un processus de «informelle» à «formelle» processus de production axé sur les renvois qui en résultent dans les ventes et l'augmentation des revenus.
Notez qu'il ya une exigence que la personne que vous donner le renvoi d'abord connaître, comme et vous avez confiance. Il est nécessaire pour vous de permettre aux autres de mieux vous connaître, et ils doivent aimer ce qu'ils voient et ont confiance en vous avant de vous enverrons les renvois. Lorsque la construction d'un réseau de références, il est nécessaire pour vous de développer des relations de confiance.
La vente par des réseaux partenaires - réseau électrique consiste à vendre "à" ceux qui sont vos partenaires de mise en réseau n'est pas "à eux". Il ya deux composantes de l'entreprise que vous tirez de réseautage comme M. Burg qu'il décrit, les affaires de ceux que vous connaissez et d'affaires de celles qu'ils connaissent. Ce dernier est beaucoup plus critique que la première, parce que le potentiel représenté est des centaines de fois plus grande - en supposant que tous les gens d'affaires connaît des centaines de personnes. L'objectif ultime de mise en réseau formalisé n'est pas à vendre "à" ceux qui savent, comme vous et la confiance, mais plutôt de vendre "à travers" les les centaines de personnes qu'ils connaissent.
réseau d'alimentation est donc vendre à des gens que vous ne savez pas avec l'aide et la coopération de ceux que vous connaissez. Il est "marketing collaboratif" repose sur les hypothèses suivantes:
1. Avec une formation adéquate minime, vous et un partenaire peut effectivement perspective pour l'autre, et que
2. Il est plus facile pour chacun de vous à la prospection pour l'autre au sein de votre sphère d'influence que pour l'autre personne pour la prospection avec ces mêmes personnes.
Cette définition suggère un autre aspect critique de la mise en réseau des entreprises formelles.Vous devez former d'autres pour promouvoir votre entreprise pour vous. Il est clair, toutefois, afin de former d'autres pour promouvoir votre entreprise, vous devez d'abord comprendre comment promouvoir vous-même. networkers efficace doit non seulement comprendre qui sont leurs perspectives et les moyens de promouvoir pour eux, mais doivent aussi être aptes à enseigner aux autres comment identifier les perspectives de leurs produits ou services et la façon de créer la possibilité de faire une présentation à ces perspectives.
Partenaires de recommandation - Mais pourquoi cette personne, votre ami qui génère des références pour vous, veulent travailler si dur pour promouvoir votre entreprise à d'autres? Quel est-il pour lui? Evidemment, il / elle attend quelque chose en retour et, bien que la récompense pourrait prendre n'importe quelle forme, la forme idéale de la rémunération est le renvoi d'une personne qui pourrait utiliser ses produits ou services. Cette réciprocité doit exister pour que des relations formelles de réseautage à supporter. Et cette notion de réciprocité qui nous amène à une autre définition de la mise en réseau axées sur les affaires: il est la création de richesses personnelles par le biais de la capture et l'échange d'aiguillage. Si vous souhaitez recevoir des références à d'autres, vous devez être prêt et capable de donner les renvois en échange de celles que vous recevez. Si vous ne donnez pas en retour, la relation ne durera pas et vous ne recevrez plus de références.
Nous nous référons à ces types particuliers de relations où les références sont échangées sur une base régulière et continue comme «partenaire de référence des relations". Ils sont le pot d'or à la fin de l'arc en ciel, le filon-mère! Une telle relation peut se traduire par des centaines, voire des centaines de milliers de dollars de renvois. La majorité de vos efforts de réseautage d'affaires devrait être axée sur la recherche et le développement de ces relations. Plusieurs de telles relations peut se traduire par un flux d'orientation suffisante pour satisfaire à vos besoins pour la durée de vie de votre entreprise.
Partenaires stratégiques - étroitement lié à la partenaire de référence "concept est celui de la« partenaire stratégique ». Un «partenaire stratégique» est une personne qui offre un produit ou un service complémentaire à la vôtre et qui est prêt à collaborer avec vous pour offrir vos produits ensemble ou de collaborer à des efforts de marketing. En collaborant avec un partenaire "stratégique", vous pouvez élargir la gamme de produits ou services que vous pouvez offrir à vos clients, ce qui augmente les ventes ou l'élargissement de votre clientèle ou, vous pouvez dépenses de marketing de levier grâce aux efforts de commercialisation en commun, réduisant ainsi les coûts de commercialisation ou en créant la possibilité pour les efforts de marketing dont vous n'auriez pas être en mesure de payer. Parce qu'ils ont affaire à des clients identiques ou similaires à la vôtre, «partenaires stratégiques» peuvent également être des «partenaires de référence".
Traditionnelle fonction de la puissance de réseautage en réseau - réseau traditionnel, un style de mise en réseau où vous vous le marché en permettant aux autres de mieux vous connaître et en espérant qu'à un moment donné dans le temps soit ils utilisent vos produits ou services ou se référer à quelqu'un d'autre pour vous, est être remplacé par ce qui peut être appelé réseau «pouvoir». réseau d'alimentation est un style de mise en réseau où vous connaître votre entreprise à travers le développement de puissants partenaires proactifs qui commercialisent de votre entreprise pour vous en échange de votre aide dans la promotion de leurs entreprises.groupes de réseautage structuré, à la fois formel et informel des organisations conçu pour enseigner aux réseaux d'aiguillage en fonction et d'aider à la création d'équipes de partenaires de référence, ont été créées pour aider à ce processus. Dans ce livre, nous allons explorer la nature des groupes de réseaux structurés et de leur rôle de vous aider à appliquer les principes de mise en réseau d'alimentation.
Mythes et vérités sur le réseautage
Mythe # 1: Le réseautage est l'appartenance à une «Good Old Boys Club" et est utilisée aux seules fins de camaraderie et de fraternité.
Vérité: Avec une formation adéquate, mise en réseau peut être porté à développer des relations d'affaires menant à des entreprises de référence important, plutôt que de simplement rencontrer d'autres personnes au cours d'un déjeuner sociale ou à la barre lors de «happy hour».
Mythe # 2: Le réseautage est une perte de temps productif.
La vérité: en réseau avec le but de développer des relations de partenariat de référence peut être beaucoup plus productifs que les dépenses de vendre du temps. Un partenaire efficace d'aiguillage peut résulter en des centaines voire des milliers de ventes sur toute la durée de la relation.
Mythe # 3: Le réseautage est seulement pour agressive, haut-parler vendeurs.
Vérité: mise en réseau, agressifs, les gens me orientée réussissent rarement. Ils ont du mal à instaurer le respect et la confiance qui sont les fondements de toute relation partenaire de référence.
Mythe # 4: Réseau rassemble les gens qui luttent et n'ont aucune influence réelle sur le marché.
Vérité: Réseau attire les succès et les chefs d'entreprises expérimentés et des professionnels, ainsi que relativement moins de personnes expérimentées. Le point important à retenir est que tout le monde a une base de données de contacts avec lesquels vous avez intérêt à la connexion.
Mythe # 5: Réseau prend trop de temps, avec un résultat peu ou pas.
Vérité: Le réseautage est une activité fort effet de levier que vous rencontrer un certain nombre de professionnels dans un temps très court. Ceux que vous rencontrez sont en harmonie avec le développement des relations avec des partenaires de référence. Comme illustré précédemment, les résultats peuvent être extraordinaires.
Mythe # 6: Mise en réseau est coûteux.
Vérité: Le réseautage est l'une des formes les moins chers du marché disponibles. Local Business Network (LBN) charges d'environ 30 $ par mois pour les membres. De nombreux membres peuvent récupérer leurs frais pendant une année entière avec une bonne référence.Pour certains, le rapport avantages-coûts s'exécute dans les centaines.
Mythe # 7: mise en réseau est principalement pour les petites entreprises non-professionnels.
Vérité: Le réseautage peut profiter à tous les types d'entreprises. Des professionnels expérimentés, comme les comptables et les avocats, les entreprises de technologie, les petits détaillants, les entreprises à domicile et d'autres sont quelques exemples.
Points clés:
Pour résumer ce que nous avons appris dans le premier chapitre:
1. le réseautage d'affaires ciblé implique le développement d'mutuellement bénéfique relations gagnant-gagnant "relations partenaire de référence".
2. Ces relations sont basées sur la confiance et de collaboration impliquent marketing à ceux dans l'autre sphère d'influence.
3. Pour être efficaces, ils ont besoin d'éducation et de formation sur la façon de reconnaître et de générer des perspectives d'aiguillage.
4. relations avec les partenaires d'orientation doit être équilibré et les deux parties à exiger systématiquement de générer et d'aiguillage de change.
5. Les partenaires stratégiques sont des personnes qui offrent des produits ou services complémentaires aux clients similaires à ceux que vous servez. Collaboration avec eux pouvez élargir votre gamme de produits, élargir vos marchés, et de créer des occasions de dépenses de marketing de levier.
6. réseau d'alimentation se réfère à la commercialisation de votre entreprise via de puissantes proactive "renvoi" et "stratégique des relations de partenariat".
7. groupes de réseautage structurés sont conçus pour vous aider à développer ces relations de partenariat.
Plan d'action:
1. Lire un livre Bob Burg renvois sans fin.
2. Jetez un oeil à votre situation actuelle. Pouvez-vous aider en réseau?
3. Êtes-vous prêt à s'engager à la mise en réseau d'une autre manière de faire croître votre entreprise?
4. Si vous utilisez déjà en réseau, êtes-vous satisfait de vos résultats? Si non, continuer la lecture avec un engagement à maîtriser en réseau.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?What-is-Networking?&id=318691
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