Pages

lundi 24 mai 2010

Monétisation des réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont la clé de la croissance virale et de monétisation de votre entreprise sur le Web. Pour comprendre pourquoi, il est important que nous comprenons le travail de David Reed. Droit Reed dans sa plus simple expression, indique que la valeur des grands réseaux, en particulier les réseaux sociaux, peut effectivement accroître de façon exponentielle avec la taille du réseau. La justification de cette demande en résonance avec le grand nombre d'éventuels sous-groupes au sein du réseau. Comme les avantages du réseau se développer sur la base des combinaisons de ces sous-groupes et le nombre total de plusieurs-vers-plusieurs connexions possibles, nous allons au-delà des possibilités de un à celle envisagée dans la loi de Metcalf, donc la valeur du réseau augmente de même que la croissance dans les réseaux de dérivée seconde. Pour ceux d'entre vous qui n'est pas versé en calcul, la dérivée première est le taux de change, la dérivée seconde est le taux de variation du taux de change. La dérivée seconde est essentielle pour comprendre comment nos efforts de monétisation progressent, il nous fournit un point de repère. Lorsqu'un réseau est d'atteindre un point des rendements décroissants (le point où la dérivée seconde ralentit), il est un indicateur précoce que les problèmes sont à l'horizon. Très peu a été écrit sur ce sujet, mais je peux vous assurer que la capacité d'une société de monétiser n'importe quel réseau ou sous-élément d'un réseau est directement proportionnelle à la mise en évidence applicable dérivée seconde.

Supposons modèle de revenus de votre entreprise est basé sur la publicité et, en moyenne, vous avez fait un sou un clic dans les premières années, mais que votre réseau atteint une masse critique vous étiez en mesure de conduire vos revenus progressivement à .05 cents par clic. Comme votre réseau dérivée seconde ralentit et atteint un point d'inflexion (point où la dérivée seconde devient négative), il est clair de votre revenu moyen par clic tendance vers le bas vers le niveau .01 cent comme vous l'expérience de la douleur du négatif Network Effet. Afin de continuer à augmenter la valeur de votre réseau, vous devez trouver de nouvelles façons de monétiser votre réseau, de rallumer l'effet de réseau positif. Alors, comment pouvons-nous concevoir un modèle d'entreprise qui maximise l'effet de réseau? Jetons un regard sur le processus.

Monétisation des effets de réseau sur le Web nécessite idéalement un modèle dynamique du Web 2.0, avec multiples sources de revenus, le potentiel de croissance significatif, et le solde forte des recettes, des dépenses et dépenses en capital. Afin de maximiser votre retour sur investissement (ROI), vous devez comprendre les interdépendances des revenus, les coûts et l'investissement en capital sur votre modèle de réseau. Tout d'abord, examinons quelques-unes des plus courantes de 2,0 Web modèles de revenus.

base Publicité - Peut-être le modèle d'affaires les plus réussis et populaires. Eh bien connaître les entreprises comme Google et Yahoo donner de recherche et de vendre une grande variété d'options de la publicité pour monétiser leurs réseaux.

Abonnement base - modèle très réussi où les utilisateurs paient un tarif fixe à intervalles réguliers. Les frais peuvent varier selon le type de compte comme base ou la prime de niveau de service ou d'options telles que la publicité ou pas de publicité, etc

Syndication ou octroi de licence - Un modèle de plus en plus que les technologies comme les flux RSS (Real Simple Syndication) et les distributeurs de contenu croître. L'utilisateur typique paie un droit d'utiliser ou de revendre le produit. Les frais exigés est souvent dictée par le type d'utilisateur, c'est à dire à but non lucratif, entreprise, particulier, etc

basée unité - L'utilisateur paie tout simplement un prix unitaire de votre produit ou services. Si vous achetez un livre ou un CD sur Amazon, vous effectuez un achat en fonction de l'unité.

Frais de transaction, ce modèle a l'utilisateur payer un prix fixe par transaction ou un pourcentage de la vente. Si vous vendez quelque chose sur Amazon ou eBay, vous devrez payer des frais de transaction pourcentage basé sur le prix de vente.

Partage des revenus - un modèle populaire lors de la distribution des articles nécessitant des stocks importants, comme les DVD, CD, etc Dans ce modèle, le distributeur peut payer à l'origine du contenu d'un petit frais initiaux, puis de partager un pourcentage des ventes de produits réels. Ce modèle permet de garder les coûts d'acquisition initial faible et laisse du temps pour votre réseau à développer et à atteindre une masse critique.

Croix-réseau - un nouveau modèle et innovante qui implique des stratégies telles que freemiums et des réseaux de N-Sided. Freemium est un terme qui a été inventé par la combinaison des mots Free et Premium. L'idée est de donner quelque chose et d'acquérir un grand nombre de clients ou d'utilisateurs, puis offrir une valeur ajoutée des services premium pour monétiser cette base. Le concept a été utilisé très efficacement par des entreprises telles que Adobe, Flickr, LoopNet, MySpace, et bien d'autres. stratégies de la Croix-réseau cible simplement bases d'utilisateurs gratuits, mais différents. L'exemple classique est la demande de titres de logiciels de jeu lorsque de nouvelles plates-formes matérielles de jeu sont disponibles.

Maintenant que nous savons comment nous pouvons générer nos revenus, nous devons comprendre les facteurs de coûts de nos critiques (CCD) et comment ces CCD répondra que notre réseau se développe. Pour chaque facteur de coût, nous devons comprendre la nature des coûts est le coût fixe, semi-fixe, variable, une seule fois, ou récurrents dans la nature. Cette compréhension nous permet de construire un coût de soutien (CoS) modèle. Le modèle CoS identifie la relation de chacun de nos coûts d'une unité de base de la croissance des revenus par rapport à un fixe, mais point du réseau mobile. Le point le réseau fixe se déplace en permanence que vos revenus se déplacer le long d'une courbe en J ou de référence similaire. La courbe en J est généralement plus appropriée que les entreprises d'abord commencer à dépenser de l'argent sur le personnel, les infrastructures, l'inventaire, des systèmes et de commercialisation au cours de la phase de démarrage. Comme votre réseau commence à se développer, d'élargir les recettes par rapport aux coûts et la courbe commence à diminuer à un rythme plus lent, puis aplatir, et éventuellement commencer à monter. La compréhension de ces interrelations vous aider à maximiser votre retour sur investissement des réseaux.

Une fois que nous avons identifié nos sources de revenus, nos coûts, et les relations de nos coûts sous-jacents à ces revenus, il faut modéliser la courbe en J appropriées pour garantir notre modèle CoS sont exactes. Pour ce faire, nous commençons par jeter un oeil à notre stratégie de positionnement des recettes. Les stratégies typiques comprennent une ou plusieurs des éléments suivants:

O Perte Leader - Votre réseau utilise de multiples flux de revenu qui, individuellement, ne sont pas tous rentables, mais les perdants générer du trafic et les achats ultérieurs de produits rentables et d'autres services.
o seul produit ou service - Votre réseau s'appuie sur une source de revenus unique provenant d'un produit ou un service.
o multiples produits ou des services - Votre réseau reçoit des revenus multiples à partir d'au moins deux produits ou services.
o interdépendant produit ou service - Votre réseau favorise un ensemble de produits ou de services pour stimuler la demande d'un autre ensemble de produits ou services.

Votre stratégie de positionnement de recettes vous dictera votre calendrier prévu des revenus et donc le sous-fifre nécessaires structure CoS. Armé de cette connaissance, nous pouvons ajuster nos travaux de modélisation basées sur nos indicateurs de suivi des recettes. Ces paramètres peuvent être des choses comme le revenu moyen par requête de recherche, le revenu moyen par page vue, le revenu moyen par abonné, ou quelque métriques similaires. J'ai simplifié cette facilité de communication pour, mais en application réelle, nous devons utiliser des algorithmes complexes pour différencier les "durée de vie" valeur des différents types de participants au réseau, les utilisateurs ou les clients. Ces calculs sont basés sur les relations entre le nombre et le type des membres du réseau et de leur interaction en tant que contributeurs fréquents, membres actifs, influenceurs, etc, il va de soi, par exemple, qu'un blogueur actif offre beaucoup plus de valeur à la vie en temps qu'un membre inactif. En outre, la distance d'un utilisateur particulier d'un utilisateur déjà établi la valeur haute durée de vie peuvent influer considérablement sur la valeur de cet utilisateur individuel. Quand je me réfère à la distance d'un utilisateur à un autre, je suis vraiment parler de degrés de séparation. Dans le late1960s, Stanley Milgram enquêter sur ce qui est devenu inventé «phénomène du petit monde." Il a mené une expérience ont été il a tenté de trouver des connexions ou des liens entre les gens en demande individus choisis au hasard dans le Nebraska à livrer des lettres à des particuliers dans le Massachusetts. Les règles de base ont été de donner la lettre à quelqu'un que vous saviez qui en retour pourrait le donner à quelqu'un qu'ils connaissaient, et ainsi de suite et ainsi de suite avec l'objectif étant d'obtenir la lettre livrée avec le moins de connexions.

Grâce à de nombreux tests, Milgram a constaté que, en moyenne, il a fallu cinq ou six connexions pour obtenir chaque lettre remise. Cette étude a fourni la base de la théorie des "six degrés de séparation». Dans le passé, l'initiateur ne serait probablement pas passé connais personne de la première connexion ou la deuxième, mais avec nos connexions en ligne, nous avons littéralement pouvez sauter le réseau et se connecter directement à la partie ciblée, via notre réseau de relations existantes. L'analyse et la compréhension de ces relations et des diplômes ou la distance de notre vie, plus le temps d'une valeur est essentielle pour maximiser la monétisation de votre réseau. Comme vous pouvez le voir, la monétisation des réseaux est une tâche complexe, une science, l'art partie du procès dans l'erreur. Toutefois, en appliquant ces stratégies fondamentales pour votre entreprise, vous augmentez considérablement les chances de maximiser votre retour sur investissement réseau.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Monetizing-Social-Networks&id=1508178

0 commentaires

Enregistrer un commentaire