Négocier Astucieusement à l'aide de directives erronées

Récemment, j'ai vu un collègue de faire une présentation. Au début de son exposé, il a tiré une balle en mousse petit rouge de sa poche. Il a ensuite dit quelques mots magiques comme il a placé la balle d'une main à l'autre, ouvert la main le ballon a été placé en seul à avoir la main absente de la balle quand il a ouvert. Tout le monde dans le public soupçonne un tour de main avait été utilisée pour créer l'illusion. Cela aurait pu être la fin de la «truc boule rouge" si ma collègue avait arrêté à ce moment-là, mais il se mit à demander à un monsieur assis sur plusieurs rangs de la scène à regarder dans la poche supérieure en dehors de sa veste. Le silence se fit sur la auditoire tout le monde attendait la balle rouge qui apparaît dans la poche de monsieur. Lorsque le monsieur, avec hésitation, a estimé la poche et exposé son contenu, il extrait un téléphone cellulaire, mais pas de boule rouge. Tout le monde rit et mon collègue a continué avec sa présentation, avec un public beaucoup plus attentifs.

«Erronées» à travers une négociation peut s'avérer très bénéfique si elle est utilisée de manière appropriée. Il appartient donc aux négociateurs avisés de savoir quand et comment utiliser''erronées. Questions pourrait venir à l'esprit comme ...

Quand faut-il utiliser "erronées"? Quelle valeur peut être obtenue par l'utilisation de «erronées»? Quels sont les pièges à l'utilisation de «erronées» dans une négociation? Voici les moyens et les réponses qui vous donnera un aperçu de la façon dont cette tactique dynamique peut être appliquée et comment son utilisation comme stratégie peut être utilisée lors d'une négociation ...

· Planification de l'utilisation des directives erronées'''dans le développement de votre plan de négociation

- A l'heure actuelle, si vous avez suivi ces leçons pendant un certain temps, ou si vous êtes plusieurs niveaux à devenir un négociateur avisé, vous savez que vous devez toujours planifier toute négociation avant de la conclure. Dans vos projets, vous préparer à «ce qui si» des scénarios et le chemin sur lequel vous envisagez la négociation de voyage. Comme vous le contempler cette voie et peser les «divers scénarios et l'influence qu'ils peuvent avoir sur la négociation, examiner comment vous pouvez détourner, réorienter, la négociation, si elle va dans une direction qui est défavorable à votre position. En substance, envisager comment vous allez répondre aux «divers scénarios en fournissant de la perception d'une position plus favorable pour votre adversaire, s'il suit votre chemin proposé. Cette voie doit être celle qui est avantageux à la négociation et votre position. Soit dit en passant, une directive erronée «bon» crée l'impression ou la façade de l'être plus d'avantages à l'autre négociateur et le résultat global de la négociation, sans donner l'apparence d'être avantageux pour votre position.

·''Erronées »sous la forme de faux-fuyants

- Harengs rouges sont des «choses» qui ont une réelle valeur perçue de l'autre négociateur, mais la valeur marginale de vous. Afin d'utiliser cette tactique efficace, vous devez convaincre l'autre négociateur que le hareng rouge a une immense valeur pour vous. Pour utiliser une directive erronée "couplé à un faux-fuyant, vous devez d'abord mettre en valeur la diversion en faisant un" gros problème "dans votre désir de l'acquérir. Puis, momentanément attirer l'attention de la négociation sur un autre point. Comme vous allez de s'entendre sur l'autre point, revenir à la diversion et faire monter les enchères; le faire en faisant une plus grande face au sujet de l'autre négociateur concédant sur le point de Red Herring. Quand il commence à protester, le couple a immédiatement accepté de points avec cette nouvelle demande. Dans la mesure où vous pouvez autre couple a décidé de points, de Red Herring, la concession sur le point de le hareng rouge devient plus tolérable pour l'autre négociateur. Vous courez le risque de créer l'animosité, l'anxiété et la rupture des rapports avec l'autre négociateur, ce qui pourrait être préjudiciable à la négociation. Alors, soyez prudent lorsque vous utilisez cette tactique.

· Questions Répondre à des questions est une forme de «erronée»

- En répondant aux questions des questions, vous pouvez rediriger, et ainsi détourner, vos réponses à un outil de collecte d'information. En général, lors de la négociation, la personne posant les questions est la personne avec le plus grand degré de contrôle. En posant des questions avec des questions, vous continue de recueillir des informations, tout en ne divulguant pas l'information. Le plus d'informations que vous rassemblez, plus l'information que vous aurez à améliorer votre position de négociation. La prochaine fois que quelqu'un vous pose une question, de répondre en leur posant une question, au lieu de répondre avec une réponse. Essayez cette tactique dans un 'fun' environnement et de constater combien plus d'informations que vous rassemblez. Puis, quand il est temps d'utiliser cette tactique dans une négociation, il se sentira comme l'ajustement d'un coup de main dans un gant parfaitement dimensionnées ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

· Lorsque vous êtes au milieu d'une négociation, parfois les choses vont devenir frénétique, les gens deviennent irrités, et ils vont avoir des moments où impasses apparaîtra. En appliquant la stratégie de «erronée», vous pouvez modifier la perception du négociateur autre, changer d'avis, et obtenir la négociation va dans la bonne direction. Ne jamais négliger la valeur de cet outil.

· L'utilisation de «erronées» dans une négociation peut être un outil très puissant. Une des façons d'améliorer son utilisation est de l'utiliser quand il est moins attendu. Puis, s'appuyer sur les «erronée» par lequel il faut un peu plus loin que ce qui est attendu, en détournant la négociation dans encore une autre direction. Si vous souhaitez employer cette tactique de manière encore plus démonstrative, alterner entre les deux «erronées» que l'autre négociateur croit de clôture sur le règlement de l'un d'eux.

Erronées · «dans une négociation ne peut être puissant, mais être prudent de ne pas exagérer la main. Si elle est utilisée trop, vous courez le risque de donner l'autre négociateur l'impression que vous jouez des jeux avec lui. S'il sent de telles intentions, il peut devenir belliqueux, ambigus et peu réceptifs à d'autres offres que vous pourriez faire. En substance, vous avez créé l'impasse dans les négociations que vous avez essayé d'éviter.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiate-Shrewdly-by-Using-Misdirections&id=1696477