Positionnement mènera à une négociation réussie résultats

Cette leçon explore l'utilisation de posture, car une telle stratégie et les conséquences de son utilisation.

Avant de commencer à négocier, vous pouvez acquérir des avantages supplémentaires. Comment, me demanderez-vous? La réponse est, par posture. Posturing est la façon dont vous projetez l'image que vous souhaitez être perçue et votre position de négociation, avant et pendant la négociation. Posturing avant et pendant une négociation permettra de déterminer, dans une grande mesure, le résultat de la négociation.

Parfois, ce n'est pas ce que vous demandez, mais comment vous le faire qui détermine la réponse que vous obtenez. Parfois, ce n'est pas ce que vous dites, mais comment vous dire ce qui détermine la façon dont vous êtes perçu.

Par posture, vous pouvez projeter le personnage d'un négociateur qui est difficile, facile, ou qui ne s'intéressent pas vraiment à l'issue de la négociation, vous pouvez vous demander pourquoi vous pourriez projeter l'image de quelqu'un qui ne se soucie pas du résultat de la négociation. Vous feriez alors comme un stratagème pour jeter le doute dans l'esprit de votre partenaire de négociation à ce que votre «vrai» intention est le résultat de la négociation. Ce faisant, vous créez une force tranquille subliminale à laquelle il faut compter tout au long de la négociation. En essence, vous gardez votre partenaire de négociation mentalement hors d'équilibre.

Comment utilisez-vous posture pour négocier?

Avant de s'asseoir pour négocier, posture se produit dans votre façon de communiquer. Ainsi, le style de communication que vous adoptez donnera le ton pour la négociation qui suit.

Dans une négociation en face-à-face, une posture se produit dans la manière dont vous répondez à une demande de concessions, des informations complémentaires, et / ou un aperçu de l'objectif que vous avez pour la négociation. En essence, vous pouvez utiliser votre langage corporel pour transmettre une image que vous avez dans votre esprit. En outre, vous pouvez détecter le sens de votre partenaire de négociation a pour la négociation, par l'interprétation exacte son langage corporel.

Lors de la négociation, si vous répondez de manière large remis «un», vous pouvez conduire, grâce à vos actions, que l'alliance particulière de la négociation a peu d'importance ou une grande utilité. Ce faisant, vous donnerez l'impression de la valeur perçue de ce point a. Si vous souhaitez envoyer des signaux mixtes (signaux qui ont le potentiel de significations multiples, dans le but de perturber l'équilibre mental de votre partenaire de négociation), vous pouvez convenir verbalement, tandis qu'à travers votre langage corporel indique malaise avec le point de discussion.

Lorsque posture en utilisant une stratégie, être sûr de projeter une image cohérente, c'est-à-dire une image qui est alignée sur les objectifs que vous cherchez de la négociation et la façon dont vous désirez être perçu. Si vous modifiez votre personnage au cours du processus de négociation d'une manière modérée, aussi longtemps que c'est en ligne avec les plans que vous avez mis en place pour la négociation, vous devriez toujours être en mesure de maintenir votre façade. Soyez prudent de ne pas modifier votre personnage de manière trop drastique. Si vous le modifier de manière trop drastique, vous courez le risque de perdre toute crédibilité à ce que votre position soit réellement et à quel degré vous êtes «semblant» lui.

Certaines personnes observent la stratégie de la posture comme une pratique déloyale qui ne devrait pas être invoquée lors de la négociation. Si vous possédez un tel état d'esprit, demandez-vous ce que vous êtes disposé à se présenter aux? Si vous avez une aversion à l'utilisation de postures afin d'améliorer votre position dans la négociation, vous devez remettre en question ce qui est plus important, ce qui vous négociez ou la façade que vous essayez de projet. En fin de compte, vous seul pouvez déterminer ce qui vous convient le mieux. Une fois que vous le faites, vous vous sentirez à l'aise avec ce que tu cherches ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

· Lorsque vous négociez, songez à des tactiques inhabituelles telles que les gesticulations de gain plus de levier avant et pendant la négociation.

· Devenez habiles à utiliser le langage du corps pour transmettre des pensées non verbales, en vue de la forme et passer d'une négociation dans une direction définie.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Proper-Positioning-Will-Lead-to-Successful-Negotiation-Outcomes&id=1325175