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mardi 18 mai 2010

Pourquoi la stratégie de Business aligner sur le processus de vente est importante

Forces de vente d'aujourd'hui sont trop tactique. Dans l'augmentation de l'âge et la rage de la mondialisation et Internet s'élève concurrence. Assistance pour contrecarrer les forces concurrentielles, les entreprises recrutent généralement plus de talent à vendre davantage de produits ou de pousser une marque plutôt qu'une autre. organisations présentes doit vendre plus intelligemment et non plus difficile. Ci-joint trois domaines immédiats de mise au point.

Tactique des équipes de vente

vente tactique des forces ne fonctionnent pas dans le monde complexe et connecté. Les représentants des ventes sont myopes aux besoins de l'organisation se concentrer uniquement sur le produit / service "de la journée. Pour de nombreuses entreprises comme un Rand GE, Ingersoll, Textron ou qui pourraient servir les clients clients de multiples façons voir plusieurs représentants. sa perd votre pouvoir de négociation, la valeur de votre client, et le positionnement.

Solution = d'abord trouver les forces motrices de votre organisation. Réorganiser les ventes représentants afin que vos valeurs de base et des prestations connexes sont conformes aux solutions client.

Alignement avec les valeurs des clients

La plupart des clients de comprendre informations de votre entreprise avant toute visite des ventes. Les clients potentiels cherchent à en parallèle les valeurs d'une entreprise de vente avec leurs propres. Donc, si un client potentiel cherche à obtenir l'efficacité parts de marché puis la productivité en utilisant votre offre doit se concentrer sur l'efficacité.

Solution = Les représentants des ventes doivent client recherche et apportent une valeur non pas au prix.

Client à des influences à la clientèle sont trop forts

À vrai dire, sur l'expérience client exceptionnelle raconte une autre; on gagne mauvaise expérience un reportage sur le devant de "The Wall Street Journal". Un pilote stratégique pour toutes les organisations doivent être sans compromis service à la clientèle. Southwest Airlines, McDonald's et, plus récemment Starbuck's existent pour le client s'il vous plaît. Chaque entreprise est fière de l'expérience client.

Solution = examen de votre expérience client et de déchiffrer la façon dont vos clients maillage avec votre stratégie d'entreprise.

Aligner les pratiques de vente avec la stratégie de l'entreprise n'est pas difficile, ni l'art, c'est une obligation pour l'entreprise. Stratégie déploie des ressources pour réaliser la vision et les valeurs de vos organisations.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Why-Aligning-Business-Strategy-To-The-Selling-Process-Is-Important&id=812084

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