Quatre mesures pour accélérer la croissance du commerce international

Les exportations des États-Unis continuera à croître, mais beaucoup d'entreprises américaines n'ont pas les affaires internationales savoir-faire pour tirer profit de cette source potentielle d'augmentation des ventes et profits. La multiplication des accords commerciaux et d'un affaiblissement du dollar des États-Unis ont abouti à l'un des marchés d'exportation les plus favorables depuis des décennies. importateurs étrangers de produits américains rapport à une demande croissante pour les produits américains - à partir de maïs à la nourriture pour animaux de compagnie. Les États-Unis a connu 11 / 4 droites d'accroître les exportations - mais avec 95 pour cent de la population mondiale résidant à l'extérieur des frontières des États-Unis et de plus en plus prometteuses perspectives de ventes internationales, les experts se demandent pourquoi seulement 5 pour cent des entreprises américaines exportent actuellement. Mais comment pouvons-nous engager et de soutenir la croissance dans des marchés inconnus?

1. Définir les besoins STRATÉGIQUE

Conquête de nouveaux marchés offre la possibilité d'accroître les revenus et les profits. Toutefois, cette initiative doit être conforme à la stratégie globale de l'entreprise. Incohérentes, sporadique, ou le déploiement floue des ressources dirigées vers la croissance internationale peut donner lieu à une initiative sous-performant qui absorbe des ressources limitées avec peu de retour. Barrières à l'entrée (les droits, la réglementation et les restrictions de la marque) doivent être identifiés et traités. Une analyse SWOT détaillant les points forts de l'entreprise, faiblesses, opportunités, menaces et permettra d'identifier et aider à maximiser les forces de la société, de minimiser ses faiblesses, et de donner le focus à l'occasion international.

Un plan de croissance internationale conforme à la stratégie de l'entreprise permettra d'améliorer les chances de succès. aspects tactiques du développement international tels que la vente, la distribution et de commercialisation doivent être abordées. facteurs de croissance internationale peut être suffisamment différent du modèle américain que le manque de familiarité peut réduire considérablement les chances de succès. Surtout, il doit y avoir une orientation claire, le soutien total de la direction, et des ressources dédiées.

2. SECURE assistance appropriée

entreprises de petite ou moyenne lancement ou l'expansion dans les affaires internationales trouverez ministère du gouvernement américain du Commerce (DOC) un partenaire enthousiaste à aider les entreprises américaines à réussir au niveau mondial. Cette organisation coordonne les ressources de l'ensemble des organismes fédéraux de 19 à aider les entreprises américaines planifier leurs stratégies internationales dans un environnement de plus en plus globalisé. Dans un marché étranger peu familier avec les règlements confus, l'incertitude et des risques, le département du Commerce peut aider les entreprises des États-Unis naviguer dans le processus de vente à l'étranger et d'éviter les dangers tels que les défauts de paiement et de détournement de marque et la propriété intellectuelle.
service commercial du département du Commerce offre une gamme étonnamment action des services de qualité y compris dans les études de marché de pays, les événements et les missions commerciales, information commerciale, et des introductions à des partenaires commerciaux potentiels. La Banque d'import-export et de la Small Business Administration s'unir pour aider au financement de biens des États-Unis et les exportations de services vers le marché international, permettant aux sociétés de son tour conduit en ventes internationales solides.

Les entreprises spécialisées dans le développement du commerce international peut aider à relancer l'expansion à l'étranger. Ces entreprises sont des groupes de professionnels hautement qualifiés et expérimentés offrant une assistance pratique, rentable pour les entreprises engagées dans d'optimiser les recettes et le potentiel de profit grâce à la croissance internationale accélérée. La gamme des services offerts varie selon l'entreprise, mais dans l'ensemble, ils aident les entreprises à concevoir, implémenter et gérer les petits ou grands projets internationaux de développement des entreprises. Ces services peuvent aller de déterminer le potentiel du marché d'outre-mer pour un produit à la gestion des ventes à l'exportation d'une entreprise à identifier et de qualifier l'étranger des alliances stratégiques.
Une entreprise désireuse de pénétrer le marché international a besoin d'assigner une ressource entièrement dédié à cette initiative. Cette personne devrait être le pivot reliant les ressources de l'organisation, le savoir-faire, et de la culture à l'initiative internationale. Comme l'entreprise se développe, des ressources supplémentaires devraient être affectés à maximiser les possibilités. Ceux-ci devraient être considérés comme des investissements plutôt que des coûts.

3. Déterminer la stratégie ENTRÉE SUR LES MARCHÉS

appropriée d'une entreprise stratégie d'entrée sur le marché dépendra en grande partie son niveau de développement international. Pour une entreprise vient de commencer son développement international, la pénétration du marché par les ventes du distributeur dans le pays peut être le moyen le plus rapide et plus rentable d'entrer sur un marché étranger. La vente par des distributeurs dans le pays est relativement faible risque et fournira précieuses occasions d'apprentissage. Une fois le pays de destination ou de la région a été identifiée, un processus qui va naturellement tirer de l'analyse SWOT, le processus de sélection peut commencer. Diverses agences gouvernementales américaines et des associations professionnelles peuvent fournir une mine de données pour commencer à réduire la sélection.

Les publications commerciales et les événements sont aussi une excellente source. Facteurs à considérer lors du choix d'un marché peut prévoir des critères tels que l'environnement réglementaire, la taille du marché et le potentiel, le coût d'entrée, et de l'environnement concurrentiel. Pour réduire encore les possibilités, une visite dans le pays est nécessaire. Une fois sur place, l'utilisation des débouchés commerciaux, les évaluations concurrentielles, l'assistance du gouvernement local, et des entretiens candidats potentiels fournira des renseignements supplémentaires et des idées. Principales considérations dans le choix d'un distributeur sont: la volonté d'affecter une ressource dédiée, leader sur le marché ou l'expérience, la commercialisation avertis, les produits complémentaires et non concurrentielles ou de services, d'inspection des lieux, et la stabilité financière.

Pénétrer un nouveau marché international est souvent perçue comme une extension de l'entreprise nationale existante. Par conséquent, beaucoup d'entreprises américaines de contourner les lignes directrices d'entreprise standard nécessitant une analyse rigoureuse du marché. Ce n'est qu'après l'exécution complète de diligence raisonnable peut-on élaborer un service ou l'offre de produits et programmes de marketing d'accompagnement.

mode privilégié d'une société d'entrée - la distribution dans le pays, joint-venture, de fusion ou d'acquisition - dépendra de ce que les objectifs principaux de la vente d'entreprise opportuniste de positionnement pour la croissance axée sur le marché à long terme.

La mondialisation économique de plus en plus conduire à la création d'alliances stratégiques. Les entreprises américaines doivent s'assurer que les partenaires potentiels part objectifs à court et à long terme afin de réduire les divergences d'idées et d'efforts. Des valeurs communes et partagées d'affaires et les normes éthiques d'améliorer les communications, la transparence et l'efficacité. Les partenaires doivent avoir des atouts complémentaires et les faiblesses de construire un fort et plus efficace de l'Alliance. Principes et processus de résolution des conflits et la relation doit être rédigé et approuvé par toutes les parties concernées pour que le partenariat fonctionne bien.

4. DESIGN marketing efficace

Tous les marchés ont des traits communs. Toutefois, à compter du marketing international commence avec la conscience que les marchés sont également différentes façons qui ne sont pas immédiatement apparents. La clé est de comprendre les consommateurs et d'identifier leurs besoins grâce à la culture des études de marché spécifiques. Les groupes de discussion peuvent être particulièrement efficaces dans l'identification des consommateurs au niveau international les besoins et désirs. L'agence de publicité utilisés dans le développement de l'offre doit être local ou d'une représentation locale. Les employés ayant une connaissance approfondie des caractéristiques du marché et les particularités seront particulièrement efficaces pour communiquer le message souhaité et de créer et de renforcer l'image de marque. Les compétences linguistiques et une affinité pour les différentes cultures sont des atouts essentiels pour la commercialisation au niveau international.

une exécution sans faille est essentielle. Comme une entreprise exécute la stratégie internationale guidée par un plan d'affaires solide, il est important de célébrer les étapes et les comparer aux leaders de l'industrie.

Bien que non exhaustive, de ces quatre étapes aidera à servir de guide pour l'entrée réussie sur le marché international et la croissance.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Four-Steps-to-Accelerate-International-Business-Growth&id=564679