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lundi 24 mai 2010

mon amour des alliances, la haine de négociation

Tout dans la vie est un compromis, tout dans la vie est une négociation. Nous semblons tous étouffés par le mot et les implications qui entourent la négociation. Pourtant, ce que la plupart d'entre nous ne se rendent pas compte que nous avons négocié depuis notre naissance. A partir du moment que nous voulions une bouteille ou refusé sieste notre éducation dans les négociations ont commencé. En fait, les recherches pour cet article montre que 43% de la population active américaine a changé d'emploi depuis 2006. Et, le taux de divorce dans la flotte des États-Unis à plus de 53%.

Toutefois, nous devenons de plus en plus brouillé par la négociation. Nous avons des convictions fortes que la négociation est censé être une bataille. Nous commençons les négociations sur la défensive et cherchent à y mettre fin de manière similaire. L'idée la plus vitale de comprendre au sujet de la négociation est sa définition. La négociation est rien de plus qu'un échange d'idées et de valeurs entre deux ou plusieurs parties ayant des intérêts différents. Conceptuellement la négociation est une communication et un esprit critique exercice induisant résolution créative de problèmes. Cet article vise à étudier les moyens que vous pouvez négocier et encore s'éloigner avec votre crédibilité et amitiés dans le tact.

Le meilleur concept pour la compréhension de négociation est d'indiquer ce qu'il n'est pas. Nous devons d'abord détruire les mythes.

Mythe: La négociation est au sujet de gagner et de perdre. Le mythe du gagnant-perdant est ancienne. Validation de gagner n'est pas léguer plus de concessions que l'autre partie. Il faut simplement se préoccuper de la quantité de prendre. Cette perte représente.

Mythe: La négociation est une question de pouvoir Toutes les personnes dans une négociation ont le pouvoir. Si deux parties négocient chacune une quantité égale de pouvoir, quelque chose qu'on désire de l'autre. Pourtant, la négociation n'est pas tant une question de pouvoir, il s'agit d'honnêteté ou de l'absence de celle-ci. Le pouvoir est du côté de ce qu'il permet. Donald Trump, par nature, croit qu'il a le pouvoir en raison de la richesse et la notoriété, mais s'il veut quelque chose de quelqu'un d'autre le pouvoir change. La plus grande préoccupation n'est pas renoncer à la puissance à la partie adverse.

Mythe: La négociation est au sujet de chicane En réalité, la négociation est sur la résolution d'un problème où les deux parties d'obtenir une valeur égale à l'amiable par et honnêtement accepté les termes. Toutefois, la négociation est similaire au jeu d'échecs, les stratégies sont utilisées et parfois lieu à ce que chaque partie des gains plus ils ont demandé. Plutôt que de mentir, la plupart des négociateurs sont honnêtes, ils n'ont tout simplement pas entièrement divulgué l'information.

Mythe: Toutes les négociations sont sur les prix et les ventes est liée Rien de plus faux. Les négociations souches de tous les horizons de la vie: à partir de rencontres, de se prononcer sur un film en décibels de bruit. Négociation établit les limites et dans quelle mesure chaque côté permet à un autre en leur sein.

Peut-être le principe le plus entendu de la négociation est une obligation de plan. Le plus souvent, les négociations échouent en raison de procédures irrégulières, des formalités administratives ou des questions mal interprété. La planification est la première étape vitale dans toute négociation. Chaque partie devrait élaborer une stratégie pour définir les motifs de chaque côté, des objectifs qui pourraient être abordés, délais et les joueurs. Recherche affirme que dans 73% de la plupart des négociateurs ne sont pas préparés. Cette étape est indispensable pour aider à aller de l'avant. Une bonne planification et la compréhension aider à éviter les gaffes et de maintenir une conversation correcte et efficace. Exemplaires de bonnes techniques de négociation sont à peine surpris par de nouvelles informations.

Des négociations sont en situations motif mixte. Chaque côté arrive avec une variété d'objectifs et de délais des objectifs de rentabilité. Ce qui semble urgent d'un; est apathique à l'autre. Il est impératif que les questions qu'on y réponde immédiatement. Plus important encore, les questions doivent être documentées de manière toutes les parties conviennent, sans un malentendu. Une question ne devrait pas refaire surface fat à un moment-ci. Le plus détaillé de la documentation plus il devient facile pour faciliter la conversation. Une fois approuvé, les horaires doivent être établis afin de ne pas languir sur une même émission.

La négociation est l'information et de relation de dépendance. L'information est cruciale à la négociation. Les données doivent être spécifiques, il est plus facile à comprendre et à compléter les questions. Généralement, un stratagème tactique pour aider les concessions, la plupart des données n'est pas affiché. Les négociateurs devraient ensuite decifer les questions les plus impératif d'abord faire que toutes les données nécessaires sont communiqués faire des conversations efficaces. Par coïncidence, les conversations sont plus calmes, lorsque les parties sont familiers les uns avec les autres. Un intérêt particulier est implicitement affiché depuis la familiarité avec les deux parties partage un intérêt commun: «sauver la face». La dignité est un procédé traditionnel. Que ce soit en affaires ou entre amis, tout désir de maintenir l'honneur, notamment avec la familiarité des parties. Comme la familiarité cliché États races contenu; le plus de familiarité avec quelqu'un plus facile la négociation!

Egos et de la communication. Un autre élément crucial pour le succès des négociations est de vérifier vos bagages et votre ego à la porte. Les bons négociateurs savent elles sont bien ciblées et ne publient pas leur succès. Une négociation est concerné avec l'accord mutuel de ne pas victoires et de défaites. Garder égos aide alliances et autres relations désiré.

En outre, tous les négociateurs ont besoin de rappels pour les oreilles et les yeux et non pas la bouche. Trop souvent, les négociateurs ont tendance à gâcher alliances en parlant trop. Peter Drucker a déclaré: «La communication est souvent sur ce qui est non déclaré». Écoute permet à tous de comprendre les enjeux, permettent de questions qui pourraient aller non déclarée et stratégiquement permettre à l'adversaire "fasse le premier pas. Les constructeurs alliance comprendre la vitalité de l'écoute, c'est une forme d'art pratiquée.

Compromis, d'engagement et Conclusion. Négociation n'existerait pas s'il n'y avait pas le pouvoir et la réciprocité des compromis. Concessions de permettre aux négociateurs d'accord sur de petites choses pour aider à la déclaration de petites victoires. Hébergement nier les questions folles et de rationaliser la discussion. Une fois décidé, d'accord à l'engagement et le document afin de ne pas ressasser. détails insignifiants prennent du temps au détriment d'autres questions importantes. Il est plus important d'avancer ensuite en revue les données inutiles. Une fois que la question est terminée, aller de l'avant ou à conclure, il permet moins de temps pour réfléchir décisions.

Pour apaiser les craintes de la négociation, il est préférable d'aligner cette tactique commerciale avec l'athlétisme, c'est un format appris à ne pas naître. Certes, il existe des individus qui aiment bavarder et plaisanter encore la négociation n'est pas une compétence facile. Il faut de la patience, de persévérance et d'écoute appropriée pour comprendre les enjeux. La négociation est une partie de tout ce que nous faisons dans la vie, presque tous les jours. Il est une compétence essentielle qui combine la pensée critique, de la réciprocité et de la communication professionnelle. Il n'est pas facile de gagner des amis et influencer les décisions en matière de négociation, mais si nous comprenons les motifs, créer un plan complet et s'attendre à l'inattendu, chaque négociation, nous avons devient plus facile et plus efficace. Négociation augmente notre perception, notre patience et notre détermination à maintenir des relations d'affaires.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Love-My-Alliances,-Hate-Negotiation&id=828307

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