Peut Votre Superstar ventes personne devient votre Superstar Sales Manager

Trouver la bonne personne pour remplir le rôle de gestion des ventes est un dilemme commun dans la distribution en gros. Il peut être particulièrement difficile lorsque la décision est basée strictement sur la performance de vente du territoire sans tenir compte de l'ensemble des compétences requises pour diriger une force de vente .. 2005 a été une bonne année dans la distribution en gros des Industries de l'enregistrement double taux de croissance à deux chiffres. Avec la coopération de marché comme ça, la plupart des gens les ventes sont en souriant comme ils ont frappé ou dépassent leurs quotas. Décider sur la bonne personne pour promouvoir les ventes de directeur des ventes peut devenir une décision difficile et risquée ..

"Nous avons besoin d'un nouveau directeur des ventes. Let's promouvoir Tommy, il est notre premier producteur en vente sur le terrain."

«Non! Nous ne pouvons pas nous permettre de perdre la production de Tommy dans le domaine."

«Ce n'est pas un problème. Il peut être un gestionnaire de ventes et de travail encore appel à ses grands comptes."

La plupart d'entre nous devrait reconnaître que la conversation, mais pas beaucoup d'entre nous reconnaissent les erreurs qui se trouvent en son sein. Dans la distribution en gros, il semble que la condition sine qua non pour devenir directeur des ventes est la personne qui effectue top des ventes. La promotion de nos top personne qui effectue des ventes au directeur des ventes simplement en raison des résultats est une grosse erreur. L'expérience personnelle me dit qu'il a moins d'un pour cent de probabilité de succès quarante. Nos chances de succès est encore diminué si nous croyons vraiment que notre directeur des ventes permet de gérer la force de vente et être toujours seul responsable d'un nombre de comptes à volume élevé.

Ensembles de compétences différents

Il est un fait incontestable que les ensembles de compétences différentes sont nécessaires pour devenir un bon gestionnaire des ventes, comparativement à être une personne qui réussit les ventes. Vendre est une profession qui exige des professionnels. Gérer un groupe de professionnels avec le type de personnalité requises pour réussir dans la vente n'est pas une tâche facile. Pourtant, à mon humble avis, c'est probablement le poste de gestion plus importantes que vous pouvez tenir dans une société. La gestion des ventes est la clé de la réunion objectifs de l'entreprise. La gestion efficace des ventes construit la plateforme pour le succès. Les vendeurs ne sont pas les plus faciles de groupe dans la société à gérer. Si elles étaient elles ne seraient pas des vendeurs. La vente n'est pas facile. Il faut un talent particulier, la motivation personnelle, l'auto-discipline, la passion de réussir et la capacité d'accepter le rejet. La réalité de la situation est simple. La majorité des vendeurs ne sont pas bien gérées. Regardons quelques erreurs communes de gestion des ventes pour nous aider à élaborer la liste des conseils, j'ai promis que permettra d'augmenter votre capacité de déterminer quelle personne de ventes de votre entreprise est susceptible de réussir en tant que directeur des ventes.

Faute ----- faible tolérance pour les processus.

Let's face it, il n'y a probablement pas une personne vivante qui aime les ventes paperasserie et les tâches administratives. Toutefois, un Sales Manager Super Star sera axée sur les processus. Ils comprennent que le succès des ventes est motivée par les meilleures pratiques et des meilleures pratiques est construite autour de processus. l'efficacité dépend de la pratique des ventes prévisibles et mieux reproductibles. Les ventes Super Star Manager permettra de créer le genre de culture qui nie les aberrations inhérentes par les ventes des gens pour le processus, la structure détaillée et documentée de plans d'action.

ASTUCE # 1

Si votre chiffre d'affaires étoiles personne embrasse la structure, prête attention aux détails, est toujours en cours avec les communications nécessaires, les documents de son processus de planification de l'action et ne pas pleurnicher à propos des exigences administratives transmise par l'entreprise, les chances sont qu'il / elle aura une grande tolérance pour les processus de . Ce qu'il veut dire ou elle possède une connaissance de base de la structure et la responsabilisation. Tout n'est pas enfermés dans leur tête, juste parce qu'ils ont fait une longue période et ont eu beaucoup de succès.

Faute ----- faible encadrement et le mentorat des compétences

l'équité des relations est encore un ingrédient principal du succès des ventes. Cependant, l'équité relation avec le client est très différente de l'équité des relations avec les pairs, des subordonnés et la direction. Une vente Super Star Manager bâtir un capital assez relation avec leur force de vente pour être en mesure d'offrir un encadrement et un mentorat efficaces dans l'examen des activités de la personne des ventes. Ils comprennent que vous devez gérer les activités et mesurer les résultats. Cet encadrement et de processus de mentorat comprend les appels d'amis, commentaires territoire mois qui fournissent un appui et de ressources pour tirer parti des talents individuels de vente. Ce processus inclut la reconnaissance et la gestion du pipeline occasion. Qu'est-ce que la personne les ventes ont dans le pipeline? Puis le directeur des ventes apporter un soutien dynamique et les ressources pour augmenter les chances de succès?

Indice # 2

Si votre chiffre d'affaires étoiles personne est réticente à accepter ou à demander de l'aide, cela peut être une indication de la méthode de Lone Wolf. Maximiser la performance territoire exige un effort d'équipe. Utilisation de toutes les ressources et le soutien est indispensable pour accroître sa part de marché et de maximiser la rentabilité. Rechercher des ventes de la personne qui a du succès, mais reconnaît qu'ils ne sont pas seuls. Rechercher des ventes de la personne qui partage le crédit de la réussite, les entraîneurs du personnel à l'intérieur des ventes, reconnaît la contribution du personnel de service à la clientèle et d'autres dans l'organisation. Cette personne a des ventes a aussi gagné le respect de ses pairs et est souvent vu donner des conseils et partager des idées.

Faute ---- Le manque de programmes de développement et de formation des compétences en leadership

Les compétences en leadership sont extrêmement importantes pour la gestion des ventes efficace. Cela est particulièrement vrai lorsque la gestion d'une force de vente qui se penche plus à la mentalité de route, se trouve dans une zone de confort, devient complaisant ou se concentre sur la satisfaction de la demande, par opposition à la demande de création. La capacité de reconnaître la nécessité d'adapter votre style de gestion non seulement à la situation, mais aussi à l'individu est une clé pour gagner le respect et la confiance de la force de vente. Il s'agit d'une compétence acquise. Le défaut de chercher une formation en leadership peut être préjudiciable à la réussite. Une condition préalable à la réussite dans la gestion des ventes est la capacité à reconnaître les talents et de développer ce talent. Une vente Super Star Manager reconnaître le talent et est prêt à aider à développer ce talent pour atteindre son plus haut potentiel. Ils ont également tailler le jardin de manière efficace. Cela signifie qu'ils embauchent bien, mais le feu encore mieux. Défaut de formaliser un programme de développement pour la gestion des ventes est une grosse erreur.

Astuce # 3

Si votre chiffre d'affaires étoiles personne n'est pas intéressée à participer à des séminaires, n'écoute pas les bandes auto-développement et n'a pas lu un livre des ventes pour l'année écoulée, il ya des chances qu'ils croient qu'ils sont aussi bons qu'ils vont obtenir. Rechercher des ventes de la personne qui est prête à être loin de son territoire, en sacrifiant commissions d'accroître ses connaissances individuelles. C'est le type de ventes personne qui est une éponge quand il s'agit de la formation continue dans les domaines de la vente. Cette personne ne cherche pas seulement de formation parrainés par l'entreprise, mais est disposé à investir son propre argent et du temps dans les activités d'amélioration de soi. Ils ont une philosophie d'amélioration continue auto s'efforce d'être le meilleur qu'ils puissent être.

Faute ---- Un membre de "The Club Territoire Lucky"

Chiffres seuls ne disent pas toujours l'histoire. Nous avons besoin d'analyser chaque réussite individuelle. Tout simplement parce que un territoire de vente a bien fonctionné ne signifie pas automatiquement le personnel de vente est une étoile. A dix pour cent la croissance des ventes sonne bien, mais que c'est bon si le potentiel de croissance de ce territoire doit être dans les vingt ou trente pour cent. A dix pour cent la croissance des ventes dans les sons, mais ce grand territoire comme il est bon si le marché sur ce territoire en fait augmenté de trente pour cent des ventes et de la personne se trouvait dans une zone de confort de marche par les possibilités de tous les jours.

Astuce # 4

Lors de l'évaluation de votre star des ventes par personne pour la promotion de potentiel, d'analyser soigneusement les numéros. Est-ce la personne de vente la véritable raison de ce succès territoire? Les chiffres aussi bons qu'ils apparaissent quand on considère tous les facteurs? Déterminer comment ce territoire a été créé. Cette personne est responsable de la vente de croissance à long terme de ce territoire ou l'ont-ils héritent. Analyser le développement nouveau compte dans ce territoire. Évaluer cet personnes prospection commerciale compétences. Combien de nouveaux comptes ont été élaborés sur le territoire? Quel genre de pénétration de réussite a été démontrée avec les comptes existants?

Astuce # 5

Rechercher des ventes de la personne qui a la capacité de penser stratégiquement. Ils sont prêts à sacrifier un gain personnel au profit des succès de l'entreprise à long terme. (Une qualité rare). Une personne de vente qui peut être un franc-tireur et tirer de la hanche à l'occasion, mais tous les risques qu'ils prennent un risque calculé. Leurs objectifs personnels pour l'exécution du territoire sont en alignement avec les objectifs stratégiques de l'entreprise en relation avec le développement de produits, la segmentation, le développement des fournisseurs et des initiatives de marge. Rechercher des ventes de la personne qui a une bonne communication interne, celui qui a appris à écouter exceptionnellement bien, une compétence qui échappe souvent une partie du personnel meilleures ventes.

Si vous êtes prêt à promouvoir votre star des ventes personne responsable des ventes, faites attention aux indications figurant dans le présent article. Si votre chiffre d'affaires étoiles personne en place des mesures selon les facteurs mentionnés dans cet article, vos chances de succès augmente de façon spectaculaire. Cela signifie que vos ventes Super Star personne peut devenir votre Super Star Sales Manager. S'ils ne le font pas à la hauteur selon les indications discuté, regarder plus en profondeur dans votre organisation de vente pour ce directeur des ventes ou aller à l'extérieur de l'organisation. Il n'y a aucune une telle chose comme un droit. Rappelez-vous, des compétences différentes sont nécessaires pour être un gestionnaire efficace des ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Can-Your-Superstar-Sales-Person-Become-Your-Superstar-Sales-Manager&id=153783