Négocier avec succès avec les femmes peut être difficile

Dans un environnement d'affaires, quand les hommes de négocier avec les femmes, parfois la proposition peut avoir risqué. Dans mes écrits, discours et présentations sur la négociation, j'ai toujours indiqué que, toutes choses égales, les femmes sont de meilleurs négociateurs que les hommes.

Il ya beaucoup à prendre en compte dans mon raisonnement, mais au cœur de mon assertion est le fait que les femmes ont tendance à observer plus de leur environnement lors de la négociation. Ce faisant, les femmes de capture significations subtiles et non verbales signaux qui se produisent; être très observateur lors d'une négociation est l'un des ingrédients clés pour devenir un négociateur averti. En outre, certaines des nuances subtiles de négociations, de toucher à titre d'exemple, ne peuvent pas être appliquées de la même manière lorsque les hommes de négocier avec les femmes, que lorsque les hommes sont en négociations avec un de l'autre. Il a été établi que de toucher au cours des négociations est un outil très puissant que vous pouvez utiliser lors de la négociation.

Lors de la négociation, parfois, certains hommes ont une attitude misogyne envers les femmes. Si une femme négocie à difficile, elle est considérée comme un remplissage (en un clin); elle est trop rigide, trop contraignant, et trop sévère. Si une femme négocie et elle est très facile à vivre, elle est considérée comme trop mou, un bouton-plus, pas tout à fait prêt à «prime time». Quand une femme qui est un négociateur négocie avertis, elle utilise l'ensemble de ces idées préconçues à son avantage. C'est pourquoi du point de vue d'un homme, de négocier avec une femme et ne pas reconnaître les avantages inhérents qu'elle a peut être une proposition très perdre.

OK. Maintenant que nous savons comment les femmes sont parfois perçues lors de la négociation, nous allons d'abord examiner comment un homme qui veut être dans une position gagnante doit négocier avec une femme et puis je vais discuter comment les femmes devraient négocier avec d'autres femmes.

D'un point de vue de l'homme, ne pas traiter une femme comme une petite fille lors de la négociation. Dans un environnement de négociation, elle n'est pas votre fille, et elle n'est pas votre petite sœur. la traiter avec le même niveau de respect et de prudence que vous ne traiterait un homme qui se trouve être un négociateur avisé.

Si vous avez fait votre collecte de fond de l'information (vous devriez toujours obtenir des informations sur une personne avant d'entrer en négociations avec eux), vous aurez un aperçu de son caractère et le maquillage. Si vous connaissez son être un négociateur coriace, chercher à comprendre pourquoi elle possède cette attitude. Essayez d'établir si elle est plus compensation, parce qu'elle est une femme. Ensuite, déterminer ce qu'il faudra faire pour adoucir sa position. Par tous les moyens, ne la fréquentent et ne pas être ambivalente à son égard tout simplement parce qu'elle est une femme. Si vous le faites, vous pourriez finir par vous-même mise en péril plus que vous n'auriez jamais pu imaginer. Votre façon condescendante pourrait sortir le rouleau compresseur en elle, et alors vous serait vraiment en difficulté.

Lorsque les femmes de négocier avec l'autre, toutes choses égales (ils dire comme un autre, le respect de l'autre position, etc), ils ont tendance à être plus courtois les uns envers les autres. Cela peut avoir quelque chose à voir avec l'absence de testostérone. Les femmes ont tendance à être moins agressif tout au long de la négociation et ils auront tendance à l'aise dans la négociation en prenant plus de temps pour connaître et comprendre les uns les autres. Qu'est-ce qu'ils vont pas faire, c'est s'asseoir et essayer de forger un accord rapide qui laisse la personne dans une position moins équitable.

Il a déjà été mentionnée dans cet écrit que les femmes sont plus astucieusement conscients des nuances subtiles qui se produisent au cours des négociations. Lorsque les femmes à négocier avec un autre, les petites inclinaisons qui se produisent sous forme de transfert d'informations peut être très révélatrice. J'entends par là, puisque les femmes sont plus intuitives, parfois ils peuvent sentir le changement de position d'une autre femme lors de la négociation et non pas avoir peur de s'adapter à ses exigences. C'est un trait que tous les négociateurs devraient chercher à acquérir, mais certains hommes lors de la négociation avec les femmes se sentent comme s'ils ne peuvent pas céder, parce qu'ils «ne peut pas perdre à une femme".

En tout état de l'environnement dans lequel vous négociez, de comprendre le comportement, éducation, caractère, et la composition de votre partenaire de négociation. Il faut aussi savoir que les hommes et les femmes vraiment négocier avec eux d'une manière différente, alors qu'ils négocient avec les membres de leur sexe. Reconnaître ce fait et en pesant dans votre stratégie de négociation vous placer dans une position bien meilleure pour partir à négocier ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

* Les hommes, lors de la négociation avec les femmes, ne vous mettez en danger en sous-estimant les capacités d'une femme, tout simplement parce qu'elle est une femme. Pour ce faire est si stupide. la traiter avec le même niveau de déférence que vous traitez tout adversaire redoutable.
* Lors de la négociation avec les femmes, observer comment elles emploient plus de sens lors de la négociation. Miroir elle (c'est à dire utiliser les mêmes gestes, les expressions et les manières) d'être en «synchronisation» avec l'humeur et le comportement qu'elle affiche. Collage se fera plus rapidement, ce qui rendra plus facile pour une séance de négociation.
* Reconnaître et tenir compte du fait que les femmes à négocier différemment des hommes. Si vous ajustez votre modèle de négociation pour correspondre à la personne avec laquelle vous négociez, il ya une probabilité plus élevée de la négociation se révélera être plus efficace

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-Successfully-With-Women-Can-Be-Tricky&id=1127756