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vendredi 28 mai 2010

Positionnez-vous comme expert

Pour rendre votre entreprise monte en flèche, vous devez vous positionner en tant qu'expert. Lorsque vos clients potentiels sont de décider qui ils vont faire des affaires, ils sont moins préoccupés par les prix. Aujourd'hui, les clients potentiels sont avertis intéressés à travailler avec l'OMS peut faire le meilleur travail. En tant qu'expert de la transformation personnelle de travail avec des particuliers et des professionnels, je dis à mes clients de plus et plus "tout le monde veut faire affaire avec un expert." Si vous souhaitez augmenter la réussite de votre entreprise, vous établir en tant qu'expert. Les gens vont faire affaire avec vous pour vous si ils savent que vous avez les compétences nécessaires pour faire un excellent travail pour eux.

Il ya plusieurs choses que vous pouvez faire pour vous positionner comme un expert. Le premier et plus important élément à faire pour vous est la suivante:

Voyez vous-même en tant qu'expert. Si vous ne vous considérez pas comme un expert, vous avez deux choix: devenir un expert ou de trouver rapidement une nouvelle profession. Je suppose que vous savez beaucoup plus que ce que vous pensez que vous savez. Vous pouvez prendre vos compétences pour acquis. Je trouve cela prédominant avec la plupart de mes clients - ce que vous faites est facile pour vous. Gardez à l'esprit ce qui vient facile de vous n'est pas facile pour tout le monde - et beaucoup sont prêts à payer le gros prix pour vos connaissances et votre expertise.

Certaines industries ont des appellations spécifiques qui signifient expertise dans ce domaine. Par exemple, un titre de CFP est utilisé pour reconnaître l'expertise dans le secteur de la planification financière, une AVA dans le secteur de l'assurance. Une maîtrise ou un doctorat signifie toujours l'expertise même si le degré est dans un domaine différent. Ce qui est considéré expertise est différente pour chaque industrie. Si vous n'êtes pas sûr, savoir si il ya une désignation professionnelle dans votre secteur d'activité. Si il ya, elle se. Si cela prendra des années, reconnaissent vous pouvez commencer à créer votre expertise maintenant, même sans expérience de 10 ans, un mur plein de diplômes ou d'un ValueStar sur votre brochure.

En outre, utiliser certaines des méthodes suivantes pour faire debout comme un expert dans votre domaine.

Parler en public est un moyen très important d'acquérir de l'exposition et les clients potentiels. Lorsque vous êtes en affaires n'oubliez pas qu'il est toujours préférable d'être à l'avant de la pièce avec la bouche ouverte que dans le fond de la salle avec la bouche fermée. Il existe plusieurs groupes de rencontre dans votre zone géographique qui sont toujours à la recherche de conférenciers. Préparez une liste de sujets, vous pouvez discuter et de l'envoyer au président du programme des différentes organisations de vous identifier en tant que groupes rempli avec vos clients potentiels. Chaque fois que vous parlez, vous pouvez inviter des clients potentiels qui vous aimeriez vous entendre parler. Prenant la parole donne aux gens l'occasion de vous rencontrer et apprendre à vous connaître avant de vous rencontrer individuellement à envisager de devenir votre client.

Ne séminaires publics. Ne croyez pas que vous ferez de l'argent sur ces séminaires. En fait vous pouvez passer une bonne quantité de mettre un ensemble, mais il ya des avantages à créer votre propre forum pour présenter votre travail. Vous déterminez combien de temps vous prendra la parole et ce que le format sera. Vous pouvez cibler la participation de personnes que vous connaissez sont des clients potentiels pour vous. Vous pouvez faire des communiqués de presse et des listes d'événements dans les publications que beaucoup de gens lisent, même s'ils ne fréquentent pas. Il en résulte chez les personnes de vous dire la phase très populaire «Je vois ton nom partout." Établir la reconnaissance du nom est une grande partie de positionnement vous comme un expert.

Rejoignez la Chambre de Commerce. Lorsque vous êtes un membre de votre chambre de commerce locale vous êtes reconnu comme un homme d'affaires légitimes, et vous êtes reconnu comme quelqu'un qui comprend l'importance de soutenir la communauté des affaires dans lequel vous vivez. De plus, votre chambre peut vous fournir de nombreuses occasions de vous positionner comme un expert, comme étant sur un panneau, écrit un article pour le bulletin d'information, et le bénévolat de votre expertise pour l'organisation.

Soyez actif dans votre association de l'industrie. Toute personne qui est un expert est un membre de leur communauté locale et / ou groupe d'industries nationales. Ces groupes, comme d'autres groupes industriels spécifiques, offrent des réunions mensuelles ou trimestrielles qui vous permettent de tenir au courant des changements dans votre secteur d'activité, ainsi que de vous offrir un endroit pour rencontrer d'autres membres de votre profession. Envisager des présentations faites lors de conférences de l'industrie ce qui vous permettra d'être considéré comme un expert par vos pairs.

Impliquez-vous dans la direction de votre association de l'industrie. Leadership dans votre association professionnelle de l'industrie donne automatiquement l'impression que vous êtes un expert local. Ce rôle vous permet également de garder la main sur le pouls de ce qui se passe dans votre secteur dans votre région.

Ecrire des articles. Accédez à des articles publiés chaque fois que vous le pouvez. Toute publication, à partir de votre newsletter à vos anciens quotidien local peut être une bonne occasion pour vous de faire passer votre message. Lorsque la rédaction d'articles toujours demander une signature et une photo. Reprint tous les articles que vous avez écrit. Envoyez-les à des clients actuels et clients potentiels. Votre nom imprimé sorts expertise.

Publiez votre propre bulletin d'information. Si vous ne pouvez pas obtenir facilement d'autres pour imprimer vos articles, les imprimer vous-même. Un bulletin d'information ne peut être plus d'un seul côté d'un «8 1 / 2 par 11 'feuille de papier. En plus de l'information sur un sujet lié à votre entreprise, vous pouvez également imprimer une liste des services, une annonce concernant un événement spécial ou toute autre information d'auto promotion bon vous semble. Également des bulletins électroniques sont un moyen efficace de rester en contact et sont presque pas de coût de production.

Ecrire un livre. Être l'auteur d'un livre ajoute de la crédibilité à votre message. Si vous n'êtes pas en mesure d'obtenir un éditeur de le prendre, considérer l'auto-édition. Il ya beaucoup de ressources sur place pour aider les personnes auto-édition. En outre, il ya beaucoup de logiciels sur le marché qui fait la mise en forme de votre livre facile.

Imprimer un livret. Si un livre est écrasante alors envisager l'alternative simple et facile. Un livret peut être rien de plus que quatre pages repliés sur des informations et des conseils pour les consommateurs à envisager lorsque vous travaillez avec votre secteur d'activité. Vous pouvez l'utiliser comme un outil de marketing laissent derrière eux que continuera de faire valoir votre expertise.

Obtenir une couverture médiatique. Produire un dossier de presse discuter des sujets que vous aimeriez parler. Envoyez des communiqués de nouvelles étoiles à vos stations locales de radio et de journaux des émissions de télévision lorsque vous faites quelque chose de nouvelles dignes. Lorsque vous êtes un invité d'une émission toujours demander une vidéo ou une cassette pour que vous puissiez l'utiliser pour d'autres opportunités plus tard.

Obtenez mentions professionnelles à utiliser dans votre brochure et autres documents de marketing. Les visas d'une personne reconnue comme un expert dans un domaine connexe ou d'une personne reconnue comme un expert dans votre domaine diront que même les experts pensent que vous êtes un expert.

Créer reconnaissance photo. Une photographie de qualité professionnelle à portée de main afin que vous puissiez saisir toutes les occasions de l'utiliser. Les gens qui ne se souviendra pas votre nom se souviendra de votre visage. Ensuite, vous entendrez quand ils vous reconnaissent comme un expert: «Je vois ta photo partout."

Teach. Si vous enseignez aux autres ce que vous savez que vous devez certainement savoir beaucoup. Les collèges communautaires, les universités et les organismes communautaires sont toujours à la recherche d'instructeurs adjoints et haut-parleurs spéciaux invités à partager leur expertise avec les étudiants.

Quoi que vous décidiez de faire de vous établir en tant qu'expert, vous devez reconnaître que régulièrement continuer votre développement professionnel. Allez à des séminaires, lire des publications industrielles, consulter des collègues se tenir au courant sur l'utilisation des nouvelles technologies dans votre secteur d'activité. Pour vous établir en tant qu'expert, rappelez-vous la partie la plus importante est d'abord d'être l'expert que vous êtes capable de l'être.

Quelqu'un va être très reconnu comme un expert dans votre secteur. Avez-être expert que VOUS!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Position-Yourself-as-THE-Expert&id=302632

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