Avant de négocier, comment jugez-vous votre positionnement va influencer le résultat de la négociation?
Quand je parle à des groupes autour des Etats-Unis et d'autres pays, d'améliorer leurs techniques de négociation, je parle de la valeur intrinsèque que le positionnement est titulaire. Je reçois beaucoup de réponses curieux quand je dis, la façon dont vous positionnez-vous ouvre la voie à la direction dans laquelle la négociation se poursuit. Il ya plusieurs raisons pour lesquelles le positionnement joue un rôle important, avant, pendant, et après une négociation. Ils sont ...
1. Avant de positionner la négociation:
Avant de s'asseoir pour négocier, les gens ont perçu une perspective de qui vous êtes. Pour le diplôme que vous leur perception match, vous définissez la scène en tant que négociateur sympathique, résistant, ou modérée. Selon le style du négociateur d'autres utilisations, vous pouvez trouver vous-même entrer dans une négociation collaborative ou combatif séance.
a. Positionnement permet vraiment à «préparer le terrain» avant de commencer à négocier. Observez l'exemple suivant.
i. Un de mes amis a récemment vendu une propriété qu'elle possédait à un proche associé de la sienne. Avant, ils ont convenu d'un prix, son associé lui a dit, il avait déjà commencé à emballer ses affaires de se déplacer vers le nouvel emplacement. Il a pour lui dire comment il allait de fournir à chaque chambre et le fait qu'il avait dit à tous ses amis au sujet de la nouvelle maison qu'il se déplaçait à. Après tout cela, ils se sont assis pour négocier l'achat de sa propriété. Inutile de dire, ils ont été éloignés de la valeur du dollar perçu de la propriété. En essence, associé de mon ami avait vraiment mal placé lui-même dans la mesure où il avait donné un aperçu mon ami sur la manière dont il désirait sur le déplacement vers le nouvel emplacement et le fait qu'il avait mentalement 'put' lui-même dans la maison.
À la fin, les deux d'entre eux travaillaient à un arrangement qui pourrait aussi bien vivre avec, mais il a les deux pas été proches, la différence de prix aurait pu la possibilité de parvenir à un accord insurmontables.
2. Positionnement lors de la négociation:
Positionnement lors de la négociation prend sur la cheminée de la façon dont vous utilisez votre langage corporel pour transmettre les subtilités de l'accord et de désaccord sur les offres et contre-propositions faites lors de la négociation. Il devrait également prendre en considération le rôle »que vous créez pour vous-même et le degré de flexibilité dont vous avez affichage d'être ouvert aux idées nouvelles qui sont introduites dans la négociation. Si vous vous êtes bien positionné, selon le plan que vous avez définies pour la négociation, cette phase de la négociation devrait conduire sans effort à la phase finale de la négociation.
Note: Lors de la négociation, vous ne devriez jamais donner à la nature des informations associer mon ami a donné à la personne avec qui vous négociez. En se plaçant dans la manière dont il le faisait, il a affaibli sa position de négociation de façon substantielle. Avait-il été de négocier avec quelqu'un d'autre qu'un ami, il aurait pu lui-même sans une nouvelle maison et gênée devant ses amis.
3. Positionnement pour la fin et ce qui vient après la négociation:
Comme vous le parvenir à une conclusion favorable à une négociation, votre positionnement de ce qui se passera ensuite et comment les engagements de la négociation seront abordés auront un grand impact sur la probabilité de la transaction va rester ensemble. À l'issue de la négociation, si vous vous êtes positionné d'une manière qui définit l'espoir que l'accord a été âprement disputé et équitable, vous avez commencé à subliminale ensemble l'espoir que toutes les parties concernées sont heureux et satisfaits du résultat, il va sans dire, vous avez besoin pour obtenir de l'autre partie "acheter au 'à cette perception. En positionnant le résultat de telle manière, vous allez installer le stade où la façon dont les résultats ont été exprimés restera intact.
Dans le peuple même manière porter un jugement sur un livre, un bâtiment, et de nombreux aspects de la vie, ils le font par la façade qu'ils voient et perçoivent. Afin d'améliorer vos résultats de négociation, de comprendre l'importance du positionnement et de l'impact global qu'il a sur le résultat de la négociation. Placez-vous en fonction de la "rôle" que vous allez jouer avant, pendant et après la négociation et de vos négociations seront beaucoup plus lisse que ce qui autrement pourrait être le cas ... et tout sera bien dans le monde.
Les leçons de négociation sont ...
· Lorsque vous envisager une négociation que vous seriez peut participant, considérez ce que l'image que vous souhaitez afficher. Pour ce faire, vous faire une idée sur la façon dont vous devez vous positionner pour dépeindre le personnage que vous souhaitez projeter. Le positionnement de ce personnage sera de déterminer comment la négociation évoluera.
· Comme vous créez l'image que vous aurez du projet dans une négociation, considère que l'attitude de la façon dont seront reçues et l'effet global il sera jeté à travers la négociation. Veillez à choisir la bonne image de la situation à droite.
· Toujours avoir plusieurs images que vous pouvez projet dépendait de la situation vous vous trouvez dans lors de la négociation. Prendre en considération la manière dont une image se transformer en une autre et comment les différents images seront perçues. Attachez vos images pour le positionnement global que vous avez créé pour la négociation.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Proper-Positioning-Will-Lead-to-Successful-Negotiation-Outcomes&id=1270373
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